第78章 賺快錢的辦法
  陳石繼續說：“公司雖草創，但發展勢頭極迅速。

  昨天一天，我們銷售額就達到了4萬多，而我們只是正式員工僅有10人的小公司，人均銷售值卻超過一百萬元。”

  “在百貨銷售行業，人均銷售值超一百萬元，不知是多少公司追求的目標值。”

  陳石的話，夏嵐對數據非常敏感。

  行業不同，公司人均銷售值增加難度差異很大。

  但人均銷售值一百萬元，對所有公司來說，都是一個大檻。

  甚至，對一些製造行業來說，人均年產值一百萬都難達到。

  假如一個人工年成本是十萬元，再加上商品成本，及營銷成本，以及其它成本，可能需要人均年銷售額達到50萬，才能維持公司出支平衡。

  通過人均年銷售額，都可以估算出一個公司的經營狀態如何，能否有盈利。

  有的公司，銷售額一億，但還有百分之十的保證金不知能否收到，甚至部分余款不能收回，實際到帳資金，可能只有八千萬左右。

  陳石的公司，到帳資金就是實實在在的，不存在壞帳死帳。

  陳石除去臨時工再算人均銷售額有點扯蛋，但他的利潤率高卻是很多公司難以企及。

  眾人在思索人均銷售額一百萬這個數據，作為新人的莊雪梅不太理解其中的意義。

  陳石停了下，繼續說：“銷售火爆，我打算在學生數量達到一萬人以上的高校校區進行展銷，除了我們有商鋪的校區，一個校區展銷時間將為期一天。”

  “時間有點急，也很辛苦，需要大家共同努力。”

  陳石的想法，他來不急在各個高校開商鋪，那就搞展銷，把他的商品賣出去，在沒有商鋪布置的高校，把潛在顧客的錢先裝進自己口袋。

  如此，他也能快速吸收資金。

  一年搞一兩次展銷就差不多了，搞多了，這些同行真的會倒閉。

  不過，陳石不會想這麽多。

  商業，本就是優勝劣汰，適者生存。

  陳石說完話，眾人有點懵，有很多疑問。

  高校展銷？

  如何展銷？

  可行性如何？
  風險如何？

  陳石看到霍明眉頭有些發皺，好奇問道：“霍明，我看你似乎有疑問，說說看。”

  霍明恭敬問道：“老板，請問下，這個展銷，是不是薄利多銷？

  在學校廣場進行大規模促銷的活動？”

  陳石點頭：“嗯，算是促銷的一種。

  但不算是薄利多銷，因為我並不打算打折銷售。

  場地，需要跟學校溝通，要錢那是肯定的，而且要不少錢。”

  霍明有些擔憂地問：“老板，那這個展銷是不是有點冒險？
  一個場地費得不少錢吧，再加上人工成本及其它成本，得上萬吧？”

  陳石自信地笑了笑說：“你要是知道我賣十天年貨，就兩個小攤位，就賺上百萬，就不會覺得奇怪了。”

  話音剛落，所有人都震驚了。

  兩個小攤位一天賺近十萬塊？

  太恐怖了！

  怎麽可能！？
  但見識過一個小攤位，一天營業額過萬，可能性還比較大。

  陳石看到大家震驚的臉色，也很正常。

  這件事也沒什麽不可說的，說不定今年還會這樣搞，規模還更大。

  於是，堅定地說：“展銷這件事就這樣決定了，不需要考慮可行性，你們隻管執行就是了。”

  “霍明，你例個高校的校區名單，隻尋找學生人數過萬的校區，負責與高校交接，商談。

  租賃場地這等小事，應該是校學生會團委負責，當然，到底歸哪個機構負責，需要你親自問，每個學校情況可能不一樣。

  食堂前面的廣場、空地，應該可以租借，人流也不錯，問下學生應該清楚，我要求空地面積至少300平方，攤位面積至少200平方。”

  陳平的任務，霍明頓時感到很重，不過他本來就是跑業務的，對這些事情也熟絡，但還有些不明白，問道：

  “老板，每個場地費用控制在多少？”

  陳石喝了一口水，然後侃侃而談：“這個我不清楚，給你提供一個參考數據。

  我年前租的商場廣場空地，商場人流量10萬左右，60平方外廣場空地大概需要六千到一萬塊錢。

  學校不同於商場，租借費用不會那麽高的。”

  陳石思索了下，訕笑說道，
  “也不一定全部給錢，學校麽，可以給校學生會讚助一部分學生用品抵扣租賃費用。

  就比如五千的租賃費用，包括價值三千塊的學生用品，可能我們花一千五就能采購回來了。

  其它活動費用，用多少報多少，每個校區不超過一千塊。”

  陳石後面的話，拿商品來抵扣租賃費用，這招真能省錢，可把眾人逗樂了。

  奸商，不愧是奸商。

  光這點上，大家不得不佩服陳石。

  至於活動費用，其實就是打通人脈關系所用。

  說難聽點，就是想辦法賄賂關鍵人物，陳石在會上也光明正大地說。

  其它人在職場混了不少年，都覺得很正常。

  唯獨莊雪梅，剛進職場半年，有點不習慣，感覺老板一肚子裡壞水。

  莊雪梅腦子裡邊記錄邊思索著老板的行為，陳石立刻點到她名了。

  看到霍明沒問題後，陳石轉向她，交待說：“小莊，在理工大招20個臨時工做促銷員，用得上的，也就10個臨時工，最好是大三大四的學生，比較閑，要口齒伶俐的，展銷需要全天工作。

  工作時間比較長，可能從早上八點多工作到晚上九點，就給150塊一天吧。

  需要從其它商鋪調用兼職的那些女生，問下她們的上課情況，按照她們的時薪算。

  還有，製作橫幅、展銷用的廣告，你聯系下廣告公司製作。”

  莊雪梅迅速記下，問道：“老板，展銷大概多少天？”

  (本章完)