第82章 經營老道的劉欣桃（一）

  因為李嘉根堅決的抵製，手表自然是沒有買成，劉欣桃回美容店帶了妮妮，三人去一家火鍋城吃火鍋。

  坐在一個包廂裡吃著熱騰騰的麻辣火鍋時，妮妮不時用新奇的目光打量時而幫她和媽媽夾菜夾肉片的李嘉根，這個叔叔給她買禮物她沒有在意，和他們一家人坐車去柳塔鎮她沒有在意，但這時三人在一起吃飯，終於是讓她感覺到了這位叔叔和她媽媽的好像不一般的關系了。

  他要成為她的新爸爸了嗎？
  妮妮幼小的心靈這樣想著，他是她的新朋友呶呶的爸爸喔，如果他做了她的新爸爸，那她和呶呶……

  李嘉根和劉欣桃也察覺了妮妮的小心思，劉欣桃的目光時而在李嘉根和妮妮之間飄移，不說什麽，李嘉根也不說什麽，也真的沒有什麽可說的。

  他們的世界，小孩子不懂的。

  他和劉欣桃的老爸老媽也不會懂的，一代人和一代人的世界觀和人生觀有很大差別的。

  不過說起來，他和劉欣桃其實還算是傳統觀念很重的人，只是生活一步步地引/誘著和驅趕著他們走到了這條有些離經背道的路上，不知不覺間，他們似乎成了社會中的一群特殊群體中的一員了。

  當然了，隨著社會上晚婚甚至不婚大齡青年的增多，像他們這種以特殊的一種相處模式相處的人或許也會逐漸增多的。

  嗯，一種比婚姻中相處起來簡單輕松卻也比婚姻薄弱了太多的關系。

  “今天，回去嗎？”

  劉欣桃低頭吃著，一邊有些語氣含糊地道，火鍋的熱汽蒸得她的臉有些紅。

  “得回去，每天早晨我需要早早到診所的，現在有了兩個員工，我需要給她們做出一個榜樣的。”李嘉根說著又看了一眼妮妮，“我們更不能影響孩子的思想。”

  話說得有些冠冕堂皇，其實真實情況是他的內心對他們這種剛開始的關系依然很有些複雜矛盾。

  “她要離的話，我陪她單著。”，這是他昨晚才剛在前外母娘家說過的話，他相信這話應該也傳到陳玉茭的耳朵裡了。

  事實上也確實是這樣，如果陳玉茭真的離婚了，那他真的不可能撇開她再婚的，無論怎樣，他都不願讓她再一次遭受沉重的打擊，那很可能徹底打垮她的精神世界的。

  只要他不再婚，那時孤苦的陳玉茭還能看到他在窗前為她點亮的一盞心燈，那樣多少還能讓她心裡感到一絲絲的溫暖和安慰……

  可是，即便他不再婚，卻有一個相好的，讓陳玉茭知道那她又會怎麽樣呢？

  所以，李嘉根不願和劉欣桃走得過於密切，在不傷害劉欣桃的情況下適當保持些距離，盡量把他們的關系保持在一個隱秘的狀態下……

  “你想啥呢？”劉欣桃的腳在桌子下踢了李嘉根一腳，“我身上來了，只不過隨便問你一聲。解釋這麽多乾嗎，想回去就回去嗎。”

  “我也就隨便解釋一下。”李嘉根尷尬地笑笑，心裡卻忽地輕松了下來。

  前兩天的交往中他和劉欣桃沒用TT（因為他們手裡都沒準備著這玩意兒），雖然劉欣桃說她放環的，但他還是有點兒不放心，因為劉欣桃這家夥對他並不是句句都說實話的，像在交朋友那事上她前面就對他撒了謊，說她在馬飛死後交往比較隨便，但李嘉根卻覺察出她根本沒有過她自己說的那些亂七八糟的事。

  現在聽她說來大姨媽了，他終於是放下了心來。

  隨即李嘉根上下打量了劉欣桃一眼又道：“那你還穿得這麽少？注意保暖啊，多喝些熱水，再就是少勞累點兒，你一個女人就帶著兩個老人一個妮妮，這麽拚命地勞心費神地賺錢乾嗎啊，錢夠花不就行了？悠著點兒啊，注意保養身體。”

  “切，這世上啥親都不如錢親。”劉欣桃翻了個白眼道，“就像你這種沒良心的能指望得上嗎？”

  “你說話注意點兒。”李嘉根說一聲，趕緊又給妮妮夾了一點兒新鮮菜和瘦肉薄片，以此來分散妮妮的注意力。

  他有些後悔邀請劉欣桃出來吃飯了，尤其還帶著妮妮，這劉欣桃在孩子面前說話還不夠謹慎，這對孩子的影響真的不好，讓李嘉根有種荼毒孩子心靈的負罪感。

  “切，偽君子。”劉欣桃嘀咕一聲不做聲了。

  沉默了一會兒，李嘉根主動又挑起了話題：“咳，說說你的經營之道？”

  “你想用一頓飯就換取我多年來苦心悟得的經營之道啊？”劉欣桃乜斜了李嘉根一眼，見他只是笑嘻嘻的，哼了一聲道，“其實也沒什麽，總結出來就兩條，一，想盡辦法賺富人的錢；二，給富人賣東西，寧肯讓富人說你價格高得離譜，也不要價格低得讓富人不放心。”

  李嘉根聽了笑笑道：“這第二條是怎麽說的？”

  劉欣桃白了李嘉根一眼道：“你不要不在意，富人的思維和窮人的思維完全是兩個概念，面對富人時，你服務質量過關了，價格不達標也不行！
  因為在他們的心裡，好貨不便宜，便宜沒好貨這個理念已經在他們心裡深深扎了根！

  有時即便是質量完全相同的兩件衣服，一件標價八千，一件標價八百，那麽他們總會認為那件八千的衣服要比那件八百的衣服好得多！”

  李嘉根聽了點點頭，這是事實，醫療上也有這樣的不是笑話的笑話，有時候給富人配價格低廉的對症藥品，他們直接就會懷疑你這藥頂不頂用。

  “但富人自然也不可能是傻瓜，你也不是隨便就能給他們賣出高價東西的，這就需要你對你的服務和商品進行包裝了，這中間也包括對你自身的包裝，像我讓你戴塊上檔次的手表，其實就屬於一種對你自身的包裝。”

  李嘉根點點頭，懂了，難怪劉欣桃渾身上下總是一副追求精致優雅的樣子，這其實也是她經營美容業的一種剛性需要啊。

  “當然，價格再高也有個度的問題，並且為了拉長期顧客，你還盡量要做到每次都要讓顧客感覺自己佔了便宜，因為大多數的富人其實也是很小氣的，也愛佔小便宜的，所以你最好在價格貴的基礎上再做個優惠回饋，這樣他們就會覺得很值得，慢慢地就會成為你的老顧客了。”

  劉欣桃說完傲嬌地瞟了李嘉根一眼：“懂？”

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  (本章完)