第619章 都用最便宜的

  前世的諾基亞1110，就是一款完全的低端手機，摒棄了那時已經流行的音樂、拍照、上網等多重功能，就是一款只能接打電話和手法短信的手機，當然，在裡面還是添加了一款遊戲，叫做貪吃蛇。

  這款手機將價格做到了極致，零售價300塊，已經不可能再便宜了。那時候好點的小靈通，都要六七百塊。

  手機比小靈通更加便宜，山寨機都乾不過，也對手機的普及起到了極大的促進作用。

  有人說諾基亞是靠著這款手機，發展了許多新用戶。並且諾基亞還宣傳了品牌，讓更多人買手機的時候，第一時間想到的就是諾基亞。

  而且諾基亞還清理了庫存，將一些積壓的老舊電子元器件都處理掉了，雖然賣手機並沒賺到多少錢，可清理庫存，擴大品牌知名度這些也都是錢，諾基亞的銷售統計也一騎絕塵，讓他們公司的股價也沒少增長。

  當然，諾基亞也做到了一貫的質量優秀，這款手機即使是塑料外殼的，可依然很抗用，信號也還不錯。

  當初章楊也讚同斷永平的說法，推出低端手機，對品牌塑造不利。可他們此時在手機行業就是個新丁，哪兒有什麽品牌優勢啊。

  看看他們這款音樂手機，賣的不就不怎麽樣嗎？人家好的手機廠商，月銷量都是超過百萬的，包括諾基亞、摩托蘿拉、波導、愛立信等，還有一些月銷量幾十萬的，比如嗦尼、夏譜、飛利普等，就連多普達什麽的都比智多星賣的好很多。

  這時候還矜持什麽啊，保證銷量，打開知名度才是王道。

  只是他們的跨度太大了，一款低端的，一款高端的，缺少中檔手機啊。

  “老斷，我們還要嘗試推出一款兩千塊左右的手機，一款一千多塊的手機，加上音樂手機和要研發的低端手機，保證在多個價格區間，都有我們的產品，給消費者更多的選擇。”

  “這樣吧，新款音樂手機售價不是要提升到三千塊以上麽，那麽拍照手機就弄到兩千塊左右。一千多塊的也要做出特色，我們將屏幕變大，更適合眼神不好的使用。”

  “最後這款低端的，我希望零售價能在五百塊左右，甚至更低。主打廉價這個特點，讓更多的用戶能買得起手機，舍得買手機，讓這款手機變成許多人的第一款手機。”

  斷永平想了一下：“總裁，拍照手機現在價格都比較高，都要三千多，我們賣兩千多，成本上就很難了，除非降低一些硬件參數，可那樣拍照功能就會是個噱頭。”

  拍照手機，那麽肯定要用現在最主流的26萬色的彩屏吧？要添加攝像頭，那麽就要增加功能，增強芯片的性能。

  同時還要有簡單的圖片編輯功能，屏幕也不能太小，否則拍出來的照片誰看啊？

  這樣生產成本肯定不便宜，拍照功能相關的技術，也要跟其他企業購買。太差的還不行，拍照功能是要作為主打的。

  那這款手機的售價，最少要三千塊以上才行。

  可這樣一來，他們在兩千塊左右的價格區間，又會出現沒有產品的尷尬情況。

  “那就不要攝像功能了，在手機設計上，做出一些其他的創新，推出一款兩千元左右的手機。具體怎麽做，你自己去想。”

  市場上有那麽多兩千元左右的手機，完全可以對比一下，推出自己的款式。

  章楊只知道手機的功能會越來越多，其中MP3功能還拍照功能被越來越多的使用，後來就是視頻播放功能和上網功能。

  然後就從功能機向著智能機邁進，那時候手機的發展速度會更快，硬件性能和軟件的市場會越來越大。

  這些開發的事情，章楊作為總裁，只要給出一個方向，接下來就交給其他人去做了。那些人拿著那麽高的薪酬和福利待遇，如果什麽事兒都要章楊來決定，也不配繼續留在智多星集團。

  對於兩千塊的手機，斷永平也不是特別擔心。現在主流的手機就是這種兩千塊左右的，成本一千五六，廠商的利潤率能有百分之十以上。

  但是五百塊以內的手機，這個太難了，電子元器件的成本就多少呢，還有生產和宣傳成本，這麽低的價格，能賺錢嗎？
  算了，這件事既然總裁已經決定了，他就去執行好了。要問問公司的研發人員，能否達到這個要求。

  零售價五百塊以內，那麽生產成本不能超過四百塊吧？要給零售商等留利潤，要給分銷商或者代理商利潤，還要有物流和宣傳成本，自己也要賺錢，這太難了。

  做慣了利潤很高的產品之後，再做這種低利潤的產品，斷永平也有些不太習慣。

  回到研發中心，他將要求跟趙明勝說了。

  “五百塊以下？這個理論上生產成本五百塊，我差不多能做出來，可零售價五百塊，這怎麽做手機啊？”

  趙明勝覺得不可能，這是在為難他。

  “趙總，小靈通為什麽能這麽便宜？我們只是在部分元件上不同，實際上差不太多吧？而且所有的材料，都可以用最便宜的，保證質量就行。”

  趙明勝瞪著斷永平：“斷總，你在跟我開玩笑嗎？所有材料都用最便宜的，還怎麽保證質量？你要是做那種信號模擬機，那不用五百塊，三百塊我就能做出來，可這不一樣。”

  “你也是技術出身的，應該知道這些。不是我們不努力，而是現在根本不現實。”

  斷永平也覺得有些為難，可還是要試試。如果賣七八百塊，那根本沒有價格優勢。

  “屏幕就用最小的灰屏，1.8寸就足夠了。外殼弄成塑料的，就像我們當初的掌上遊戲機一樣。功能就隻保留通話和短信，了不得再添加時間和計算器的功能，其他的都不要。”

  “這樣芯片也可以降低檔次，選擇最便宜的。還有音質方面，也選擇最傳統的，能聽清楚通話聲音就行，別的都不要求。”

  “這樣你再看看，能否降低成本？甚至在三防功能上，可以略微降低，反正也沒人會把手機往水裡扔，不會扔地上，也不會一直任其落灰。”

  “趙總，這個關系到羊城子公司手機業務的發展，拜托了。”

  (本章完)