第773章 饑餓營銷
  “誒誒誒，你看智多星的官網，上面說智多星要出X2了。”小周在電腦前喊著旁邊的同事小張。

  “X2？新款掌機嗎？他們不是以Z系列來命名掌機的嗎？”同事小張有些疑惑，X2是什麽，新款掌機這麽快就出了？Z5他還沒舍得買呢。

  “什麽掌機，是手機，智能手機。他們的上一款是X1，聽說以後智多星的智能手機都會以X系列來命名，這個就是第二代，性能有了質的飛躍。”

  “不再需要去官網下載什麽應用軟件了，這裡面都裝好了。而且軟件的功能也更加強大，硬件也得到了升級。”

  “超威鷹偉達最好的手機微處理器，而且有256M內存+8G的存儲空間，支持藍牙功能，支持文字編輯，支持上網，支持圖片編輯，支持視頻播放，能拍照拍視頻……”

  “你看看這功能，你能想到的都有。而且還采用了兩個攝像頭，一個在前面，一個在後面，前面那個是專門用來自拍和視頻通話的。”

  “你再看看這個外形設計，多漂亮，而且還很薄，電池的電量也增加了，還有多色彩可以選擇。我決定了，這次換手機，就買X2！”小周越看越喜歡，實在是忍不住想要買。

  “這不是三月份開始銷售麽，年後呢，你著什麽急。趕緊好好工作，拿了年終獎才能買。再說了，這價格多高你沒看啊，五千！”小張看到那麽多零就忍不住咂舌，他用的倒也是智多星的手機，不過是廉價的L2，才五百塊。

  “誒，你等等，這上面怎麽有一個預訂的圖標，這是什麽意思，年前可以預定？智多星的手機也開始預售啦？”

  小張倒是知道智多星的遊戲機、掌機什麽的都會玩預售，包括一些新款遊戲也預售，可是手機從來沒有過，這次怎麽改風格了？

  這是對這款手機沒信心了？還是智多星沒錢了？

  “我就是要預定一台，你沒看到麽，上面寫著首批產量全球只有一百萬台，再分成十幾個語言版本，咱們簡體中文版的才五萬台。”

  “你還想等年後再買，年後你還買得到嗎？反正每年過年，我錢也剩不下，不如現在花掉，就當買年貨了！”小周惡狠狠的說道，同時點擊圖標，開始填寫詳細資料。

  ……

  “智多星的新款智能機X2在官網開始預售了，這件事你們知道了嗎？”三星手機的銷售副總問道。

  “知道，但是他們在我們南韓隻接受五萬台預訂，這點我們倒是沒想明白，這也太少了吧？雖然智多星手機在我們南韓賣的不算好，可之前的X1也超過了十萬台的。”有人覺得有些奇怪，智多星什麽時候變得這麽小家子氣了，難道就不能壓貨？

  還是說智多星對資金有其他用途，所以要先回籠一筆資金？可沒聽說啊，智多星是投資有半導體企業，很燒錢，但去年智多星的淨利潤可是四十多億美元呢。

  “我倒是有個猜測，或許智多星就是故意這麽做的，故意弄這麽少的量，好引起別人的更多關注，引起他們的好奇心，甚至讓他們覺得現在不預訂，那就買不到了。”

  銷售副總看向說話的下屬：“你的意思是，智多星在做饑餓營銷？”

  這不是開玩笑麽，不是什麽產品都適合做饑餓營銷的。手機這個產品，消費者可選擇的太多了，哪怕隻說智能手機，可選擇的也非常多，智多星這次肯定要玩脫了。

  那麽這次就讓智多星的客戶流失，對智多星手機的品牌肯定也有不小的打擊，這是他們三星的機會啊。

  三星今年的目標可是讓手機成為全球行業第二，把摩托蘿拉也踩下去。當初他們也是這麽將愛立信、西們子等對手打敗的，一年一個台階，一步一個腳印。

  “通知下去，今年我們也推出一款新的智能機，搭載更為成熟的塞班系統。我們也推出一款新的廉價手機，提升我們的整體銷量。”

  ……

  智多星限量接受預定的消息爆出來後，行業內部多少企業都等著看笑話呢。肯定預定的人不多，而且一些人必然在罵智多星。

  智多星正處於上升期，怎麽會犯這麽蠢的錯誤！消費者一旦反感你的品牌，就算你之後的產品物美價廉，性價比極高，他們也不願意買了。

  品牌的塑造是很難的，但是傷害一個品牌卻非常的容易。

  很多品牌也都做饑餓營銷，不過他們的方法不同，他們不是在預售的時候限制預售量，而是在產品上市的當天，找一些人排隊，造成一種他們產品供不應求的假象，從而引起更多的消費者注意，並購買他們的商品。

  實際上他們的產品數量很多，根本不會讓人買完了。當然，偶爾也會有斷貨的情況，但都是故意的，就是為了刺激消費者趕緊購買。

  智多星之前可從來沒用過這種銷售模式，這是第一次用，就如此的極端，讓許多廠商覺得智多星會玩脫。

  但智多星內部，卻一片歡聲笑語，因為他們的首批一百萬台預售量已經售罄了，現在很多人在官網留言，請智多星增加預售量，又或者是讓智多星提前上市，他們都等著買呢。

  “斷總，留言的網友遍布五十余個國家，我們可以使用十七種語言版本發行，是不是可以開啟第二階段了？”

  陳明勇滿臉喜色，這饑餓營銷的方案太成功了，他們的一百萬台手機在不到一周的時間就被訂完了。

  當然這款產品不會隻準備一百萬台，事實上他們準備的全球發貨量是一千萬台，這款X2會很暢銷，最起碼能超過兩千萬台的暢銷基準線，至於能否賣的更好，之前他們不確定，但現在確信能了。

  “不，再等等。等三天時間，就說咱們在研究。三天后，增加預售量為五百萬台，上市時間不變，並表示這是上市前最後一次預售。”

  “如果還能賣光，那麽也不會增加預售量了，而是讓他們等，等到咱們X2正式上市，也要給代理商和零售商一些甜頭。”

  “好了，你去通知代工廠，繼續保密生產吧，我去跟董事長匯報一下預售情況。”

  (本章完)