第237章 嗦尼來買遊戲
  隔了兩天，章楊正要返回京城上學，就又被一件事耽擱了。

  “你說什麽？嗦尼負責PS項目的人找我？”

  “是啊，對方是這麽說的，聽說是想購買一些遊戲的授權。”

  章楊挑了下眉毛，嗦尼來找他們買遊戲，由此也能看出，嗦尼加大了在遊戲方面的投入。

  也無怪乎嗦尼前世正版推行的遊戲就四千多，沒得到授權的遊戲還有六七千，總遊戲數量號稱上萬，以此打敗了任天堂，一度坐上了遊戲機行業龍頭的寶座。

  “好啊，他來冰城了是嗎，那就約他明天早上見一面吧。”

  第二天一早，章楊到公司才一會兒，賈樂梅就來敲門，說嗦尼公司的代表來了，已經被帶去了會客室。

  “章先生，你好，我是嗦尼公司的代表小澤光彥，負責PS遊戲采購的。”

  章楊有些好奇的看著小澤光彥：“你的中文說的很好，以前來過華夏？”

  “呃，章先生，我只會剛才那一句中文，學了三天時間。我聽聞章先生懂英文，我們用英文交流？”

  章楊嘴角抽搐了兩下，還特麽以為這人是個華夏通呢，原來就學了一句。

  “可以，用英文交流吧。小澤先生來我這兒，是想買遊戲授權？”

  “是的。我們知道貴公司的一些遊戲很有特點，很受歡迎，所以想要得到授權。我們準備了兩種合同，一種是買斷授權，章先生可以報個價，還有一種是銷售分紅，每銷售出去一份遊戲，給與一定比例的分紅，章先生也可以報個價。”

  “章先生的公司也在我們島國買了一些遊戲的授權，對於行價也應該清楚，所以我就不用多介紹了吧？”

  小澤光彥看似很坦誠，你來說報價，主動權交給你。可實際上這卻讓章楊陷入了被動，因為他不知道對方的心理底價。

  而且智多星公司購買島國公司的遊戲版權時，價格都很低，小澤光彥估計也是在賭章楊不清楚行價。

  章楊看著手裡的一張紙，上面列出來了智多星公司開發的七款遊戲，其中包括KOF系列與合金彈頭系列。

  他默默的將紙放在桌上推了回去，小澤光彥臉色一變。

  怎麽，連談都不能談？
  是認為我們出價不會高，還是覺得我們是競爭對手？大家現在最大的對手，不應該是任天堂嗎？最起碼也得是世嘉吧？

  “小澤先生，我們的遊戲，不賣錢。但我們公司與嗦尼，也不是不能合作。”

  小澤光彥臉色一喜，但又有些不解，到底怎麽合作？

  他想到了一種可能，該不會智多星公司想要他們的遊戲機技術授權吧，這絕對不行！

  嗦尼的PS1，有著目前所有遊戲機中最先進的性能，尤其是圖形顯示性能超強，別人還只能做2D遊戲的時候，他們已經能做3D遊戲了，這將是嗦尼與其他公司拉開檔次的唯一機會。

  如果此時智多星也有了這項技術，那麽對3D遊戲的推廣確實更好，可嗦尼就不是獨享這塊蛋糕了。

  嗦尼公司做計劃，從來都很長遠。短時間的虧損他們也能接受，只要未來能賺回來。就像他們從音樂進入到電影行業，短時間看是吃虧了，可卻能促進他們的錄像機銷售、錄像帶銷售，而且版權還能用來翻拍，未來只要電影市場爆發，他們就能大賺。

  這個遊戲機也一樣，看起來他們在硬件方面投入的太高了，別人家的遊戲機多少還賺一點，他們嗦尼的遊戲機，真的是一塊錢都不賺。

  明明硬件成本更高，偏偏售價還更低，就是要用這種方式，讓其他公司虧損，比他們的更多，從而在遊戲市場敗退，讓他們嗦尼補上這個空缺。

  “章先生，我們的遊戲機技術，是不可能授權給其他企業的，這點還望理解。”

  章楊笑了笑：“當然，我理解。但是你不聽一下報價嗎，或許我有打動你的報價呢？不過既然你不想聽，那麽我也不說了。”

  本來章楊可以用VCD來跟嗦尼進行合作，VCD的專利授權，換取對方圖形技術的相關授權，這樣對於VCD在國際市場的推廣，也更加容易。

  在錄像機市場上，嗦尼跟淞下、傑偉世兩家公司競爭技術標準失敗了，他們的技術標準更加先進，但是淞下通過更多的技術授權，擁有了更多的盟友，讓嗦尼變成了孤軍奮戰。

  目前嗦尼在錄像機市場上，就處於下風。前世章楊記得未來嗦尼更是跟淞下進行了和解，和解的結果就是嗦尼放棄了自己的標準，加入了淞下和傑偉世的陣營。

  因為嗦尼需要盡快的將錄像帶賣出去，他們擁有影視公司，錄像帶賣的卻不夠好，利潤遠達不到預期，實際上虧了許多。

  大家都用一樣的標準之後，雖然錄像機的銷售會影響，但錄像帶會賣的更好。當然，那時候也是因為有了VCD，甚至是DVD，而嗦尼也看出來，傳統的錄像機終將被取代。

  既然對方沒興趣在硬件上合作，那麽回頭可以找其他公司談合作，反過來讓對方限制嗦尼的發展。競爭對手發展不好，對他們來說就是好事。

  就像我跑得不夠快，可如果你速度被別人拖慢了，我就有趕超的機會。

  “嗦尼公司獨家賣斷了一些遊戲的版權，不知道這些遊戲，可否授權給我們？”章楊提出了自己的條件。

  “你要我們嗦尼的遊戲？章先生莫不是在開玩笑，嗦尼並不是遊戲開發公司。”小澤光彥擠出一個笑容。

  “我說了，我要的是一些你們獨家賣斷的遊戲，甚至包括遊戲版權你們都買了。而且貴公司貌似最近已經控股了一些遊戲開發公司，也有一些是參股的，對許多遊戲的授權，應該有決定權吧？”

  “我的條件已經說了，如果你想要我們公司的遊戲，那麽貴公司的遊戲，就要給我們授權。我們根據銷量和好評率來折算價值，只要價值對等就行了。”

  章楊看著小澤光彥，心裡催促著對方快答應，答應了之後，他製衡嗦尼的招式就可以正式實施了。

  (本章完)