第31章 談判
  第二天中午，深州國際酒店。

  包廂中，馬騰曾立青等幾人都坐在了包廂之中。

  幾個人都是坐立不安，尤其是昨天出言譏諷江子川的人，心裡面充滿緊張恐懼。

  就連馬騰，也有一些手足無措！
  昨天晚上回去打聽之後才知道，自己居然差點拒絕了一位大佬。

  二十億注冊資金的春秋資本，就說他的活動資金，就已經頂的上整個天盛所有互聯網公司加一起的市值了。

  人家親自叫住自己，想要談一下收購，居然被他給輕視了！

  不過馬騰也有些慶幸，幸虧自己覺得江子川與眾不同，選擇找人打聽了一下，否則真的是錯過了一位大佬。

  “馬總，你說江總不會因為昨天我們說的話生氣吧？”

  認為江子川是大學生開玩笑的人，此刻也對江子川改變了稱呼。

  這都是社會中最正常不過的事情！
  辨別你地位的不是你的年齡，而是你的實力！

  如果你有最後的財力資本，就算你才十幾歲，也一樣會對你無比恭敬！

  財富的魅力在於此……

  “不會！”

  馬騰堅定的搖了搖頭，道：“如果生氣昨天就已經發脾氣了，可是他卻直接離開，這足以證明他的氣度！”

  “這麽年紀輕輕，居然能有二十億資金注冊公司，我覺得我們天盛要出一位天才商業大佬啊！”

  旁邊的曾立青不禁開始感歎。

  眾人紛紛由衷點頭，他們也已經得知江子川在股市所創造出來的傳奇！

  又過了一段時間，有人看了看手表，擔憂說道：“都這個時間了，江總不會是不來了吧！”

  “是啊！我們都來了半個小時了！”曾立青都不由擔心起來。

  馬騰卻異常堅定，說道：“一定會來！成大事者都不拘小節，不會因為插曲而留下介懷！”

  畢竟是日後大佬級別的人物，眼界上自然與普通人不同。

  “馬總說太好了！哈哈哈……”

  正好進入包廂的江子川發出爽朗大笑，“舟車勞頓加之昨晚談事睡得有些晚，諸位久等了！”

  他可不是剛剛蘇醒！

  之所以故意冷落馬騰等人幾個小時，那是為了刹刹幾人銳氣。

  讓他們覺得，自己對企鵝收購也並非是無比迫切。

  如此就能在談判中抓住主動權！
  談判中主動權非常重要，誰能拿到主動權，誰就更加有利！
  “休息重要，我們等一段時間，也無妨！”

  不得不說馬騰說話就是有水平！
  江子川微笑說道：“企鵝是一款非常成功的軟件，你們能開發出這樣的軟件，我表示非常佩服！”

  點破不說破！
  他開始控制進程，不說破自己收購企鵝，讓馬騰自己提出，這忙主動權才會在自己手中。

  馬騰意味深長的看了一眼江子川，從這一刹那開始，他不在敢輕視面前這位年輕人！
  別看江子川年輕，可江子川身上重重的表現，就算是馬騰見過的諸多公司老板都沒有具備的。

  他並不是初出茅廬的小子，更加不是創業初期的老板，他早已是商場大佬。

  這不是能夠用年齡能夠衡量的！
  “我對我們能夠開發出企鵝也感到自豪！”

  馬騰全身散發出驕傲，可隨後被苦澀代替，苦笑道：“可是也不得不承認，我們確實也是失敗的，用戶積累已經超過一千萬，可是卻始終無法盈利！”

  “到目前為止，我們已經走到了山窮水盡的時刻，確實沒有錢繼續支撐企鵝走下去，所以才會選擇出售企鵝！”

  江子川能夠看得出馬騰身上的無奈！
  每一個創業者對於自己公司的感情，那就像是孩子！
  出售自己的孩子，心情是沉重的。

  “說說您的心理價位！”江子川繼續控場詢問。

  馬騰看了一眼江子川，說道：“想必您也看見了，昨晚我們與搜虎人員見了面，他們開價二百萬，被我給拒絕了！”

  此話一出江子川不禁微笑！

  搜虎出價他自然清楚，就算因蝴蝶效應，也最多超不過一百五十萬！

  馬騰如此說，很簡單就是看到了春秋資本的實力，想坐地起價提高一下價格出售企鵝。

  芮甜甜很合時宜的開口道：“您直接說出您預期價格，給最直接的答案，剩下就留給江總選擇就可以了！”

  “五百萬……”

  馬騰帶著些許不安開口。

  開出這個價格，他的心裡面也並沒有多少底氣。

  企鵝雖然有用戶，卻無法變現，這是致命弱點。

  幾乎沒有任何一個投資者，去願意花五百萬收購一個根本無法產生利潤的企業。

  馬大佬你還真是良心，居然就隻加兩百萬！

  江子川內心不禁感歎，要是換成別的貪心家夥，絕對會在三百萬的基礎上加七百萬。

  能不能行兩說，面對自己這種財大氣粗的，先開出價格再說，萬一人傻錢多同意了呢！

  馬騰卻如此良心，讓江子川堅定了心中想法。

  “馬總，您的這個價格……”

  作為專業的職業經理人，芮甜甜自然而然對公司利益著想，停頓一會兒，開口準備壓低價格。

  可卻被江子川伸手製止，道：“馬總，您的價格很良心，不過企鵝的價值遠遠不止這麽一點，你忍心就這樣放棄嗎？”

  此話一出馬騰都沒搞懂江子川到底什麽用意！
  可話已至此，他也不打算說假話，由衷開口道：“不瞞江總說，我不想放棄，企鵝的未來不可限量，可就目前來說，我沒辦法讓企鵝營利，處境已經山窮水盡，即使心中不甘，也只能是忍痛割愛！”

  “實話！”

  江子川點了點頭，笑道：“我給你一個不放棄企鵝的機會如何？”

  此話一出，不僅僅是馬騰，包括企鵝來的所有人都是心中給江子川豎起了大拇指。

  以這種方式壓低價格，絕對是一般人無法拒絕的！
  馬騰不禁苦笑，問道：“您想如何？”

  “收購百分之六十股權控股企鵝，馬總您仍舊是企鵝股東，對於企鵝的運營，我不會插手，仍舊是您做主！”

  江子川的話讓馬騰幾乎看不透。

  “第一春秋資本沒有這方面的人才，如果全資收購，一時間無法獨立運營！”

  “第二您是企鵝的創始人，對企鵝的感情常人無法企及，讓您繼續管理企鵝，發展企鵝，會讓企鵝良性發展下去，我也相信您的能力！”

  (本章完)