第665章 合資洽談
  島國廣島機場。

  周景明與趙柯等人到達機場之後，松島次郎竟然親自帶著一幫公司高層過來接他們了，足以看得出馬自達方面對於這一次的合資項目到底有多麽重視。

  “周君，一路舟車勞頓，辛苦你們了。”看到周景明之後，松島次郎連忙上前笑著慰問道。

  “竟然勞煩松島先生親自過來，實在是有些受不起啊！”看著松島次郎身後近十個公司高管，周景明略有些驚訝的說道，看得出來，松島次郎比自己更想要促成這一次合資的成功。

  “應該的，應該的。”松島次郎笑著點了點頭，然後指著前面的一輛車說道，“我先帶周君等人到酒店歇息一下，晚上有個歡迎儀式，今天我們不談工作，所有的事情，都留到明天再說。”

  客隨主便，對於松島次郎這樣的安排，周景明也沒有什麽意見，於是便跟著松島次郎來到了入住的酒店。

  經過短暫的休息之後，第二天，周景明便和趙柯、馬旭東等人來到了馬自達公司的總部，正式開啟了關於這一次合資的談判。

  “周君，咱們也是老相識了，就不說客套話了，對於你之前電話中所說的合資項目，我們馬自達公司十分感興趣，不知道天明集團對此有什麽特殊的要求沒有？”雙方的人員都落座之後，松島次郎率先開口說道。

  “既然松島君如此坦誠，那我也就開門見山了，關於這一次的合資項目，我們天明集團這邊列了一份這樣材料，還請松島君過目一下。”說著，周景明就把一份文件遞到了松島次郎跟前。

  在來到這裡之前，周景明就會同集團的相關人員，敲定好了這一次合資項目的有關細節，包括股權結構以及具體的合資車型等，然後以文件的形式定了下來，作為這一次談判總的細則。

  當然了，這些細則只是天明集團單方面提出來的，馬自達公司這邊如果不同意的話，也可以根據具體的情況，進行一定的調整。

  松島次郎接過文件之後，便開始認真地看了起來，約莫五分鍾之後，松島次郎便把手中的文件遞給了邊上的其余人，然後看向了周景明，開口說道，“周君，其余的條件我們馬自達這邊沒有什麽意見，但是關於股權結構以及引進車型方面，我覺得有必要再商量一下。”

  根據天明集團的這一份細則，在合資公司的股權架構上，天明集團要求佔股百分之七十，而馬自達公司只能佔股百分之三十，至於在引進車型方面，只有麒麟轎車以及鳳凰轎車這兩款車，當前賣的最火的逸軒SUV根本不在列。

  股權佔比少意味著在合資公司日後的經營決策中，馬自達公司的投票權就會相對變小，而且每年能夠分得的利潤也會變少，在這一點上，松島次郎覺得有必要去爭取一下，百分之三十的股權佔比，著實是有點少了。

  “松島君請說。”周景明笑著回答道。既然是談判，雙方自然要你來我往的，他也沒指望馬自達公司會完全按照天明集團的要求來進行。

  “按照周君的這份文件，合資公司中，我們馬自達的股權只有百分之三十，這實在是有些少了，我的想法是，既然是兩家合資，股權份額為什麽不能對半分呢？”松島次郎看著周景明說道。

  “松島君，百分之五十的股權份額，對我們來說，也顯得太少了，所以這樣的要求我並不能答應。”周景明笑著搖了搖頭說道。

  松島次郎聞言，也是忍不住皺了皺眉頭，“周君如果堅持這樣的股權分配的話，那麽接下來我們很難再繼續談下去了。”

  馬自達公司雖然十分重視這一次的合資機會，卻也不會什麽條件都依著天明集團來，否則的話，這樣的合資也就失去了最初的意義。

  “松島君，既然是談判，總得有個討價還價的過程不是？”面對松島次郎的強硬，周景明卻是笑了笑說道。松島次郎的話周景明也就是付之一笑，他可不會相信對方會這麽輕易的放棄這一次機會。

  松島次郎也自知剛才的態度有些魯莽，談判才剛剛開始，他就說出那樣的話，也確實不太合適。

  接下來的時間，雙方便就合資公司的股權分配問題，進行了進一步的談判，最終周景明以及松島次郎兩個人都做出了一定的讓步，天明集團的持股比例，由原先的百分之七十變為百分之六十，而馬自達公司則持股百分之四十，這樣的持股比例，實際上就和一汽大眾是一模一樣的了。

  談完了持股比例這一個問題之後，松島次郎的心情也變得輕松起來，而接下來，就輪到引進車型這一項了，松島次郎是力爭將逸軒SUV這款車也帶到島國的國內。

  “周君，關於合資車企生產的車型這一方面，我們並沒有什麽特別的意見，但是如果能夠把逸軒SUV這款車也同時引進的話，那就更好了。”松島次郎態度誠懇的說道。

  “同時引進三款車型的話，是不是不利於管理，我的意思是，先用麒麟轎車以及鳳凰轎車這兩款車試一試水，如果能夠在這裡打開市場的話，逸軒SUV隨時都可以引進到島國的國內，松島君覺得怎麽樣？”這一次周景明並沒有提出什麽過分的要求。

  天明集團最初在歐美市場上，只有鳳凰轎車這一款車，後來才慢慢地將新開發的車型投入到歐美市場上，島國市場畢竟是第一次涉獵，周景明擔心車型投入太多的話，不僅不利於管理，一旦在這裡反響不好，還能夠減少損失。

  “如果是這樣的話，我建議將鳳凰轎車換成逸軒SUV，逸軒SUV目前可以說是國際上最暢銷的一款車了，我們國內的消費者對於這款車也是神往已久，既然周君想要打開我們國內的市場，我覺得沒有哪一款車比逸軒SUV更適合了。”松島次郎思忖片刻，而後才看著周景明說道。

  周景明聞言，忍不住皺了皺眉頭，然後才回答道，“這樣也好，那就用逸軒SUV來替代原先的鳳凰轎車吧。”

  之所以最開始沒有把逸軒SUV放到引進車型的名單之上，是因為周景明擔心這款車的價格會不利於在島國市場打開局面，畢竟島國剛剛經歷了經濟泡沫，購買力必然會受到影響，不過既然松島次郎如此信誓旦旦，周景明也覺得沒有什麽不妥的。

  (本章完)