第467章 就這麽定了（求收求票求支持！）

  亦辰笑道：“嗯嗯，那可以，咱們談談吧，”

  張澤拿起餐巾紙，擦擦嘴，直接說道：“我們希望的是，能和辰哥你這裡的蜂蜜，建立一種長期的合作關系，這種模式，也是為了適應我們將來可能大規模的生產。

  辰哥，你也知道，我們做企業的，是經不起大折騰的，我們一旦開始開工，全是大投入，這個成本都是上百萬起步，萬一要是中間這個原料斷了，那就是說，我們的其他原料面臨著過期，面臨著生產線全部停滯下來，
  一旦發生這種事，可說是真的要完蛋，我們這些做保健品的，說真的，其實也是一場風險投資，要是中間出現一點差錯，直接就是投入都打水漂了，要是我們投入更多的資源，那就更危險了。”

  聽張澤這麽一說，亦辰點點頭，“明白了，要是能長期合作，我們也想著長期合作，這樣我就不用擔心蜂蜜銷量問題，以後我們就是保證質量的前提下，盡快收蜂蜜，那你們說說，怎麽個長期合作？”

  張澤笑道：“還是按照重量，就是在你原來零售的基礎上，我們想要一點點的優惠，不知道辰哥，能不能考慮下？”

  亦辰點點頭，笑道：“那你們能接受的范圍是多少？”

  張澤疑惑了一下，“50%的折扣，”

  亦辰驚訝不已，簡直想罵人，他笑道：“這簡直是要了命了吧，一半的折扣，這個價格，我們自己本錢都收不回來，全都餓死啊。”

  張澤看了楊逸一眼，楊逸笑道：“辰哥別激動，我們只是提出一個價格范圍，咱們都可以商量。”

  亦辰看了看楊逸，再看看張澤，點頭笑道：“明白了，你們玩的這一出，就是先給我一個不能接受的范圍，然後慢慢壓？好嘛，這不就是買衣服的時候砍價嘛！”

  張澤搖搖頭：“辰哥，這個我們也是沒辦法，是公司裡的要求，你想啊，辰哥，咱們以後要是長期合作，這要是收貨，不是幾十克，幾十斤，而是上萬公斤，幾十萬公斤的蜂蜜啊，辰哥，你說說，對不對？”

  亦辰冷靜了一下，“也對，說的在理，那50%是肯定不行的，這個想都不用想，辰哥我不喜歡討價還價，就是80%，不能少，也不能多，就是這個價格優惠，其他都免商量，我們的蜂蜜不愁銷路，不和你們合作，我們說不準還能賺的更多。”

  張澤點點頭：“辰哥，這個我們可以接受。”

  亦辰倒是有點吃驚，這麽快就接受了？

  他說道：“你們也不還還價？”

  張澤哈哈一笑：“辰哥，我們也是打工的，只是按公司的要求，你要是堅持，我們也是沒辦法，大家都一樣，把生意做好了，咱們都把錢賺到手了，就是這樣了。”

  亦辰點點頭：“也是，那行，你們要是能接受，我也樂意，咱們就這麽定了，說真的，咱們這樣做生意，這才叫痛快嘛，還有，辰哥以後我也是這樣想的，咱們要是做生意，就好好來，你們別給我使套路，使用套路，最後大家都累的不行。”

  張澤點點頭：“是是，就是的。”

  亦辰看了一眼楊逸，又看了一眼旁邊的小劉，想了一下，道：“還有，咱們以後，我們是說，我只能把這個總產量的一半給你們，這個是真的沒辦法，我這邊還有我自己客戶，我得培養我的市場，希望你們能懂。”

  張澤有點吃驚，他看著亦辰，問道：“辰哥，對我們公司來說呢，是真的帶著誠意來的，所以說，你如果能讓我們拿到你總產量的全部，我是說，我們公司是這個意思，這樣，我們才能最大限度的保持產能，其他的，我們……”

  亦辰直接打斷了張澤，笑道：“阿澤，我知道，你們有你們的想法，但是，我也有我的想法，我的想法就是，這個蜂蜜，是我們村，不能這麽說，準確的說，這個蜂蜜，是我們山海亦家股份有限公司，是我們的支柱產業，你要是全給我們拿走了，我們後面的項目都發展不起來，這就是要我們命，真的，和要我們命，沒什麽區別。”

  楊逸聽了亦辰的話，在張澤耳旁低聲說了幾句。

  張澤點點頭，眼神裡有些不快，他看著亦辰，亦辰的眼神裡竟然也顯現出了一絲紅紅的殺意。

  亦辰眼神帶著一絲桀驁，道：“澤哥，我知道，你們是按照你們公司的意思來，但是我們也有我們的難處，真的，這個事，我也是沒辦法，你想想，我也是把我們的蜂蜜全部拿出來給你們供貨，那我們以後的顧客，長期培養出來的顧客關系，這樣沒有蜂蜜了，我們就是把好不容易培養出來客戶關系，都給砸了，這樣真的不行啊。”

  張澤點點頭，“辰哥，我明白。這事，我一聽就懂，換了我，也一樣。”

  楊逸又在張澤耳朵旁耳語了幾句，亦辰有些不快，感覺這倆人要給自己下套。

  張澤點點頭，笑道：“行，辰哥這麽說，我就理解個差不多了，我打個電話。”

  楊逸笑著看著亦辰，點點頭，道：“辰哥，你的想法我理解，不過，我們真的有我們的想法，一些小小的看法，我們這邊也是為了公司考慮。”

  亦辰低聲道：“那我這邊也有一些看法，也是為了我們自己的利益，這個真的是沒辦法。”

  張澤打了一個電話，在外面聊了一會兒，進來屋子的時候，他笑呵呵道：“辰哥，談妥了，就按照你的意思來吧，不過，我們真的是希望，你這兒的蜂蜜，越多越好，我們是想把規模擴大一點，這樣，大家都能從這裡面，多賺錢。”

  亦辰笑道：“也好，好好談妥了就行，賺錢嘛，都是為了錢，我以後肯定是要把規模再上去一個台階的，咱們就這麽定了。”

  張澤說完，對楊逸說道：“那我們開始簽合同吧？”

  亦辰猶豫了一下，道：“還不行。”

  張澤看了一眼亦辰，他覺得亦辰應該不是故意為難他們的。

  (本章完)