第251章 上門推銷AIS
  從朱海回去之後，沈歡都還沉浸在航展上那些飛行表演的驚險刺激之中。新聞當中也可以看到，這一屆朱海航展上，一共達成了三十項經貿和合作協議。

  雖然這些跟沈歡的關系不大，畢竟他是造船工程師並不是飛機工程師，但是看到祖國的航空工業一天一天強大起來，他又如何能不感到高興呢！
  就在沈歡和林妙語在朱海觀看航展表演的時候，林妙語的母親高媛麗和她的助手，正在和江南常興造船集團就向江南提供一種被叫做AIS的船舶自動識別系統的電子設備進行談判。

  當初這種AIS系統的技術正是沈歡送給未來嶽母的禮物，就連沈歡也沒有想到，未來嶽母竟然在這麽短的時間就把這個系統開發成功了。

  其實他還有很多不知道的，為了開發這個系統，高麗媛也是動用了很多關系，比如她的丈夫林正明，要知道林正明可是船舶電子研究所的所長，有了沈歡提供的技術原理圖之後，他就幫自己妻子的公司找了幾個電子方面的專家來，進行了高麗媛的心語電子公司，然後用最快的時間把AIS系統開發成功了。

  有了產品還得有銷路，所以高麗媛就把目標瞄準了江南常興造船集團，因為她和林正明也曾在江南工作過，和馮海波也是老相識了，所以她相信這筆交易一定會很順利。

  不過她沒有想到，馮海波還是一個公私分明的人，在談判桌上也是一點兒也不退讓的。

  由於這時候還沒有強製安裝AIS系統的事情，所以要推銷這個產品也不是那麽容易的。

  事實上要在二零零零年六月，IMO第七十三次海上安全委員會就會通過修訂的SOLAS公約，才有了關於強製安裝船舶自動識別系統的決議，並且確定了AIS船載設備的安裝時間。

  沈歡可是有心語電子公司的乾股，雖然他一直不願意。

  高麗媛一來到江南常興造船集團，就直接到了總經理辦公室。

  馮海波也是有兩年沒見過高麗媛了，此時見她來了，也是高興地道：“哎呀，什麽風把高總給吹到咱們江南常興來了？真是稀客呀！快請坐。”

  高媛麗笑吟吟地走進去，一邊道：“好久不見，馮總你這個大忙人怕是把我們夫妻都快忘了吧？”

  馮海波不由得苦笑道：“怎麽可以？您二位可是我的前輩！哦不，應該說是我的良師益友！”

  高媛麗呵呵笑道：“馮總你可真會說話！”

  兩人坐到沙發上，這時候馮海波看了看高媛麗道：“高總，你怎麽想到回江南常興來看看了？”

  這時候高媛麗還沒有道明來意呢，見馮海波這樣一說，她便笑道：“怎麽，來看看老朋友不行嗎？”

  馮海波連忙道：“怎麽會不行？我們還巴不得像你這樣的老友多回來看看呢！”

  高媛麗歎了一聲道：“唉，老了，老了！現在生意也不好做了！”

  馮海波笑道：“怎麽會？高總看起來也不過三十出頭的樣子，可比我們這些人年輕多了。只不過近來受到亞洲金融危險的影響，生意的確不好做了，我們船廠也是一樣的。聽說高總收購了一家船舶電子廠，你該不會是來推銷產品的吧？”

  高媛麗忍不住咯咯笑道：“馮總，你還真的猜對了。沒錯，我就是來推銷我們公司的電子產品的，我想你怎麽著也得給個面子，訂購一些吧？”

  馮海波愣了一下道：“呃，高總你不會是認真的吧？當然要是你們公司的產品真的符合我們的要求，我們當然可以訂購。不過我一個人說了也不算呀，這個還是得通過總經理辦公會討論決定的。”

  高媛麗哼道：“馮總，你就別跟我打官腔了！誰還不知道是怎麽回事的，你要是說行，其余的班子成員還會反對嗎？你明明就是不想賣這個人情是吧？”

  馮海波心道苦也，這個高媛麗，年輕那會兒在江南常興那就是一個很潑辣的美女，當初馮海波也有一點喜歡她的，只不過人家高媛麗卻是名花有主，那個人就是林正明。

  二十多年過去了，馮海波早就沒有任何的想法了，不過這時候高媛麗這麽一哼，卻是讓他想起了當年的那個高媛麗，她好像真的沒有怎麽老！跟二十多年前相比還真的幾乎沒變。

  馮海波苦笑道：“高總，我們還算是朋友吧？”

  高媛麗點頭道：“我們當然是朋友，除非馮總你不想認！”

  馮海波看著高媛麗認真地道：“那就對了，你也知道我這個人的做人原則，那就是一定不能損害公司的利益，因為我們是國有企業，並不是我個人的企業。所以，你要是真的有符合我們需要的產品，我們可以討論購買。你可以說說，你們公司想賣什麽產品給我們嗎？”

  高媛麗嫣然一笑道：“當然，AIS系統，你應該知道吧？”

  馮海波瞪大了眼睛看著高媛麗一字一句的道：“你說的可是真的？你開發成功了船舶自動識別系統？”

  高媛麗笑道：“當然是真的難道我還會跟你開玩笑？你看我像是開玩笑的樣子嗎？”

  馮海波驚訝地道：“沒想到是真的。可是船舶識別系統，就我所知的，國內還沒有一家公司能夠開發出來，只有國外有幾家公司有成熟產品，你們的設備真的能行？”

  高麗媛不高興地道：“馮總，我發現你似乎把我當成了騙子，我告訴你這一次我是認真的，想跟你合作，把咱們國家的船舶識別系統搭建起來，現在國際上已經有很大的呼聲，今後所有的船舶可能都要安裝這個系統。到時候你想想，我們兩家合作，你們江南常興是第一個安裝這個系統的，你們的船舶產品肯定就更能得到客戶的認可，畢竟你們還是原廠的呢！”

  馮海波想了想道：“這倒也是！這也算是一個優勢吧！只不過我們還需要就細節方面好好的談一談，這樣吧，我想把我們的分管技術的領導請來，咱們一起來討論一下，你看怎麽樣？”

  高麗媛笑道：“當然可以，我也帶了助手和專家來，他們會向你們證明，我們的產品是可靠的，你們會同意購買我們公司的AIS系統設備的。”

  (本章完)