第211章 定價的主動權
  伊萬少校身為這個談判項目的負責人，她的身份其實也並不簡單，她的祖父也曾經是尼古拉耶夫造船廠老一輩的專家，而她本人也是非常出色的人才，要不然也不可能在二十六歲就成為二毛國防部的情報部門核心成員，還有一個少校的軍銜。

  現在伊萬少校也知道自己遇到勁敵了，不但沈歡很不簡單，在場的幾個中國專家也不簡單。此時伊萬少校也是在會議桌上，和沈歡目光相對，此時她感覺這個中國年輕專家的眼睛，深邃得好像星空一樣，而且他的目光好有侵略性，那雙眼睛好像能夠看透自己的內心，感覺自己在這個人面前似乎就像沒有寸縷遮攔，也沒有任何秘密可言。

  伊萬少校只是跟沈歡對視了不到三秒鍾，便敗下陣來，心虛的她趕緊把目光轉向婁副團長。

  而此時的伊萬少校也是充分的把武克蘭美女的風情給展現出來了，看得幾位老專家都是一陣心跳加速，跟這樣一個美女進行談判，還真的是太難為他們了。

  所以老專家們也隻得一個個的眼觀鼻，鼻觀心，把那一顆原本只有年輕人才會撲通撲通狂跳的心壓了下去。

  不過伊萬少校的確也有傲人的資本，像她這麽漂亮迷人的武克蘭美女，也不多見的。在沈歡的眼裡，歐洲女人的印象應該是身材高大，皮膚比較粗糙的，只不過眼前的伊萬少校顯然不一樣，她不僅有著西方美女的火爆身材，還有著東方美女的細膩皮膚，以及那醉人的風情。

  婁副團長也發現沈歡這個年輕人，反倒是沒有像他們幾個老家夥一樣，被這個武克蘭美女迷住，就好像他對美女根本不動心一樣的，或者說沈歡只是用一種純粹的欣賞目光在看這個武克蘭美女。

  有意思了，婁副團長也在想，這個小夥子還真是跟一般的年輕人不一樣呢！他身上的氣質就像是一個四五十歲的成熟男人，最令人驚訝的是他對武克蘭美女竟然有免疫能力。

  雙方誰也沒有搶先開口，一時間氣氛有點兒奇怪。

  最終還是伊萬少校輕啟櫻唇道：“關於GT25000燃氣輪機的性能和相關數據，都在各位面前的資料上了，我想你們也對它早就有了很深入的了解，所以我們就不多說了，我想大家最關心的還是價格方面。我想還是先請貴方報個價吧！如果在我們被授權的范圍內，現在我們就可以定了。”

  伊萬少校果然不愧是武克蘭國防部的情報專家，對談判也是有深入研究的，她這麽說就是要把主動權掌握在他們手裡，讓中方來報價，這就等於是讓中方自己伸頭來，因為在商務談判裡面有一個定則，那就是誰先報價，誰就失去了主動權。

  婁副團長也是老江湖了，他可沒少參加這樣的談判，所以他只是微微一笑道：“伊萬少校，按照常理來說，還是應該貴方先報一個價格，畢竟你們是賣家，你見過誰到商場裡面買動西，是顧客自己報價格的嗎？”

  這一番話頓時就把伊萬少校的話打回去了，婁副團長真可謂是太極高手，這一招就讓伊萬少校有點兒不知所措了，薑還是老的辣，這一點真的沒有錯。

  沈歡也不禁看向了伊萬少校，他心想這回看伊萬少校怎麽應對。

  此時坐在伊萬少校身邊的，一個身材高大，看起來也很是肥胖的中年男人，突然開口道：“尊敬的中國朋友，正因為你們是我們最尊貴的客人，所以我們才會請你們報價，不然的話就顯得我們不夠有誠意了。所以還是請你們報一個價吧！”

  沈歡還記得此前雙方互相介紹的時候，伊萬少校介紹到了這個中年胖子，好像是曙光設計局的二把手，名字叫做米哈依爾，這人也是一個技術方面的專家，還曾主持過兩種型號燃氣輪機的設計研製。

  這時候婁副團長也是呵呵一笑道：“對不起，米哈依爾先生，我們的上級並沒有授權，我們不能報價，這一點還請你們理解。這樣吧，如果今天你們也不能報價的話，那麽我們也只能各自請示之後，再進行談判吧！”

  看來婁副團長也是深諳談判之道，知道無論如何也不能報價，這樣肯定會失去主動權，所以他就祭出了這一招。

  米哈伊爾也愣了一下，不知道說什麽好了。

  這時候伊萬少校倒是嫣然一笑道：“既然這樣，我們就先不談價格。我們先談一下具體的細節，畢竟這些燃氣輪機，到了你們的國家，也需要進行組裝和調試，甚至將來還有可能合作進行改進，我說得對吧？”

  婁副團長點了點頭道：“不錯，我正想說這個，我們這一次除了想把你們的十台燃氣輪機買回去之外，還想把你們的全套技術和圖紙也順便買回去，這樣的話我們也就更方便以後的維護改進，而且這些圖紙技術，對你們來說也沒有什麽用了，我說得對吧？”

  婁副團長提出來的這些，可能對方也是早有預料，所以伊萬少校也是微微一笑道：“當然，這些圖紙對我們來說，暫時用處不大，你們想要的話，問題也不是很大，畢竟我們今後還要進行更加深入的合作。那麽就這些技術和圖紙，可否請婁先生報一個價呢？不然的話，我也不好向上級匯報呀！”

  伊萬少校還真是聰明，又把這一個難題還給了中方。

  不過還好，中方五人團早就商量好了的，這個價就是報出來也沒有什麽的。所以婁副團長也是微微一笑道：“當然，我們的確是應該報一個價，這些技術和圖紙呢，應該算是一個附帶的東西，所以我們商量了一下，五十萬美元，不知道你們覺得怎麽樣？”

  雖然得到了授權是五百萬美元，但是在之前商議的時候，沈歡就提出或許一百萬美元可以拿下來，因此婁副團長才會初步的報了一個五十萬美元的價格，這樣的話，對方就是往上漲，也不可能漲太多。

  這也是試探對方對於GT25000燃氣輪機心理價位的一個辦法，可以說是非常妙的一招了，在來武克蘭之前並沒有買圖紙技術這些內容的，都是沈歡提出來之後，婁副團長他們又匯報了上級，上級同意之後才有這個附帶的談判。

  (本章完)