第81章 談判小能手

  蘇子放聽到沈安妍的話立刻看了過去。

  “我想起我學姐是專門做產品包裝設計的，前幾天給她打電話，她教我的。”沈安妍解釋完，把手中的布袋放到桌上。

  “看起來不錯，很時尚啊。”柴泉盯著布袋點評道。

  “正好介紹一下，這位是沈姑娘，開裁縫店的，手藝很好，我這身衣服也是她做的。”

  蘇子放說完，柴雅看向沈安妍的視線多了幾分古怪，瘋狂向蘇子放示意：“是不是她？”

  “你眼睛怎麽了？”柴泉不知道柴雅之前和蘇子放聊天的事情，看到自己妹妹不停地眨眼睛，好心問道。

  “沙子眯眼睛，現在好了。”柴雅不好意思說出自己正在八卦的事情，找借口搪塞過去，上前一起看沈安妍帶來的布袋。

  單肩包的式樣，打開後裡面裝著兩盒長條淺綠色的紙盒，拉開後正好可以容納四枚青團。

  “挺好。”柴泉揉著下巴，沒啥意見。

  “我也覺得挺好。”蘇子放拿起盒子裝模作樣的打量了幾眼。

  柴泉都沒有意見，他怎麽可能有意見。

  “包裝價格怎麽算？”柴泉看向蘇子放。

  “稍等。”蘇子放微微欠身，拉著沈安妍到一旁討論。

  “安妍，你覺得包裝要多少錢合適？”

  “你青團怎麽賣的？”

  “六元一枚，一份八枚。”

  “那你就說就88元一份吧。”

  “這麽貴合適麽？我剛才已經說青團的價格了。”蘇子放有些擔心地看了一眼柴泉。

  陳楚懿在一旁聽完全部，翻了蘇子放一記白眼：“果然讀書讀傻了，也不看外面怎麽賣的。就這個禮盒的規格，景陵大飯店一份賣128元，你要是賣68元，別人還得懷疑你是不是用了地溝油。”

  “安妍說得對。而且你不能這麽說，你得說原價100元，看在那個小姑娘的面子上，再打88折。”

  蘇子放：喵喵喵？現在定價都這麽玩的麽？

  果然做生意的都奸詐！
  在陳楚懿和沈安妍的諄諄善誘下，蘇·麽的感情的定價機器·子放緩緩向柴泉走去。

  “怎麽樣？定好價了嗎？”柴泉笑著問道。

  他對蘇子放的印象還挺好，人帥，年輕，精神，有手藝，關鍵是看起來還很老實，一看就是妹夫的好人選。

  “你看蘇老板的樣子，肯定就定好了。不過千萬別太貴啊，不然我哥他們也沒錢。”柴雅捂著嘴笑道。

  “嗯，定好了。”蘇子放深呼吸一口氣，打算說出剛剛討論好的價格。

  “嗡~嗡~”

  柴泉的手機突然響起，蘇子放不小心的瞥到屏幕，上面聯系人寫得清清楚楚——“景陵大飯店-湯總。”

  “不好意思，我先接個電話。”柴泉衝蘇子放歉意一笑，走到遠處。

  “湯總，您說！”

  “什麽？”

  “這個價格，湯總你……我們……肥羊……啊！”

  “……十八元一盒！”

  “不能再低了？”

  “全城……統一……價格？”

  “湯總，你們玩得……好戲……，再見！”

  柴泉說話聲音斷斷續續，蘇子放聽了個大概就看到他轉身走回，像是努力平複著心情。

  “哥，怎麽了？”

  蘇子放都聽到了，比他更近的柴雅自然也聽到了。

  看著柴泉臉上浮現出一抹擔憂。

  “還能有什麽，知道我們要采購青團，往年那幾家合作酒店統一抬價，說什麽特供版。真當我不知道什麽情況。”

  “一群王八蛋！”柴泉用力一拍桌子，“啪！”

  蘇子放的心也跟著跳了一下：“這可是上好的實木桌子，千萬別被拍散了。”

  剛剛經過陳楚懿的緊急培訓，蘇子放現在滿腦子都是自己是乙方，要在談判中揣摩甲方的行為和意圖。

  比如現在，蘇子放就覺得柴泉那通電話還有剛剛的話都很有深意。

  故意露給自己看的景陵大飯店聯系人的電話，是告訴他不要以為自己做得好就可以亂報價，甲方還有別的聯系人，不僅可以做的好，而且品牌更大。

  電話溝通一方面是為了告訴自己別的乙方現在也很積極，給自己壓力；另一方面也是為了讓自己有緊迫感，被動降價。

  至於拍桌子，則是殺雞儆猴。

  “我柴泉連景陵大飯店的面子都可以不給，別說你們小小的食不語。”

  細想過後，蘇子放為自己完美的商業邏輯打了滿分。

  看向柴泉的眼神也多了幾分惋惜，人挺好的，就是演技不行，連自己都看得清。

  “蘇老板，您繼續。”

  柴泉的一句話將蘇子放從腦補拉回。

  “哦，好。”蘇子放飛速分析著柴泉的表現。

  “暴怒迅速轉為平靜，速度太快，太刻意，一看就是為了壓價，不過這個也不是沒得談。剛才景陵大飯店的報價也有十八，那麽應該是一百二十八。我只要按照剛才練好的話，一定沒問題的。”

  “嗯，一定！”定下心神，蘇子放憨厚一笑，開口說道。

  “我們店裡的青團味道沒話說，在景陵市市場上絕對是領先的，用料扎實，零售都要六元，打包禮盒的話，還要考慮到人工和禮盒成本，本來是賣88元的。您是柴雅的哥哥，看在柴雅的面子上，給您100元一份，您要幾份？”

  柴泉：……

  柴雅：……

  沒反應過來自己說錯話的蘇子放還沉浸在自己高超的辯論技巧中，渾然不知身後陳楚懿和沈安妍四隻眼睛盯著他已經動了殺人的念頭。

  “原來我的面子隻值12元啊！”柴雅惡狠狠地看向蘇子放。

  “不然呢，給你12元那都是看你臉大，不過蘇老板這玩笑還真幽默。”柴泉以為蘇子放是活躍氣氛，打了個哈哈。

  蘇子放這才反應過來自己剛才說了什麽，瞬間嘴裡含著一塊烙鐵似的。

  “不，我，這……我是想說原價100元，給你們88元。”

  “知道的，多謝蘇老板，別人家都報158元，說什麽紙價漲了，肉價也漲了，工人們要吃肉，所以青團也漲了。只有你報88元，這情我記下了，等我忙完這段時間一定請你吃飯。”

  沒等蘇子放插嘴就接著說道：“既然價格味道都沒問題，那蘇老板你多費心，月底我來取貨，一共300份。”

  “好的。”蘇子放簡單答應，內心還是不能饒恕自己剛剛犯的錯。

  什麽就看你的面子，88元給100元，這天底下不是除了富貴叔沒人能乾出這事麽！
  丟人！太丟人了！
  　招待不周，請慢用~
  　　
  　
  (本章完)