第342章 自信
  李樹相信，只要有人買過一次，那洞山酒一定會有吸引他的東西的。

  這自信來源於優質的口感、特別的包裝和獨特的定位。

  當然，李樹也做了相應的計劃，畢竟目前產能有限，而新廠的生產線剛剛才進行了投料，第一批酒會在十一月初生產出來。

  所以，這個話題他將在十月中下旬開始炒作，十一月初達到頂峰，到時候，也正是白酒的旺季。

  對方九月二十三號出B刊，送到各位訂閱者手裡會是在二十五六號左右，這個事情很多人應該會一掃而過，最多會被人當做茶余飯後的談資，但也很難會讓人記住洞山酒的名字。

  但李樹要的並不是在訂閱者那裡宣傳。

  因為那些訂閱者多數為像他這樣的企業或者機關，而目前洞山酒的目標客戶卻是年輕人，這都不是是一個群體。

  只有等高端酒出現的時候，這些成功人士才算是洞山酒的目標客戶。

  他主要進行宣傳的地方是在網絡，而商業前線其實被他定位成工具人，說白了就是碰瓷商業前線，誰讓他們名氣大呢？

  他會在在十月十五號左右大家差不多都淡忘的時候，在國內那幾家大的論壇裡發文，並引用商業前線刊登的內容，到時候這篇稿件會根據實際情況重新撰寫，目的就是黑自己。

  而已經寫好的稿件會以兩天一篇的頻率進行上傳，目的就是持續這個話題，然後一直持續到十一月初。

  到了後世，一則消息能保持一天的熱度就已經很不錯了，但現在則不一樣，只要持續的炒下去，還是會有人關注的，尤其是那些喜歡喝洞山酒的網友，他們中的大多數會站在公平的立場來進行評價的。

  李樹也不奢求能有多大的關注量，他的目的是當網友們再一次看見或者聽到洞山酒的時候，心裡會想到：我聽過這個品牌！
  有這個就夠了！

  並且李樹準備做上一次大型的活動！

  這次活動他計劃從十月二十三號開始，十一月二十二號結束，十一月三十號抽獎，十二月份開始發放獎品！
  自洞山酒上市以來，第一批十二種不同內容的“洞山語錄”去年冬天就投放完畢了，今年也投放了超過二十種不同語句的標簽，共計三十多種。

  李樹跟王躍華說過自己的活動計劃，那就是只要消費者集齊十八種不同的標簽就能換購一瓶黑白標的洞山酒，並且留下電話號碼和姓名，領取一張獎券，等待洞山酒業統一抽獎，當然，集齊多套也可多次領取。

  對於這種抽獎活動李樹已經非常有心得了，所以，策劃起來輕車熟路的。

  特等獎一名，獎品是每月送一件黑白標的洞山酒，只要洞山酒業存在，那就給中獎者一輩子！

  其實這花不了多少錢的，就按照給二批的八十五來算，一年也不過一千塊錢，就是給五六十年，那也不過五六萬塊錢，但噱頭卻很好，還能持續的為洞山酒做宣傳！
  其他獎品也比較豐富！
  一等獎八十八名，獎品是輕酷電動車一輛，並配齊包括安全頭盔、發箍、眼鏡、雙人雨衣和保溫杯五件套，他跟劉峰說過後，劉峰當即表示以成本價給李樹供應。

  如果以售價來算，這一套就價值兩千六七了，力度還是比較大的，肯定能吸引到人們的目光。

  二等獎一百八十八名，獎品是藍標洞山酒一件。

  三等獎八百八十八名，獎品是紅葉茉莉花茶一件。

  參與獎若乾，獎品是印有洞山酒LOGO的羊毛手套一副。

  自從劉峰去義烏聯系了代加工企業後，李樹這裡的周邊也是從義烏做的，在保證質量的前提下，價格低了不少。

  王躍華對李樹搞活動還是特別支持的，這對於銷售來說有極大的好處，但他有個疑惑，說萬一沒有這麽多人參加該怎麽辦？有人私底下收購標簽怎麽辦？標簽不好撕怎麽辦？
  對這些問題，李樹也都想過，並給王躍華做了解釋。

  如果參加的人少，那獎品從上往下抽，並且公布剩余多少獎品，下次活動繼續抽，他要將這個抽獎活動固定化，讓大家都養成收集標簽的習慣。

  這也是李樹從一開始就計劃好的事情，那就是用標簽來做文章。

  只要這瓶子不在太陽下暴曬，其實是很好撕下來的，就算撕的不完全，只要有洞山語錄和洞山酒的LOGO就行。

  如果有人私下裡搜集標簽李樹認為可以不管，拿後世的話來說，這屬於薅羊毛，畢竟不可能有十全十美的活動方案。

  再加上即使有人花錢收，但畢竟還得抽，所以，風險不小，他不認為不會有人會花錢收集，最多就是那些飯店老板會將客人留下的酒瓶子收集起來。

  兌獎方面，顧客可以選擇多種方式。

  首先是流通店，為了鼓勵流通店收標簽和兌獎，李樹定了個只要流通店兌出去十一瓶酒，那就給他們一件酒的策略，說白了就是讓流通店多得一瓶，有了好處，就會很難出現拒絕兌獎的情況。

  這些酒前期由代理商墊付，李樹最後補給他們。

  然後是網絡，顧客可以選擇將標簽給李樹寄過來，然後李樹給顧客回寄獎品和獎券，雖然這樣成本有些高，但李樹認為值。

  目前已經有其他快遞公司找過來，想接下他的活，不過能在同等價位下能照顧自己村的人還是得照顧自己村的，更別說原行是自己一直敬重的老師了。

  所以，郵寄成本並沒有那麽高，再加上郵寄的顧客應該是少數，就是量大，等李樹將獎品寄給他們的時候，那大概率就會培養出一批忠實客戶的。

  還有一種方式是去代理商那裡兌獎，不過這種情況應該不多。

  同時，為了加深顧客的印象，這次活動所用到的海報、手套、抽獎券李樹做的都非常用心。

  尤其是抽獎券！

  說是抽獎券，其實是個小冊子，他將最近微博上發布的那些故事漫畫做了整理，又將洞山酒瓶子上的“洞山語錄”整理了一番，印成了小冊子，每個小冊子上有個編號，到時候根據編號抽獎！
  並且他給小冊子起了個名，叫“少年洞山”，上面寫著第一季。

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  (本章完)