第182章 代理牯牛
  牯牛業務經理是個女的，名叫陳麗芳，身材高大，體態較胖，皮膚黝黑，有三十多歲。

  “李總您好，我是牯牛黃源辦事處的業務經理陳麗芳。”

  約的是三點見面，但陳麗芳上午就到了央村，她沒有第一時間給李樹打電話，而是騎著電動車在村裡村外轉了一圈後才過來的。

  王慧給陳麗芳倒了杯茶水。

  “謝謝！”陳麗芳接過後道了聲謝。

  落座後，李樹說到：“陳經理你好，今天我讓你過來就是想了解下咱牯牛的代理政策。”

  陳麗芳是七月份入職的牯牛，這一個多月，她對李樹可謂是非常了解的了，知道李樹做的白鴿飲料和紅杉啤酒銷量很大，並且他的那些銷售政策也讓行業內的人們對快消品銷售有了新的認知。

  但她從來沒想到要來找李樹談代理，在她看來，李樹下個代理品牌依然會選擇飲料或者酒類。

  不過她也打聽出了李樹和李錚的關系，所以就找了李錚幾次，要是李錚簽了代理合同，那李樹會不幫忙？
  昨天接到李樹的電話後，她一時間沒有反應過來，掛了電話後，她就開始谘詢朋友和前同事關於李樹這裡的事情。

  她笑著對李樹說：“李總，您這裡是咱黃源快消品行業中生意最大的了，對品牌代理有著自己的理解，所以我也就不說虛的了。”

  “保證金十萬，如果合同終止，沒有遺留問題的話我們會將錢給您打回來。”

  “年度任務六百萬，但需要劃分到月，我們會根據上一個代理年度的實際情況給您做出月度任務的建議。”

  “返點都是以貨物的方式支付的，六百萬以下，返百分之二，六百萬到八百萬，返百分之四，八百萬以上，返百分之五。”

  “合同三年一簽，銷售額每年需要正增長，並且不能低於百分之一，如果連續兩年增長額小於百分之一，或者出現負增長的話，那就需要重新簽訂代理合同了。”

  “並且您這裡要全力配合我們新品的投放和推廣，公司會另外給與一定的補助。”

  “我們負責大型商超的入駐，當然，如果有可能，我會幫您將您的其他產品介紹進去的。”

  “對於調換貨，如果月度調換貨低於您進貨量的百分之二，那所有的費用公司承擔，並且公司負責處理，如果高於百分之二，那每調換一件根據貨物的不同您得承擔兩到五塊的調換費用。”

  “公司每個月給您價值一千的貨物，做為您舉辦各類活動的支持，如果是公司統一舉辦的，那另說。”

  “並且公司會給三個縣分別派一名業務員，負責商超上貨問題，縣裡的經銷商沒有返點，他們出的所有貨全部算您這裡。”

  “大概就是這樣了，您有什麽問題沒？”

  陳麗芳直接將公司招代理的所有條件給說了出來，因為她知道，對於李樹不能說太多的其他，畢竟他在銷售上有一套，並且對代理的道道都熟悉，說太多的話反而不好。

  李樹聽完後，皺著眉想著對方的條件。

  對於六百萬的任務，他認為沒有一點壓力的，畢竟逢年過節純奶和乳飲料是人們的首選，雖然有三個一線品牌，但牯牛也不差，並且價格有優勢。

  就比如礦泉水，白鴿的礦泉水沒啥名氣，但到店價比其他一元的水便宜一塊多兩塊，所以店主們願意推，而對於消費者來說，白鴿這個品牌我聽過，它的水也不會太差，也就很少有異議的。

  再加上李樹有著兩千多家流通店的客戶，哪怕一家店一個月賣十件，那他最少也得給廠裡打五六十萬的貨款了，更別說那三個縣了，所以，六百萬的銷售任務在他眼裡不算個啥。

  更何況，牯牛奶已經在黃源經銷了兩三年了，對方也在電視上打有廣告，普通老百姓的看法是，在那麽大的電視台上打廣告，那產品的質量肯定沒有問題。

  他想的是活動支持力度和返點，對方給的太少了。

  他也不客氣：“其他沒有問題，但活動支持力度和返點有些少了吧？”

  “李總，這是我們公司訂的。”陳麗芳說到，“以前鄭老板做的時候沒有返點和活動支持，這您可以去打聽，只不過為了更好的打開市場，才給的這些政策。”

  “那如果調換回來的貨我自己消化呢？”李樹突然想到了連鎖便利店，這種調換回來的貨在那裡銷售是個好噱頭，因為價格低啊！
  直接給顧客說明保質期只剩下一個月左右了，但價格便宜一半還要多，肯定有不少人過來買的。

  並且這種貨的利潤比正品高多了，正品掙兩塊錢的，這種貨最一般是掙五塊左右。

  “不好意思，公司不允許這樣做。”陳麗芳直接拒絕了，這是防止代理商為了掙調換貨的錢大批壓貨，給公司造成損失。

  李樹點了點頭，回頭就給周旺說說這個事，讓他去聯系其他品牌的代理商和廠家業務員，在店裡專門開辟一個特價區。

  當然，廠家為了處理這些貨，一般都會在大超市裡搞促銷，到了後世也是這樣，比如在超市門口，總會看到大堆的貨物，價格比正價要低一半左右，大多數都是調換回來的貨。

  李樹想了想說到：“陳經理，你回去幫我問問，如果一個月給三千的活動支持，那這代理我簽了！”

  牯牛返的點李樹知道也就這麽多了，到了幾年後會更低，最高才給到百分之二，誰讓人家品牌大呢？
  目前，自己需要一個奶製品來豐富自己的產品庫，再加上天正往冷處走，再有一個多月就到了中秋節，那將是奶製品的第一個旺季，自己不能錯過。

  很多店家對乳製品都是又愛又恨，愛它是因為它銷量大，逢年過節賣個百八十件不成問題，恨它是因為利潤太低了，這幾年還好，一件能掙個兩塊錢，但李樹知道12年末，哈哈集團的那種零售五十塊一件的乳飲料，一般店裡才掙不到一塊錢，最少的時候是掙三毛。

  當然，代理商和廠家掙了大量的利潤，代理商一般情況下一件掙三五塊，廠家則更多，這也是那幾家乳飲料巨頭這幾年發展那麽快的原因。

  “行，我回去就跟公司申請，我也希望能申請下來！”陳麗芳笑著說到。

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  (本章完)