第387章 2011年的訂貨會

  這次訂貨會主推的產品是紅葉菊花茶！

  因為洞山酒已經不需要他們費心思來推廣了，而特別爽的理念就是一個價格到底，並沒有什麽活動。

  況且，出來年白酒和菊花膏的銷量就會急劇下滑，而現在正是茶飲料做市場的時候。

  李樹知道，如果新推出一款飲料，尤其是覆蓋幾省市場的飲料，一定會被各大飲料巨頭盯上的。

  不過還好，李樹隻推出了一個單品，看起來還是小眾的，這是無法動搖大型茶飲料的根基的，茶飲料巨頭最多只是看一張，不會把他當做對手的，這就是自己的機會。

  而自己隻做單品也是基於這一點！
  白鴿曾經通過錢正磊問自己，是否有上馬其他茶飲料的打算，當自己說不會上馬其他茶飲料並跟他們簽訂了一個補充協議後才作罷！
  重生前有一個單品讓李樹的印象很深，那就是一款青梅綠茶。

  那家食品企業也曾大舉上馬茶飲料，但最後生存下來的只有這一個單品，雖然那幾個茶飲料巨頭也先後推出了同類飲料，但銷量最好的還是這一款！
  還有就是茶飲料巨大的市場讓李樹非常眼熱！
  李樹重生前的那一年，茶飲料行業的整體銷售額為一千三百來億，2009年，茶飲料行業整體的銷售額為六百多億，自己不求太多，只要佔據其千分之一的市場份額就行。

  也就是一年賣上五千萬就已經非常滿足了。

  畢竟茶飲料的利潤還是比較高的，再加上西山省、北方省、南方省、中原省和君山省對環州菊還是非常認可的，所以，李樹今年制定的銷售任務是底線兩千萬，力求三千萬！
  就拿菊花茶來說，自己用的還是真材實料，添加劑只是做調節口感而加入的，但一件的成本只有八塊多！
  就是加上自己設立的百分之四十的“再來一瓶”的獎項，那成本也不過十二塊左右！

  而自己的出貨價則為二十，也就是說，利潤率高達百分之四十！
  這還是有百分之四十中獎率，但一般這樣中獎率只會到四月份，五月份之後就會降低中獎率，八九月份能有百分之五的中獎率就算是良心企業了！

  所以，到了後期，利潤更高！
  “我們的紅葉菊花茶采用優質的環州菊做為主要原料，經過一系列加工”

  王躍華首先介紹了自己的產品特點，強調了原料優勢和技術優勢，然後開始進入正題。

  “都是老朋友了，我也不說虛的，直接給大家報價格和返點。”

  這句話讓大家都笑了。

  是啊，他們每年都要參加不少的訂貨會，那些套話都已經聽膩了，所以，王躍華的這樣一說，大家都打起了精神。

  “五十萬為一檔，截止到2011年十月一日，打款額在五十萬以下的，公司返百分之一！”

  “五十萬到一百萬的，返百分之二！”

  “一百萬到一百五十萬的，返百分之三！”

  “一百五十萬到二百萬的，返百分之四！”

  “二百萬以上，返百分之五！”

  台下的人紛紛交頭接耳，這個任務對他們來說還是比較合理的。

  從九月份到現在，紅葉菊花茶出了一百七十多萬的貨，分到每個代理商也不過是三千件的貨物，目前絕大多數的人都已經賣完了。

  市場反應還是很不錯的！

  倉庫裡存貨最多的是宋春元，因為他十二月底又要了一千件，但這是幾個單位定的過年福利，所以，可以說現在市場上已經沒有多少菊花茶了。

  所以，很多人都有訂購菊花茶的需求，雖然市場上賣的並不是太多，但畢竟有著一定的銷量的，一年賣個四五萬件是沒有一點問題的，況且他們的出貨價格都在二十五左右，一件掙五塊錢，已經不少了。

  要是一個月賣上萬把件，就五六七八九五個月都能出五萬件了，這已經過了一百萬的銷售額，廠裡返百分之三，光這就夠一個業務員一年的工資了。

  對他們來說，只要用心推，一個月萬把件是沒有一點問題的。

  “王總，有銷售支持沒有？”宋春元問到。

  “有！”王躍華點點頭，“除了海報這些宣傳物品外，我們還有隨箱走的禮品，一件菊花茶配送一個價值五元的定製禮品，有杯子和不鏽鋼盆兩種，諸位可以根據自己的需要來挑選。”

  雖然說是價值五塊，但定製過來的成本都沒有超過一塊五，李樹一樣定製了十萬個：菊花茶用不完還有菊花膏呢！

  再說了，為了不讓人反感，同時讓那些流通店老板能單獨銷售，上面都沒有打廣告。

  “還有就是現金支持，只要單月打貨量過一萬件，那給兩千的現金支持，過兩萬件，給五千。”王躍華繼續說到，“不過醜話說到前頭，調貨率為百分之三！”

  在座的都紛紛點頭，這一點，他們能理解！
  “接下來就是兌獎，十三個獎蓋兌一件，至於諸位怎麽去跟流通店說，那就是諸位的事情了，不過我建議不能高於十四個！”

  “那中獎率呢？”有人問到。

  其實大家都很關心這個問題，因為春天飲料佔據市場的主要策略就是瓶蓋的獎。

  “這個問題問的好。”王躍華笑著說，“還是那句話，我也不說什麽綜合中獎率，隻按照月份來說！”

  “一二月份的產品，中獎率不低於百分之二十，三四月份的產品，中獎率不低於百分之五十，五六月份中獎率不低於百分之三十，七八月份，中獎率不低於百分之十，九十月份，中獎率不高於百分之五！”

  他最後一句話把大家都逗樂了，是啊，到時候能有百分之五都已經算高的了，他們還見過到了最後中獎率不到百分之一的產品呢！

  “這次的訂貨會就這麽多內容了，現在我說一下今天訂貨的活動！”

  “一會，我們公司的人會在台擺放金蛋，訂貨金額每滿一萬就可以砸一次金蛋，每個金蛋裡都有獎券，沒有空獎，當然，我們也不會有太大的獎，每個獎券上都寫著十到五十件的菊花茶，這會隨著第一批茶飲料給各位發過去的。”

  “我們還有個獎中獎，那就是今天中獎最多的朋友，公司另送五件優質洞山酒，我先聲明，送給諸位的酒是黃標酒的品質，也就是準備零售三百八十八的那款酒！”

  “不過，今天砸金蛋的數量以諸位付款為準，大家可以選擇現定，等後期發貨，也可以選擇立即發貨。”

  “好，現在請諸位朋友跟您身邊的業務員溝通，金蛋馬上送上來！”

  　國士無雙！！！
  　　
  　
  (本章完)