第46章 又多了個爹

  參觀機械廠的時候，李樹全程隻帶耳朵和眼睛，沒有說啥話，畢竟自己對這些一點都不懂。

  新廠的地就在老廠的旁邊，已經實現了三通一平，圖紙也畫好了，雖然還沒有動工建設，但可以看出劉斌他們是費了心思的。

  接下來就是跟對方談判，舅舅和李樹沒有參與進去，他們來到了江南市最繁華的商業圈。

  江南市的商業氛圍不是黃源可比的，市中心的十字路口處有王府百貨，億達廣場，百貨大樓三座綜合性的商業廣場，形成了購物、休閑的主場所。

  去年夏天舅舅買手機的地方就在百貨大樓的南側，上面寫著手機大賣場。

  李樹和舅舅走進去後，發現各種手機品牌在這裡都有專櫃，促銷員揮舞著傳單，給客人們講解新品手機的功能和特色，氣氛熱烈。

  賣場裡也有著諸多活動，比如滿三千送炒鍋，滿五千送洗腳盆，辦理手機卡預存話費送大豆油，憑借購機小票可享十元購萬能充或手機殼等。

  李樹站在旁邊觀察了一會，雖然不是周末，但來逛的人不少，無論是便宜的老款機子和昂貴的新機，買的人都不少，光眼前諾牌的櫃台，這一會已經賣出去了五六台。

  不過中間發生了一件事情讓李樹頗為感歎。

  一名一看就是在工地打工的年輕人過來買手機，在店裡轉了好幾圈，然後停到了一個櫃台前，讓銷售員拿出心儀的那款手機，但銷售員明顯認為他買不起這手機，一直給他推薦便宜的，李樹聽到了“女朋友”三個字，最後說了半天，那年輕人什麽都沒買，紅著臉出去了。

  從這裡就能看得出這家賣場對員工培訓的很是不到位，其實農民工的消費能力並不低，雖然他們平時不舍得，但如果真正需要，他們也會毫不猶豫的去買的。

  還有，只要他們願意出力氣，掙的也不算少，只要包工頭不克扣，他們的收入甚至比普通白領都高。

  後世那些年輕人，做著苦力，但拿著最新款手機的並不少，並且給女朋友或者對象更舍得花錢，哪怕自己省吃省喝的也要優先供應對方。

  如果舅舅真的弄手機賣場了，一定要告訴他，不要讓店員以貌取人！
  在這裡呆了一個多小時，舅舅的電話響了，劉斌說合同已經簽訂過了，下午廠子就不屬於他們的了，晚上準備帶著廠裡的兩個人一起吃個飯，讓他帶著李樹也過去。

  掛了電話，舅舅對李樹說：“走吧，我們回賓館，你給我好好說說手機賣場怎弄，我看著這生意真好。”

  “舅，手機賣場想做好得注意這幾個方面。”

  回到賓館，李樹給舅舅講起了他的想法。

  “首先，是位置。一定要選繁華的地段，那裡人流量大，人多了，購買手機的幾率就大。”現在黃源中心位置的房租並沒有那麽貴，畢竟售價還不到四千，租金的話一平大概也就一塊左右。

  “這我知道，你接著說。”舅舅點點頭。

  “第二，就是招商。今天你也看到了，只有入駐的品牌多了，才能有大聲勢，才能吸引到大批量的顧客。”

  舅舅有些感歎：“招商的活不好乾啊，人家都有店，為啥來你這呢？”

  “舅，我說的招商不是說讓別人過來咱這賣手機，而是我們自己賣。”李樹笑了笑，“據我了解，咱黃源的所有手機店都是從省城拿的貨，並且每家店裡都有很多品牌的手機，我們也可以啊，回去了在手機一條街多轉轉，看看什麽賣的好，什麽賣的不好，然後我們有目的性的去省城拿貨就行了。”

  “哦，是這個啊，你接著說。”

  “第三，售後。手機這東西和其他不一樣，花那麽多錢買部手機，如果三天兩頭的壞，那顧客肯定不願意，如果我們能有個專業的售後，然後根據我們的承諾，什麽給客戶免費修，什麽他們自費修，如果我們夠專業，且價格差不多，那一定能樹立起我們的形象的。”

  “第四，專業，包括裝修和銷售兩方面。今天我們看的這個手機賣場的裝修就不錯，顧客一進門就能很直觀的找到自己心儀的手機品牌，不至於一臉茫然，如果咱去做，也應該這樣，一個櫃台一個品牌；銷售上要做到每個品牌都有專門的銷售人員，讓他們對他們負責的手機品牌做到功能和價格的熟知。”

  “第五，服務。進門就是客，不能因為顧客穿著神色等將其拒之門外，哪怕顧客不買，也不能表現出不耐煩或者看不起的神色。”

  “第六，活動。我們要常年做活動，大的節日可以做大活動，平時可以做小活動，比如他們的那種立減、滿贈，我們還可以做以舊換新、買一贈一等，多弄些小禮品，比如指甲剪，掏耳杓，圓珠筆等，哪怕對方來買個手機掛墜都可以送一個。”

  “第七，手機周邊”

  “好了，你別說了。”舅舅打斷了他的話，“我決定了，回去就找地方做手機賣場，就按照你的思路來，錢我投，但到時候這店給你一半，給張欣一半，你當老板，她當合夥人，你看著弄！”

  李樹當即拒絕：“舅，不行不行，我沒那麽多時間和精力，再說，你投的資，給我股份算啥？還是你去管吧，或者給張欣也行。”

  舅舅壓了壓手，示意李樹聽他的：“李樹啊，你的名字已經入張家族譜了，你就是我的兒子，我給你是應該的，再說，聽你說了這麽多，很多東西我都聽迷糊了，所以讓你管是最好的辦法，只要你不把張欣踢出去，你想怎做都行！”

  “你要記住，張欣是個女孩，朱浩呢是個悶葫蘆，不喜歡說話，不喜歡出門，也不是一個能撐門面的人，只要他不欺負張欣就行。以後家裡有啥事都需要你頂著，所以你就別拒絕了，只要你能照顧好張欣和小梓軒就行。”

  “舅，你不是說我入張家家譜只是個名嗎？”李樹苦笑到。

  “以前是，我怕我家就張欣一個人，等我們百年以後本家欺負她怎辦？不過現在我是真把你當兒子了，以後咱家的所有都是你的！”

  “舅”

  “別說了，就這麽定了！”

  看到舅舅那麽堅定，李樹就沒再堅持，他暗自下決定，一定要好好經營，做好頂梁柱。

  難道這就是重生的福利？多了個比較有錢的爹？

  (本章完)