第12章 年前最後的忙碌
  把連悠妙送到了小區路口，在她的堅持下，沒有繼續送。

  目送連悠妙走進了小區，他才發動車子，然後繞著這個小區轉了一圈。

  這時的他心情很好，或許重生後老天都在幫自己，剛剛他們約定年後去逛舊貨市場的時候，黃源交通廣播正好播放了一首周蕙的老歌，叫《約定》。

  遠處的鍾聲回蕩在雨裡
  我們在屋簷底下牽手聽
  幻想教堂裡頭那場婚禮
  是為祝福我倆而舉行

  一時間，連悠妙不說話了，略微有些尷尬，但幸好她沒有看到李樹的表情。

  臘月二十六下午，錢正磊將合同拿了過來，李樹留了一份，然後到銀行給白鴿的帳戶打了四萬五，錢正磊高高興興的回到公司開年會去了，並表示，初六一早他就過來。

  接到馬遠的通知後，他將名片拿了回來。

  之後的三天，李樹開始為年後的推廣做準備了。

  他拽著小叔裝上一車貨，開始走街串巷。

  “老板您好，生意怎樣？”

  “我們是樹苗商貿的，今天來做市場回訪，這不是要過年了嘛，大家都忙，所以我們主動送貨上門，看缺啥，以後您就不用往批發市場跑了。”

  “對對對，城東批發市場錚錚日上批發部就是我們的下屬單位，我們還有白鴿營銷中心，這是我們的名片。”

  “送！只要我們有，並且咱能一次性要貨過一百塊，我們都管送，不過我們隻下午送貨，希望您能理解下。”

  “行，我記一下，明天或者後天下午給您送來。”

  “.”

  臘月二十七下午，跑了十幾家流通店，各類零食共送出去了七百多的貨，還預定出去了三百多的。

  晚上在家吃飯，李錚化身為“樹吹”。

  “大哥，上了大學腦子就是好使啊，今天李樹拽著我出去跑，一下午都賣出去了千把的貨，我以前怎沒想到送貨上門了呢？沒想到這小流通店要貨量還不錯。”

  李鋼抿了一口酒，沒有說話。

  王夢琪笑呵呵的說：“要不怎讓你聽李樹的呢？李錚，李樹是文化人，以後這種裝卸出體力的活別讓他幹了，你多乾點。”

  她也沒想到這一下午就能賣出去這麽多的貨，一般來說，店裡的生意主要集中在上午，下午人流量會少很多，李樹的這個做法，不失為增加營業額的一種有效方法。

  然後對李樹說：“李樹，你給我說說你怎會想到這個主意呢？還有啥方法給我們好好說說唄，從現在開始店裡完全由你當家，你可以隨意用你叔。”

  李樹笑了笑，目前全國除了大城市，其他地方的批發模式主要還都是等流通店上門挑選，批發部偶會也會送，但都是一次性要的多的才管送。

  而在後世，哪怕你只要個幾十塊錢的東西也都會送到店裡的，況且，批發商會按照固定的時間和路線帶上貨物去拜訪流通店，很少出現部分單品賣完了，但批發商沒來的情況。

  “小嬸，在省城，現在就有很多人騎著電動三輪車或者開著車帶上貨，按照規劃好的線路往流通店跑，一旦哪個店的貨少，當即就補上了，這能增加不少銷量的。”

  “那能顧上人工和油錢嗎？”小嬸有些懷疑。

  “小嬸，來，咱一邊吃飯一邊聊。”李樹招呼到，今天老媽和李苗做了幾個菜，除了小嬸，每個人都倒了點酒，“這樣說吧，社會在發展，以前是賣方市場，後來進入買方市場，這幾年你們發現了沒，隨著各類企業的增多，產品同質化嚴重，所以，未來客戶會是重中之重。”

  “而我們黃源是比較落後的，從黃源乳業和白鴿身上就能看出來，黃源乳業我們還需要找關系才能聯系上他們的銷售人員，而白鴿的銷售人員則主動出擊，這就是為什麽黃源乳業只能窩在黃源，而白鴿能在幾個省都有市場。”

  “以後做批發也會是這樣，以前都是流通店找批發商挑貨，而現在在大城市已經開始主動給他們送貨了，主動地位發生了變化，我們的銷售模式也應該發生變化。”

  “咱店裡其實也有過，誰誰誰要的多，讓小叔給人家送，但所有的批發商都盯著這些大客戶，那小客戶呢？今天下午就是個例子，其實流通店裡永遠缺貨，但由於他們沒有空或者是忘了，或者是沒有顧上，或者是其他原因，貨架上的貨物永遠缺，永遠上不齊。”

  “這就是我們要領先別人的地方，都在盯著大客戶的時候，我們去服務小客戶，事實上，小客戶更能成為我們的忠實客戶，一家店一次送個三兩百的貨，哪怕正常價，不優惠，他們也不會很在意的，但大客戶不一樣的，價格能有一點差異，他們就會去其他地方進貨。”

  “臨近過年，我們這雖然忙，但各個流通店也忙，我們能主動把貨物送到他們門口，他們必定歡迎，到年後白鴿飲料過來了，這些客戶都會是白鴿的第一批客戶。”

  “當然，這種模式別人模仿起來很容易，這就需要我們提高服務了，我這幾天整個線路圖，每家店每星期去一次。”

  大家都靜靜的聽著李樹的話，李鋼嘴上不說，但心裡很是欣慰，兒子終於能踏踏實實的乾事情了。

  李樹說完，李苗舉起酒杯：“為我們以後過的越來越好乾一杯！”

  李家人的酒量都不錯，以前大人們不讓他們喝酒，但自從李樹和李苗先後上了大學，大人們也就不禁止他們喝酒了，同時還鼓勵他們要喝一點，說他們長大了。

  拿老爸的話來說，不能喝酒就不算是李家人。

  回到店裡，李樹繼續在電腦上整理自己腦海中關於後世的一些印象。

  接下來的兩天，不出意外，日銷售額逐日上升，大年二十九那天達到了頂峰，店裡加送貨，共有五千四百多。

  王夢琪大概盤點了下店裡的貨，發現一部分已經見底了，還有一些也快了，看來元宵節前必須再進一次貨了。

  大年三十，整個批發市場就會歇業，不像後世，三十下午這裡還有很多人，大年初一下午，那些做禮品的、玩具的、零食的都會開門營業，而現在則是過了“破五”才會陸陸續續營業。

  當他們回來後，發現老爸已經幫店裡貼了對聯。

  (本章完)