第16章 分工
  “錢經理，要不你給大家講一下產品的特點和進店的話術？”

  李樹笑著對錢正磊說。

  “行。”錢正磊滿口答應。

  接下來的一個小時，錢正磊給大家講了下白鴿的特點和優勢，然後給大家講進店的要素。

  “進店的時候一定要先表明我們的身份，告訴老板我們是白鴿運營中心的，還有這段時間衛視台一直在播放我們的廣告，他們一定會有印象，如果看著對方有些迷茫，可以提醒下這廣告內容.”

  大家都認真的聽著錢正磊的講解，尤其是李匯和李洛。

  中午，就在家裡吃了飯，還好是過年準備的比較多，餾些饅頭，弄個燴菜就是簡單的一頓。

  下午，讓他們進行演練，李樹和錢正磊在院子裡商量拜訪路線。

  李樹在紙上大概畫著：“一定要以一周為一個頻次進行拜訪，年前我們曾在城東區走了一遍，不過當時是帶著貨去的，如果不帶貨，讓店裡報，專人送貨的話，有兩組人就可以了，畢竟黃源不大。”

  “嗯，李總，你這邊現在有幾個人？”錢正磊說，“我們的三個業務員會在初九過來。”

  “加上我三人，我叔和嬸需要看店。”李樹說出了自己的看法，“由於要做陳列，所以你們要以公司代表的身份去檢查陳列，我做的陳列協議上有要求對方保證牌面的字樣，到時候簽陳列協議的話我們會給店裡說廠家要來檢查的。”

  “你們主要做超市、批發商和縣裡的代理吧，對了，公司對縣級代理商有啥說法沒？”

  “這個事我得給你說一下。”聽到李樹這樣說，錢正磊說到，“公司的意見是讓咱結合，我想的價格上他們和正式代理商的一樣，讓他們來你這裡拉或者讓公司直接送到他們那，你這裡隻掙公司返點，怎麽樣？”

  說完，他看向李樹。

  這是他的想法，他想的是給縣級代理商放低價格後，能促使他們多賣貨，這裡面有他的私心，畢竟黃源銷量越大，他的業績也就越好，收入越高。

  不過這樣的話，李樹掙的就少了，所以需要考慮李樹的意見。

  如果李樹不願意，那就再商量，給他們加個價什麽的，從臘月二十八公司的廣告投放開始，他就陸陸續續的接到了一些電話問代理的事情，市裡的李樹肯定不願意讓出去，但縣裡的就有源東縣和杉州的人給他打電話。

  李樹合計了下，自己現在顧不上去開發縣裡，如果錢正磊找了代理商，那自己對於百分之十的返點更有信心了。

  真加個三毛兩毛的也沒啥意思，再說了，按照過二百萬的銷量，百分之五的返點，那一件飲料他還能掙六毛，前世做二批的時候一件飲料也不過就這麽多的利潤，他怎會不願意呢？
  “這個我初步同意，但對方必須和我的銷售政策保持一致，包括陳列協議。”李樹沉思了會說到，“這個你得提前給他們說到，如果不這樣弄，那就算了。”

  “這沒問題，”錢正磊放下了提著的心，笑著說，“就是你不說我也要給他們說的，這樣能多賣貨，並且他們的利潤也不低了。”

  錢正磊仿佛想到了什麽：“對了，李總，我們在哪辦公？”

  李樹一指東屋：“你看這個屋子行不行？等家具城開門了，我去挑幾張桌子，以後我們都在這辦公怎樣？”

  錢正磊點點頭：“行啊，這樣最好了，我們能及時溝通，還能對庫存情況了如指掌，辦公家具我們公司會負責的。”

  李樹突然想到了錢正磊不是黃源的：“對了，如果你們需要租房的話，我可以在村裡幫你們找房子，這裡便宜，一個小院一個月大概也就是兩百塊錢，這錢我能幫你們出了，用水不掏錢，隻掏電費就行。”

  他說的是李法家的房子，兩年前，李法回來將家裡翻蓋了下，以前的老宅子太大，他就直接蓋成了兩個院，有一個現在還空著。

  “那太感謝了，不過等新同事到了再說吧，我在市裡租有房子。”

  倆人又閑聊了會，就回到了屋裡。

  “學的怎樣？”

  “樹叔，我沒問題，不過李洛有些緊張。”李匯笑嘻嘻的說到。

  “我哪緊張了？別瞎說。”李洛有些急，他是真的想跟著李樹乾的。

  “行了行了，別逗他了。”李樹笑了笑，“現在我說一下今後的安排。”

  不一會，沒有雜音了，大家都靜靜的聽著李樹的話。

  “從明天早上開始李洛跟著我去拜訪客戶，李匯跟著錢經理，爭取一周將黃源轉完，以後每周拜訪一遍，這就是你們以後的區域。”

  李匯和李洛紛紛點了點頭。

  “以後每天拜訪結束後將當天客戶所報的貨物統計一下報給我們，將簽訂的陳列協議給我，做到一日事一日畢。”

  “小叔，暫時你負責送貨，等過一段時間後根據情況我們找專人來負責送貨。”

  李錚咧開嘴笑了笑：“沒問題。”

  “李苗，這段時間你幫忙整理下陳列協議，統計下所報貨物，然後給小叔整理一個清單，等你開學了，我來整理。”

  “行，不過，哥，我覺得你最好弄回來一台電腦和打印機，這樣小叔出去送貨看起來也規范些。”李苗提出了自己的建議。

  王夢琪說：“明天把店裡的電腦搬回來吧，放在那也沒啥用，把網移到家裡，以後你別去店裡住了，年前說那些監控都啟用了。”

  “嗯，下午我就去把電腦弄過來，再去弄台打印機，小嬸，這段時間我跟小叔顧不上店裡，你多辛苦點。”

  李樹準備去找馬遠，將他們店裡淘汰下來的小的打印機買回來一台，放在家裡。

  以前住店裡的一個原因是需要看門，現在有了監控，店裡也不會有啥現金，不去住也沒啥，還有個原因是村裡以前沒有網線，冬天裡村裡的網線也拉好了，在家裡也挺好。

  最後，李樹說到：“大家有什麽意見或建議沒？”

  眾人紛紛搖頭。

  “那好，說過了分工，我們來說一下提成的問題。”

  正所謂親兄弟明算帳，雖然李樹對李匯和李洛有信心，但他們給自己乾也是為了掙錢，感情會淡，但錢不會淡，所以，將話說到前面能避免很多麻煩。

  “業務這一塊，一件飲料的提成是一毛五，一件水的提成是一毛，這都不包含贈品。第一周所跑的也算你們的業績。”

  “送貨這一塊，送一件一毛。”

  王夢琪不樂意了：“你小叔送貨還給啥錢？自己掙自己的錢？”

  (本章完)