第333章 雅而不俗

  這個世界有聞名遐邇的可口可樂，還有雪碧、激揚、飛睿等世界飲料品牌，邱旭卻一直沒有聽到那個百事可樂。

  在新生前的那個世界，百事可樂和百事可樂，通過各種有趣的廣告，進行互懟和貶低，邱旭可是記憶深刻的很。

  從事廣告業也有一段時間了，邱旭是越發肯定，這兩家可樂公司，應該是很默契，且有目的的在推進這樣互懟的營銷推廣。

  在這種營銷推廣下，兩家公司在全世界收獲了大量的鐵杆擁護者，打敗一個又一個競爭者，牢牢佔據了八十以上的全球碳酸飲料市場。

  注意到綠源飲料和酷爽公司的矛盾，邱旭自然而然的就想到了可口和百事這一對知名的冤家。

  “培養消費群體的忠誠和粘性，最佳的方法，無疑就是樹立一個共同攻擊的靶子和敵人。”

  邱旭侃侃而談道：“以如今綠源飲料和酷爽公司的市場地位、體量，還有過去和現在的一些糾葛，無疑最合適成為相互的敵人。”

  聽到這，陸興發和熊乃迪對視了一眼，呵呵笑道：“確實，我們兩家之前也你來我往的鬥過幾次，如今再燃起戰火，也是意料之中的事情。”

  熊乃迪一邊捋起袖子，一邊哈哈笑道：“來就來，誰怕誰啊？”

  邱旭也笑了笑，說：“這鬥呢，也要講究格調和層次，要在爭鬥中提升彼此的知名度和號召力，提升品牌的價值。”

  熊乃迪認真的說：“還請邱先生多多指點。”

  邱旭沉吟著說：“像打價格戰這種殺敵一千，自傷八百的方式，也不是不可以搞。”

  “但是要目的明確，比如為拓展市場，處理滯銷飲料，或者是聯合打壓其他的競爭者等等。”

  他嘿嘿的笑道：“像那種在區域市場上，老大老二打架，消失的卻是老三的情況，你們兩家可以明裡暗裡的組織一下。”

  一點就明的熊乃迪和陸興發兩個老狐狸，看著對方，臉上都露出意味深長的笑意。

  邱旭又接著道：“在大的方面，你們兩家的競爭，一定要表現的雅而不俗。”

  停頓了下，邱旭喝了一口水，繼續道：“舉個例子，比如綠源可以拍攝這樣的一支廣告……”

  他比劃著手勢，緩緩的描述，“一個五六歲的小孩，用力拉開家裡的大冰箱，抬頭看了看堆滿各種飲料的儲物格。”

  “他先是拿下兩瓶酷爽飲料，放在地上。”

  “隨後呢，他踩著酷爽飲料，終於拿到了更上一層放著的綠源飲料。”

  聽到這裡的陸博容，禁不住高興的笑道：“很有意思的廣告設計，雖然貶低了酷爽，卻也不至於讓酷爽的消費者感到特別的反感。”

  “這種競爭方式，真是妙啊。”

  熊乃迪讚同的點點頭，說：“這樣的廣告，雖是貶低，但對我們酷爽也有一定的宣傳作用。”

  “那，作為我們酷爽的反擊……”

  邱旭呵呵一笑，說：“酷爽自然也可以拍類似的廣告，進行反擊。”

  “比如把場景換做自動售貨機，小孩子為了能按到更上一層的取貨按鍵，不得不先買兩瓶綠源飲料，來墊腳。”

  邱旭又補充道：“你們兩家，要表現的就像是相愛相殺的紳士一樣。”

  “可以相互攻擊對方的缺點和不足，但不能突破下限，製作引發一方消費者徹底厭棄的事件。”

  邱旭強調道：“你們相互攻擊的重點，應該著重體現在口味和理念的差異上，就像是北方人和南方人的豆腐腦鹹甜之爭一樣。”

  陸興發緩緩的點點頭，思索著說：“就像是邱總你之前的建議，努力讓我們新出品的飲料成為一種文化符號和象征一樣……”

  “通過和酷爽公司的爭鬥，也各自給我們的產品貼上醒目的標簽，讓消費者分化。”

  “簡單的描述就是，喜歡喝甜豆腐腦的消費者，選擇綠源飲料。”

  “而喜歡喝鹹豆腐腦的，就選擇酷爽公司。”

  邱旭一副高人風范的說：“可以這樣理解。”

  這時，熊乃迪輕輕的拍著手，滿面紅光的道：“按照這個營銷方案進行推進，一切順利的話，整個國內飲料市場，就被我們兩家一分為二的全給佔了。”

  “除了喜歡甜豆腐腦和喜歡鹹豆腐腦，還有喜歡第三種口味的嗎？”

  “邱先生，你果然沒讓我失望。”

  熊乃迪朝邱旭豎起兩根大拇指，誇讚道：“大才，你是絕對的營銷大才……”

  “這一千萬，我說話算話，是你的了。”

  他又看向陸興發，呵呵笑道：“邱先生剛才說的營銷方案，綠源飲料也是大大的受益者，你們也不表示一下？”

  熊乃迪又語帶譏諷的說：“你們不會困難到，連這點錢都拿不出了吧？”

  陸興發輕切了一聲，不屑的說：“這個，根本就不用你來提醒。”

  “邱總對我們綠源飲料的貢獻，我們心裡是清清楚楚的。”

  他看向邱旭，語帶誠懇的說：“等公司當前的營銷推廣活動告一段落，我們自然會有重重的心意奉上的。”

  邱旭虛偽的推辭道：“陸總客氣了。”

  “之前的合作，我都從綠源飲料獲得了合理且足夠的報酬，不需要再額外表示的。”

  陸興發哈哈一笑，說：“那主要是我們佔了邱總你名聲還不顯的大便宜……”

  接下來，幾人又討論了操作上的細節問題。

  陸興發和熊乃迪都是商業上的老油條，邱旭給出了思路和框架後，具體的推進措施，就不需要他再出謀劃策了。

  在晚宴行將結束之際，邱旭狀是不經意的說出，他作為製片人的一部講述剩男婚戀的都市輕喜劇，即將投入拍攝。

  問弦歌知雅意的兩個老總，立時豪爽的表示，一定會大力讚助，一二百萬都不是事兒。

  邱旭客氣的表示，三十萬足矣。

  可以再簽署一個補充條款，根據收視率、熱度和受歡迎程度，再適度追加廣告費。

  熊乃迪輕笑著表示，“邱先生，你對電視劇的成功，是大有信心啊。”

  邱旭實事求是的道：“恰恰相反，是信心不足，畢竟在這方面，我是十足的外行。”

  “萬一這部電視劇火了，就是皆大歡喜，你們追加廣告費，也是心甘情願不是……”

  晚上近十點，收獲滿滿的邱旭，還有徹底沒了心憂的張一禾，離開了五十七號會館，匯合等候在外的歐遠，一起乘車返回。

  邱旭見張一禾一直瞅著自己，輕笑道：“今天的單子，你也是有功的。”

  “我給你三十萬的提成，怎樣？”

  張一禾搖搖頭，說：“本是請你來幫忙的，應該是我給你好處，怎麽還能要你的提成。”

  “我就是好奇，這一年，你是不是吃了什麽仙丹靈藥，怎麽忽然變得這麽聰明了呢？”

  邱旭嘚瑟的一笑，說：“無他，只是找對了方向，摸索到了一條適合自己發展的路而已。”

  張一禾咬了一下嘴唇，輕哼道：“說的好像就是那麽一回事，我卻是有些不相信的。”

  “算了……”

  她又嘻嘻一笑，說：“你變得特有本事，我也是好處多多的。”

  “今晚上，終於可以睡一個安穩的好覺啦。”

  說著這話，張一禾還故意的伸了一個懶腰，讓身上的風衣滑落，又挺了挺胸，搖擺了下小蠻腰。

  邱旭伸手把風衣給她披上，關切的叮囑：“快到冬天了，小心感冒。”

  張一禾重重的哼了一聲，手上卻是把身上的風衣，裹緊了一些……

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  (本章完)