第341章 尊嚴，不容冒犯

  周六上午近十點，邱旭在世紀花園小區附近的新芽茶樓，等到了好主人公司的邢瑾華。

  見邢瑾華板著一張臉，面無表情的在對面坐下，邱旭輕笑道：“姐，你這是被老板給訓了？還是出門時被人給碰瓷了？”

  邢瑾華輕哼一聲，語帶譏諷的說：“邱旭，你別揣著明白當糊塗，是被你給氣的。”

  “五十萬？！”

  “你可真敢開這個口。”

  “你這個創意，可並不比之前兩個創意好上多少，甚至還有些不如。”

  “當時可是十五萬，還是兩個創意。才過去多少時間啊，就飆升到了五十萬！”

  “邱旭，你也飄得太厲害了吧？”

  邱旭輕輕的一笑，不急不緩的說：“姐，你清楚的，當時我是新入行，還不了解自己創意的確切價值，所以就以十五萬打包賣了那兩個創意。”

  “姐，你佔了大便宜，就應該偷著樂，而不應該用當時的價格，來衡量我現在的報價。”

  邱旭喝了一口茶，一字一頓的說：“三十萬先生，姐，你肯定也聽說過我這個名號了吧？”

  邢瑾華再次輕哼一聲，說：“你引以為榮的三十萬先生名號，我怎麽聽著有嘲諷的意味呢？”

  見邱旭臉色轉沉，邢瑾華轉而道：“邱旭，就算你現在的創意，真有人犯傻出三十萬買……”

  “可是一下子從三十萬蹦到五十萬，這個跨越也太大了一些吧？”

  對方的話，讓邱旭心中有些不悅。

  他淡淡的說：“拍板決定三十萬買創意的人，如果是個傻子，肯定也做不到那個位子上。”

  “姐，你是負責市場的，部門肯定有人做市場分析和廣告效果調查的。”

  “我之前那兩個廣告創意，是不是值三十萬、五十萬，你心裡應該很清楚。”

  邱旭給邢瑾華和自己續了一些茶水，接著道：“姐，昨晚發的那個郵件，我是出於雙方之間的良好合作關系，給你們的優先選擇權。”

  “你們認為我的報價很離譜，完全可以不用理會的。”

  見邱旭擺出了一副商業談判的架勢，邢瑾華也討價還價道：“這個創意，還是有可取之處，正好和前兩個創意，構成三部曲。”

  “只是五十萬，是不可能的。”

  “這樣吧，十五萬。”

  邱旭呵呵的一笑，說：“姐，我忽然明白，像好主人寵物食品這樣屬於行業強企的公司，為什麽一直是思佳廣告的老客戶了。”

  邢瑾華反問道：“那你說是為什麽？”

  邱旭直言道：“思佳廣告作為一家小廣告公司，廣告費用相對便宜啊。”

  “姐，是不是這樣？”

  邢瑾華沉默以對，算是默認了。

  她端起茶杯，喝了幾小口，輕歎道：“我們之前主要的營銷推廣，差不多都是用在了渠道商和銷售商身上了。”

  “根據我們的調查，多數寵主買寵物食品，是不看牌子的，主要是根據店主的推薦，還有價格等因素來購買。”

  “所以，在廣告投入方面是能省則省，只要保持住一定程度的曝光度，就可以了。”

  “不過……”

  邢瑾華迎著邱旭的目光，說：“你這兩支廣告確實很有效果。”

  “根據我們的市場調查，來買我們狗糧的，有近四分之一，就是看了這兩支廣告，直接選定了我們這個牌子的狗糧。”

  邱旭有些自得的說：“我出品的創意，必然是精品，物超所值。”

  邢瑾華輕輕點頭道：“這一點，我不否認。”

  “只是，五十萬，實在是太高了。”

  “邱旭，我們如今可正在合作一個三百五十萬的大廣告，你這個創意，附送都是應該的。”

  邱旭一臉坦誠的說：“姐，我也跟你透個底吧，三百五十萬，看似不少，但我們實在是賺不到幾個錢。”

  “小淘氣在那支廣告上的投入，你清楚吧？”

  見邢瑾華點了點頭，邱旭感慨的說：“整整三百萬。問題是唐昊陽不僅沒賺到錢，自己還搭進去了幾十萬。”

  “這其中的複雜，姐，你多少也了解一點。”

  邱旭真誠的問：“以大劫案的場面和狗狗數量，再相比下小淘氣那支廣告的總投入，姐，你覺得我們能從三百五十萬上面，扣下多少錢？”

  他又補充道：“我們也不過是想著趁機宣傳一下自己，賺個吆喝而已。”

  邢瑾華一臉不信的說：“唐昊陽不賺錢，那是因為他請了兩個導演團隊，還有前期唐昊陽瞎幾把指揮，浪費不少時間的緣故。”

  “你真以為我什麽都不知道啊？”

  “還有……”

  邢瑾華一臉揶揄的說：“我們為大劫案劇組免費提供住宿，還有通勤車輛等支持，讓劇組節省二三十萬，是至少的。”

  “邱旭，你還敢說不賺錢？”

  邱旭訕訕的道：“賺的肯定沒你想像中的多。”

  他又分辯道：“兩個多月的時間，投入那麽大的精力和人力，如果以半月為周期，拍攝製作一般的廣告，足夠完成五支廣告了。”

  “五支廣告，我連創意帶製作收入，賺個二百萬，那是綽綽有余的。”

  邢瑾華輕切一聲，說：“你要這麽算，你怎不用搶銀行來衡量啊，二十天搶一次，一次搶幾百萬幾千萬的。”

  “別說有的沒的，你說一個真正實誠的價格。”

  邱旭假裝鬥爭了下，表情決然的說：“看在我們精誠合作的份上，我大砍自己一刀，四十萬！”

  邢瑾華搖搖頭，伸出兩根手指頭，說：“邱旭，我不跟你說謊，這是我獲得的最高授權，就二十萬。”

  邱旭就是一笑，說：“那就不用談了。”

  “姐，這裡有幾樣小糕點，味道不錯的，你要不要嘗一嘗？”

  邢瑾華再次搖搖頭，鄭重其事的說：“邱旭，我還得到了一個指示，就是一定把這創意留在好主人，不能被競爭對手小淘氣買去。”

  “哦……”

  邱旭長長的哦了一聲，玩味的問：“如果我以五十萬的價格，賣給了小淘氣呢？”

  邢瑾華沉聲道：“董事長說，在合作期間就把把廣告創意賣給競爭對手，這是對我們好主人極大的不尊重，有必要重新考慮雙方之間的合作關系。”

  她提醒說：“邱旭，根據我們雙方簽署的大劫案合作協議，我們有權利對廣告成片提出三次修改。”

  “如果修改後，仍不能讓我們滿意，後續的一百萬的尾款，是可以不支付的。”

  “當然了，那種情況下，我們也無權使用你們拍攝的大劫案廣告。”

  邢瑾華又補充說：“現在，你們可只收到了我們一百萬的第一筆款項。”

  “如果這個創意談不攏，一百五十萬的第二筆，肯定會無限期拖延的。”

  她又繼續告誡道：“邱旭，小淘氣真的會掏五十萬買你的創意？”

  “呂竑那個家夥精明的很，他很可能說了一個謊言，目的是破壞我們之間的良好合作關系。”

  邱旭端起茶杯，臉色沉靜的喝了一口茶。

  他輕輕的放下茶杯，問：“姐，這是你們董事長的意思嗎？”

  邢瑾華點了點頭，說：“他在電話裡表述的意思，差不多就是這樣。”

  “邱旭，少賺二十萬而已，等大劫案廣告塵埃落定後，你再和小淘氣合作就是。”

  “沒有必要現在就把關系搞僵的。”

  邱旭重重的哼了一聲，說：“姐，這無關小淘氣公司，鑒於我們之間沒有固定的合作關系，我把創意賣給哪家公司，都是我的自由和權利。”

  “出於雙方的合作，我特意知會你們一聲，並給了優先權，沒想到你們卻拿大劫案廣告作為脅迫……”

  說到這，邱旭心中的火氣是越來越大，一種被冒犯的感覺，襲擾全身。

  “說句不客氣的話，能和我合作，你們該感到非常的慶幸才是。”

  “我根本沒想到，一次普通的談判，你們竟然用上威脅手段來強買強賣……”

  邢瑾華也禁不住反駁道：“邱旭，你以我們的競爭對手小淘氣為幌子，悍然提價五十萬一個創意，難道就有多光彩？”

  邱旭切了一聲，說：“利用競爭對手提價，不是很正常的商業談判手段嗎？”

  “況且，你們也可以選擇不買的。”

  “我非常討厭別人的脅迫……”

  “我的尊嚴，不容冒犯……”

  停頓了下，他忽然決定道：“大劫案與貴公司的合作取消。”

  “根據雙方簽署的協議，我會返回你們前期的廣告投入，並支付前期投入款項百分之五十的違約金。”

  見邱旭不像是說假話，邢瑾華愕然的喊道：“邱旭，你瘋了？”

  “這可不是衝動行事的時候，這可是一支投資三百五十萬的廣告。”

  “一旦不合作，這損失，這後果……”

  “我承擔的起！”

  邱旭站了起來，傲氣的說：“區區三四百萬的損失，我完全負擔的起。”

  “我們還可以聯系，另外有實力的寵物食品公司來止損……”

  他忽然想起了在不少影視劇中都有的一個場景，很有逼格的說：“接下來的事情，我的律師會跟你們談的……”

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  (本章完)