第166章 碰瓷
  雖然邱旭和汪啟迪在午宴的餐桌上坐在了一起，但高談闊論的就餐環境，實在是不適合討論正經事。

  見狀，汪啟迪在午宴後，邀請邱旭在南江大酒店做了一次全身按摩，醒了醒酒，然後在酒店的茶室，要了一個雅致的包間，品茶談事！
  汪啟迪把服務員趕了出去，自己熟練的泡功夫茶。

  “邱旭，你是不是覺得我這人有些前倨後恭？”

  邱旭呵呵的一笑，沒有直接回應，心中卻道，這可是你自己說的，我在心中表示認同。

  汪啟迪一邊用熱水燙茶壺，一邊道：“我一開始是做不鏽鋼盆、衣架、鞋架等生活用品的。”

  “這種東西，老百姓可不認牌子，就認兩樣，價格和質量。”

  他介紹道：“當時我就主攻鋪貨渠道，什麽批發市場、大小超市、雜貨鋪、小賣鋪，都能看到我的產品。”

  “公司業務員甚至親自到集貿市場、夜市上去賣貨。”

  “有了一定資本後，我就進去了生活小家電市場。”

  停頓了一下，他忽然問：“邱旭，你猜一下，我現在賣一台主打的定價399的智能電飯煲，能有多少利潤？”

  這我哪能猜得到？
  心中雖這麽想，邱旭還是很給面子的說了一個數，“四十元？”

  汪啟迪搖搖頭，伸出五指晃了晃，語帶無奈的說：“最高不超過五塊！”

  “這麽少？”

  邱旭是真的驚訝了，他可是賣三四瓶啤酒就能賺到這個數啊。

  汪啟迪點點頭，歎道：“確實就這麽少，成本的大頭是營銷費用。”

  “生活小家電技術門檻低，市場上可以說是群雄混戰。”

  “別人打廣告做促銷，我們就不得不跟上……”

  他長歎一口氣，苦悶的道：“我現在就有一種被競爭對手和廣告綁架的感覺，嘞的有些喘不上氣來，著實對廣告人喜歡不起來。”

  邱旭接過對方遞過來的小茶杯，一飲而盡後，輕笑道：“廣告人確實喜歡拿著競爭對手的廣告，上門談業務合作。”

  汪啟迪跟著笑了笑，他拍著自己的胸口，沉聲說：“邱旭，我和你說真心話，我不是請你出廣告創意的。”

  “這個生活小家電，更新換代的快，幾個很好的廣告，也只能起到一時之效，不能解決我面臨的根本問題。”

  他面帶希冀的說：“我希望，邱旭，你能幫我出一個長效的，能解決我當前被動營銷的推廣方案。”

  “從長期來看，這個推廣策略，要能有效降低營銷成本比重。”

  汪啟迪有些苦澀的說：“按照現在這種營銷方式，隨著人力資源等成本的提升，我可能連一台電飯煲賺五元都賺不到了。”

  邱旭又喝了一杯茶，沉吟著說“長效又能降低營銷支出的推廣策略？汪總，你這個要求可不是一般的高啊。”

  “要求高，但是一點都難不住你，不是嗎？”

  汪啟迪又給邱旭斟滿了茶，輕聲道：“我和綠源的陸總，因為沒有直接的競爭關系，處的還算可以。”

  “我已經和他談妥了條件，接手綠源集團手中在全國各大城市的三十八家大小家電賣場。”

  “我們準備把它們裝修成智能生活小家電家居體驗館。”

  停頓了一下，汪啟迪接著道：“最近的兩次接觸，陸總給我的感覺跟以前相比，可大不一樣了。”

  “以前，他是在強力堅持，在硬撐。現在的他，是信心滿滿。”

  “他的改變，我感受的很清楚。”

  汪啟迪意有所指的說：“至於他的改變原因，我自然是知道一些的。”

  “還有，今天海通電子對你的器重，我明白自己是真的看走眼了。”

  他站了起來，整理下衣服，欠身道：“邱旭，當日多有怠慢，還請見諒！”

  邱旭急忙起身，說：“汪總，你這是做什麽啊？”

  “當日我的做法也有些不合時宜，不怨你們對我有看法的。”

  汪啟迪重新坐下，有些感慨的說：“最看重你的海通電子，獲得的這個購物網站項目，不出幾年肯定就會成為經濟界巨頭般的存在。”

  “相信你的綠源集團，我可以肯定，這一兩年內就能擺脫眼前的困境。”

  “邱旭……”

  汪啟迪許諾道：“只要你給出的營銷策略，切實可行，我願給百萬酬謝。”

  “還有，我還可以把公司以後的所有廣告，都交給你的工作室來負責。”

  他又解釋道：“我對廣告要求，是不高的，你完全可以……”

  邱旭明白他的意思，自己可以把他的廣告轉包出去。

  邱旭打斷他的話，沉聲道：“汪總，你要求不高那是你的事情，我可不能砸了自己出手就是精品的牌子！”

  汪啟迪微微一個愣怔，隨即道：“是我顧慮不周了。”

  他又面有難色的說：“如果個個是精品，以我們製作廣告和投放的頻次，這個費用……”

  邱旭沉吟著說：“我可以給你的產品提供一個概念上，創意上的規范，以後製作的廣告都往這個套子裡裝，形成你們獨特的廣告風格，強化觀眾的認識，讓你們的廣告從幾個競爭對手中脫穎而出。”

  汪啟迪面帶欣喜的說：“這真是行家一出手，就知有沒有啊。”

  “我們之前是誰報價的廣告費最便宜，就讓誰做，還真沒想到這個問題。”

  邱旭慢慢的品著茶，思索著說：“你們的久泰電器經常用的廣告詞，好像是，用久泰，享幸福生活？”

  汪啟迪嗯了一聲，說：“這是我那妹妹花了十萬，請一位高人給想的，還可以吧？”

  “還是非常不錯的。”

  邱旭附和了一句，緩緩的說：“久泰電飯煲、久泰電熱水壺、電高壓鍋、家用攪拌機、豆漿機、榨汁機、家用淨水器……”

  “這些家用小電器，可以說是方便了我們的生活，深受家庭主婦……”

  說到這，邱旭忽然笑道：“其實對現在的年輕人來說，據我所知，男的下廚的，可比女的多多了。”

  汪啟迪也笑道：“確實是如此，女孩子都是富養，嬌貴的很，大多都不下廚房了。”

  “但是人的思想觀念還是認為，家庭主婦下廚，我們這些廠商的廣告主角還是家庭主婦。”

  邱旭笑道：“我們可以據此在廣告中營造一種搞笑的場面……”

  “例如……”汪啟迪興致勃勃的追問。

  邱旭想了一個畫面，說：“眾人眼中啥都不會的女孩，竟然做出一桌美食，成功俘獲了帥哥。”

  “情敵不忿，想要拆穿，調查發現，這女孩竟然是用久泰電器做出的一桌食物。”

  汪啟迪呵呵笑道：“我們的電飯煲、高壓鍋確實能做出不少菜肴。”

  邱旭接著道：“廣告風格就保持這種輕松反轉略搞笑的風格。”

  “至於這廣告詞……”

  邱旭建議道：“久泰，早上見，晚上見，天天見。”

  他進一步解釋說：“這句廣告詞，是把久泰當做了一個朋友，一個家庭成員，賦予它了一個人性的因素。”

  “它可以和用久泰，享幸福生活這句廣告詞交替著用。”

  “汪總，你覺得怎麽樣？”

  “好！非常好！太棒了！”

  汪啟迪一臉激動的表示：“我們的願望，就是讓久泰電器成為現代家庭生活不可或缺的一員，這句廣告詞可以說是，說出了我們的心聲。”

  邱旭見他表情和動作有些浮誇，就明白這人很可能說的不是發自內心的話。

  或者說，他這人從骨子裡就對廣告的作用不是那麽看重。

  就聽汪啟迪試探性的問：“邱旭，關於公司長效的推廣策略？”

  邱旭端起茶杯喝了一口，不讓內心的失望和些許不滿表現出來，淡淡的說：“汪總，你對當今的碰瓷現象，肯定不陌生吧？”

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  (本章完)