第187章 電商思維
  十七號，周四中午，邱旭再一次來到了匯金大廈，海通電子公司。

  確切的說，應該是叮咚網公司。

  和上次來這裡參加簽約儀式時相比，邱旭看到的可以說是大變了模樣。

  到處都是密集的工位和員工，一副熱火朝天的忙碌樣子。

  邱旭走進標有“總經理”銘牌的辦公室，等了三四分鍾，才見到了匆忙回來的韓宇。

  “嘖嘖，邱旭，你打扮的如此風度翩翩，頭髮也是打理的一絲不苟，這是要拜見丈母娘去？”

  面對韓宇的說笑，邱旭哈哈一聲，道：“韓總，你還真猜對了，下午我要第一次登丈母娘的家門。”

  “所以，趕緊的，你今天喊我過來，什麽事？這是叮咚網要上線了？”

  韓宇給自己接了一杯水，一飲而盡，說：“還要等一段時間，網站才會上線。”

  “各方面的技術人員還沒完全到位，如果匆忙上線，出現了問題或者是有競爭對手故意搗亂，那就不好了。”

  韓宇呵呵笑道：“心急吃不了熱豆腐，這點耐心，我還是有的。”

  邱旭哦了一聲，再次開口催促說：“那你喊我過來，所為何事？”

  韓宇拿起辦公桌上的一份文件遞給邱旭，介紹道：“這是公司制定的詳細推廣草案，你看一下吧。”

  “這方面，你可是專家。還有，具體的電視廣告，還要靠你來創意。”

  邱旭用了五六分鍾的時間，快速的翻看了一遍這份草案。

  之後，他合上文件，沉吟片刻，緩緩的說：“我說韓總經理，你剛才還說自己有耐心，心急吃不了熱豆腐，怎麽在這廣告推廣上表現的這麽急躁？”

  “怎麽講？”韓宇虛心詢問。

  邱旭把手中文件放在辦公桌上，用手按了按，說：“按照這個草案，叮咚網上線，各方面磨合一個一個月後，就要開展大規模的宣傳推廣活動。”

  “先不說，只有一個月的時間，能不能讓公司這麽多新人磨合到位。”

  “那個時間，應該在十二月左右，正是春節前網購的黃金時間，淘寶，啥都有兩大巨頭正是發力宣傳的時間，我們直接和他們正面對抗，合適嗎？”

  見韓宇陷入了思索，邱旭繼續道：“還有入住商戶，才短短的一兩個月，數量應該是不多的吧？”

  “看到我們的廣告而登錄網站的用戶，搜索不到想要的產品，可是會離開的。”

  “要想讓失望離開的用戶，再次回來，那可就不容易了。”

  邱旭建議道：“深挖洞，廣積糧，緩稱王。”

  “我建議至少用三到四個月的時間修煉內功，積累商戶，在明年三四月份的淡季，再慢慢發力推廣吸引用戶。”

  “在明年的下半年，一切準備就緒的我們，再爆發全力。”

  韓宇輕聲道：“邱旭，我們在製商議這個推廣計劃時，不是沒考慮你說的這個方面。”

  “只是我們在簽約的時候就受到了他們的打壓，網站正式上線之後，難免會受到他們的針對。”

  “我們的想法是，先來一波轟炸推廣，積累一波可觀的用戶，然後再用這亮眼的用戶數據，吸引說服商戶入住……”

  韓宇信心勃勃的道：“還有一個重要目的，就是用這波砸錢推廣，宣告我們的實力和信心，讓那兩個巨頭不敢輕易對我們下手。”

  “他們兩家雖然號稱巨頭，但他們的財報數據可都不怎麽好看，被嚇住的可能性很大。”

  邱旭見他激昂的表情，心道，展示自己的崢嶸，嚇唬對手，或許才是這個推廣方案的主要目的。

  他從心裡不太讚同，從另一個方面勸說道：“看來我們的分歧是先有用戶，還是先有商戶。”

  “我的想法是這樣，對商戶來說，能花費很少的代價就能拓展一個銷貨渠道，他們總是歡迎的。”

  “只要我們宣傳到位，商戶資源應該是很好招募的。”

  “而消費者卻是逐利的，流動的，他們只有在我們這裡以優惠的價格買到好的產品，物流快，消費體驗好，才會留下，成為我們的忠實用戶。”

  “還有一點，我們自有品牌產品的代工，也需要不短的時間來準備吧？”

  邱旭又接著道：“至於競爭和打壓，新進任一個行業都不可避免。”

  “做好自己，才是最根本的。”

  韓宇緩緩的點點頭，說：“你的建議，我會認真考慮的，並和市場部人員再商議的。”

  他又詢問道：“邱旭，關於這具體的廣告？”

  韓宇又補充道：“因為要借助企鵝集團的微信和QQ渠道進行推廣，這方面的廣告業務，只能交給他們關聯的廣告公司。”

  “還有其他渠道的廣告業務，也要交給關聯方。”

  “不過，這電視廣告，沒人跟你搶。”

  邱旭笑了笑，說：“謝謝，單單這電視廣告就足以讓我小小的工作室吃飽了。”

  “這方面的電視廣告，我有想過，為彰顯公司強大實力，需要聘請足夠號召力和影響力的明星來做廣告主角。”

  “新穎的創意反而是次要的……”

  接下來，兩人就廣告，網站建設，又回到推廣策略，進行了一番討論，直到一個多小時後才結束。

  邱旭和韓宇告辭，離開總經理室，剛走到樓梯位置，就被一人給喊住了。

  邱旭轉身看著一身職業精英打扮，滿身職業誘惑的梁冰，挑了下眉梢，不冷不淡的問：“什麽事？”

  梁冰輕呵一聲，說：“你不用多想，只是和你談工作相關的一些事情，不會涉及其他。”

  “那個，對於公司的推廣草案，你怎麽看？”

  邱旭坦言道：“不太讚同，我認為現階段還是打槍的不要，夯實基礎為好。”

  梁冰輕輕點頭道：“我也是這麽認為的。”

  她又歎道：“市場部的那些人，都是韓總點名要過來的，只會順著他的意思來。”

  邱旭淡淡一笑，道：“這個推廣草案，其實也是可行的，怎麽說呢，只是太過高調和激進了，不太符合我的口味。”

  說到這，邱旭忽然想到了一點，沉吟著說：“這個推廣方案還有一個大大的好處，就是帶來高速增長的用戶和業務量。”

  “這可以倒逼整個運營團隊高速運轉，加速糾錯和磨合，快速成長。”

  他沉吟著說：“從長遠來看，這個方案或許比我們的穩固發展更節省投入。”

  “畢竟，對大型電商來說，能節省幾個月的培育期，就能節省幾億甚至是幾十億的投入。”

  梁冰表情一動，說：“邱旭，你提的這一點，我真還沒想到，或許韓總就是在用電商思維在做事？”

  “對叮咚網來說，時間確實是切切實實的金錢，大量的金錢！”

  邱旭呵呵一笑，說：“做生意，韓總和你都比我強，我隻提供僅供參考的建議。”

  梁冰輕切一聲，嘲諷說：“現在你的建議，誰敢僅供參考。”

  “我現在商戶組，負責聯絡商戶並提供支持服務，你有什麽建議？”

  邱旭忍不住一哂，說：“梁冰，你是在說笑吧？我還能有什麽好建議？”

  “你背後有你母親的快遞公司，可以輕易調出出貨量大的優質商戶數據，挨個聯系就是。”

  說完這話，邱旭也不等梁冰回應，來了一句時間緊張，轉身就走了。

  邱旭的時間，確實是有些緊張，距離和林兮約定的時間，只有不到半個小時了。

  他來到好主人寵物食品公司，等了一二十分鍾，然後和請假下班的林兮離開匯金大廈，一同出發前往林兮的家……

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  (本章完)