第479章 談判失利
  董元芳見楚寒天若有所思的樣子，歎息道：“佳明，我知道你是出於想幫忙的心態才說這件事的，但是你也知道老馬那人就那脾氣，自己打定主意的事情很難改變主意的。”

  “葛經理剛才那番話也未嘗沒有道理，你那位朋友或許只是說出了自己的看法，對真實情況未必有太多的了解，畢竟人都是會變的，就算是親兄弟也難保能完全了解對方的想法。”

  楚寒天道：“我明白你們的顧慮，但是這話的確是事情，如果按照之前的策略去談判的話，馬師兄會吃大虧的。”

  董元芳沒接茬，他還是更偏向於相信葛優的話，而且現在人都已經坐在會議室了，要是臨時改變策略，萬一弄巧成拙了怎麽辦？
  保險起見，自然還是要選擇更穩妥的辦法。

  隨後兩人在轉悠了一上午之後，一起吃了個飯，就各自回去休息了。

  等到下午三點左右的時候，楚寒天房間傳來一陣敲門聲，一開門就看到馬保國等人站在門口，臉色都不大好看。

  楚寒天一看他們的臉色就知道事情進展肯定出了點問題，便問道：“合作沒談成？”

  馬保國義憤填膺道：“談成了，但是就跟你之前說的一樣，他們給出了一個很苛刻的條件，要低於原本給出的價格的三分之二，而且要隨時根據他們的要求更改模具的規格，並且還威脅我們，如果不答應合作，就發表一個聲明，說他們在經過實地考察之後，認為我們廠的零件不符合要求，所以不會采用。”

  說到最後，馬保國忍不住破口大罵：“這不是欺人太甚嗎？！”

  他們原本給出的價格就已經低於市場價了，現在楚家的人獅子大開口，要他們在原本的基礎上再讓出三分之一的利潤，一來一回他們跟白乾沒區別了。

  還有關於模具要根據他們的要求隨時更換的要求也很過分，模具都是統一定製的，又不是你上下嘴皮子一碰說改就能改的，花費的人力成本就不說了，光是定製模具的成本就是一個大麻煩。

  楚家那意思也很明確，這部分的費用要他們自產自銷。

  面對這麽苛刻的要求，馬保國自然是第一個不同意了，當場就要甩臉色走人，結果對面不慌不忙的來了一句，如果不答應的話，就直接發表聲明，說他們廠生產的零件不符合要求，所以不予采用。

  這可就是明擺著在威脅了。

  之前說過，楚家在電子設備雖然不算是頂尖的大頭，但卻是標杆一樣，向來奉行的就是高標準高品質的要求。

  被他們選中的廠家，就算是不打廣告不做業務推廣都能有源源不斷的訂單進來，與此同時，若是他們認為質量不達標的廠商，自然就也直接被其他大廠商給排除在外了。

  原本就算沒有楚家的這一單生意，馬保國的這家電子廠也不缺訂單，這次這麽看重跟楚家的合作，也是想背靠大樹好乘涼。

  誰曾想，這株大樹竟是個吃人不吐骨頭的老虎，連買賣不成仁義在的原則都不要了，直接擱碗砸桌可還行？

  馬保國那火爆脾氣，當場差點沒氣的掀桌子，還是被葛優等人給勸住了，這才作罷。

  最後他們給出的回答是要先考慮一下，至此談判中斷。

  董元芳知道這件事的時候也是吃驚不小，這兄弟倆的行事風格還真被楚寒天給說中了，只要有過退讓，就會步步緊逼，最後把你的利潤空間壓縮到最低，而且為達目的不擇手段。

  幾人簡單商量了一下，董元芳也將之前楚寒天說過的話又轉述了一遍，建議馬保國可以來問一下楚寒天的意見，沒準兒他能有辦法。

  對此，葛優還很吃味，心裡不服氣的很。

  他身為廠區經理，不跟他商量卻找一個毫不相乾的人商量？這不是明擺著看不起他嗎？
  就算那小子是你們的小師弟，公司生意上的事情他能懂多少？就算是來找他又能給出個什麽狗屁好的建議？
  不過雖然心裡很不情願，但因為他也無計可施，所以就也不情不願的跟著一起過來了。

  楚寒天聽完之後倒是也沒有露出任何意外的神色，早在上午他就已經料到了會是這樣的結果了，只是當時他說了也沒人信。

  楚寒天先讓三人進屋，隨後沏了茶水，等幾人坐下之後，這才不疾不徐道：“他們會這麽做也不意外，畢竟你做出的退讓越大，他們就能節省更多的成本。而你們的退讓也無異於將自己擺在了一個被動的位置。”

  葛優皺眉道：“趙先生，我們過來也不是為了聽這些馬後炮的，不用你說我們也都知道了。”

  董元芳道：“葛經理，先聽佳明是怎麽說的吧。”

  他對葛優也有些意見，本來楚寒天都已經把話給你們說的很明白了，結果你洋洋灑灑的說了一席話，也將人家的忠告放在心上，以至於現在落入到如此被動的局面。

  倘若一開始就做出針對，也不至於被壓迫的這麽厲害了。

  本來就是找楚寒天過來商量辦法的，你還在哪兒嘰嘰喳喳的，要不你來想辦法？

  見董元芳開口，葛優也悻悻然閉了嘴，只是心裡還很不服氣就是了。

  楚寒天倒也不在意葛優的態度，一個廠區經理並不會對他造成影響。

  當下，楚寒天直接開門見山道：“我剛才已經說了，既然已經知道了對方想要什麽，那就答應他們的要求。”

  馬保國皺眉道：“那不相當於給人打白工了嗎？真要是按照他們的要求來，咱們一點利潤都沒了，沒準兒還要往裡倒貼錢！天底下哪有這樣的道理？”

  楚寒天笑道：“當然不是，他們既然想要節省成本，那索性就給他們一些質量沒那麽高的產品就是了。”

  葛優冷笑道：“我道是怎麽個高明的辦法，原來是這種傷敵八百自損一千的法子，你把那些楚家人當傻子看了吧？他們的品控可是很嚴格的，要是發現質量不過關，肯定第一個不願意！”

  (本章完)