第476章 楚家兄弟
  “以楚家的地位，只要這次合作能拿下，以後就不用發愁訂單的問題了。”

  他說的倒是大實話，以前楚寒天還執掌楚家的時候，就要求家族那些工廠的供應商的產品質量必須要達到一個很高的標準，並且有檢測很嚴格。

  若是發現質量不合格，那負責相關產品的經理就要倒霉了，在這種嚴格的規定之下，楚家生產的產品質量也是奇高無比，成為業內的一杆標杆。

  若是哪家公司生產的零件被楚家看上了，那麽業內一半以上的企業就都會紛紛過來谘詢下單，也算是間接將楚家視為一個過篩器了。

  前人栽樹後人乘涼，楚家也因此養活了一大批中小型廠家，市值激增。

  馬保國也正式因為看上這點，所以才想跟楚家牽線搭橋。

  不過他們的工廠生產的部件雖然質量還行，卻也跟頂尖還差點意思，所以能否通過楚家高標準的審核還是個未知數。

  馬保國和董元芳連同公司的大股東都很看重這次的合作，所以才會如此重視，親自接見相關負責人。

  如果這個合作打了水漂，那他們也能扼腕歎息許久。

  楚寒天心念一動，問道：“楚家負責這次合作的人是誰啊？”

  董元芳笑道：“是不是也想去見識一下？”

  楚寒天倒也沒有否認，笑道：“楚家人嘛，早就聽聞過他們的名聲，有機會自然也想認識一下。”

  大半年來，他也就跟楚雲天和楚風庭兩人見過面，其余的楚家人一個都沒見著。

  這次機緣巧合之下能遇到別的楚家人，也不失為一個機會，不管是為了幫馬保國一把，亦或是跟楚家的人接洽，好為自己以後的計劃鋪墊一番，他都不會錯過這個機會。

  董元芳沉吟道：“可以帶你過去，只是這次的合作事關重大，我也知道你是個有主見的，但是楚家人都很講究這些，所以帶你過去之後可不能亂說話，要是惹惱了他們，咱們也夠喝一壺的了。”

  董元芳這個人的性格就是比較保守一點的，會盡量去避免招惹那些不必要的麻煩，如果換成馬保國，那才不會這麽瞻前顧後的，大不了就得罪了，他們損失了這一單生意難不成就要餓死了？
  只能說兩人的性格不同，所以在遇到某些事情的時候，處理辦法和心態也不一樣。

  楚寒天道：“我知道分寸，放心，我不會多說什麽的，只是想過去見識一下罷了。”

  見楚寒天都老老實實的答應了，董元芳也就沒什麽好說的了，當即帶著他朝公司趕去。

  途中，楚寒天也得知了楚家這次來的人是誰了，主要的負責人是楚千讓，還帶著一個助手叫楚萬順，此外還有一些打下手的人，那就無足輕重了。

  董元芳的意思是，既然主要負責人是楚千讓，那就先從他這方面下手，從對方的興趣下手，或許能給對方留下一個不錯的印象，在後面的商談過程中也會有些作用。

  楚寒天聞言，直接了當道：“恕我直言，這麽做能取得的效果是微乎其微的，楚家的人最看重的是一個利字，你能帶給他足夠大的利益，自然就會選擇跟你合作，至於別的，就算做了也是浪費功夫。”

  董元芳詫異道：“聽你這話的意思，好像對楚家還挺了解？”

  楚寒天道：“認識幾個楚家的朋友，之前鹿氏集團成立的海外分公司，就是找的楚家人在中間牽線搭橋。”

  “看不出來你認識的人還真不少。”董元芳了然的點了點頭，隨後又問道：“那依你之見，我們該怎麽才能拿下這次的合作？”

  他這麽問也並非是真的想從楚寒天入手來拿下這次合作，只是想聽一下對方的分析，順帶著考量一下。

  不過楚寒天卻沒多想，直接了當道：“在跟楚家的談判過程中，不能因為對方的強勢就做出太多退讓，先例不可開，此外，那個楚萬順明面上是楚千讓的助手，但實則未必。”

  楚家在他的帶領下，都是如狼群一般，屬於主導進攻的一方，所謂先例不可開，是因為他們不會因為你率先退了一步見好就收，不把你逼到退無可退的地步，是絕對不會善罷甘休的。

  那楚千讓和楚萬順兩人也都是老熟人了，是楚寒天的大姨楚珊婷的兩個兒子，楚珊婷雖然是一介女流，但是卻巾幗不讓須眉，並且很有能力。

  後面招了個入贅的女婿，孩子也都隨楚家人姓。

  而楚千讓和楚萬順兄弟倆也一直搭檔合作，每次出來談合作都是一起的，明面上看著楚千讓是主要負責人，但實則不然，有決定性作用的還是一旁默不作聲的楚萬順。

  他們兩人一明一暗，配合無間，之所以這麽做也是為了掩人耳目，從旁觀者的角度來看，更能發現對方的態度和軟肋。

  這兄弟倆以前也很受楚寒天重視，完成過很多次大型的合作項目，也算是很有能力的後生。

  不過或許是遺傳了楚珊婷的強勢基因，所以這兄弟倆骨子裡也很高傲，也很有野心，即便是在跟楚寒天相處的時候，也時不時的會展露出爪牙。

  也就是楚寒天能力過強，可以鎮得住他們，所以在他面前還算是乖覺。

  這次合作他們兩人親自出面，可見還是很看重的。

  所以在得知是由楚千讓和楚萬順兩人出面談合作的時候，楚寒天心裡就已經有杆秤，知道對方還是有很強的合作意願了。

  現在問題的關鍵在於，要如何跟對方談判，這也是一門藝術，如果方向做了，把主動權讓給他們，就一定會將利潤壓到最低程度。

  聽完楚寒天的分析之後，董元芳也有些詫異道：“你對他們兩人很了解嗎？”

  楚寒天道：“聽朋友說起過。”

  董元芳沉吟片刻，又問道：“你那朋友靠譜吧？”

  像這種級別的合作，光是談判前的準備就需要花大量的時間去討論，要是突然改變策略，也是牽一發動全身。

  (本章完)