第264章 希望之光（3）

  隨著偉鵬宏光發布會的結束，關於這次發布會的重點內容，也是通過網絡等各種途徑，迅速的傳播開來了。

  “偉鵬汽車全新MPV，起售價低至4.5萬！”

  “性價比之王，飛馳公司再出神車！”

  “宏光能夠成為偉鵬汽車的希望之光嗎？”

  “高配置，低價格，偉鵬宏光的性價比，超乎你的想象！”

  在媒體鋪天蓋地報道的同時，網絡上也是掀起了對於宏光這款車的熱議，而且與之前相比，批評的聲音明顯小了很多，更多的是對這款車的認同。

  “配上內飾再看宏光這款車的話，也就不覺得它有多醜了，而且，這款車的內部空間，實在也太大了吧！”

  “七個人的載人設計，再加上靈活的座椅布置，這麽大的空間，感覺一家人開出去春遊最適合不過了！”

  “難怪先前的宣傳一直在強調性價比，原來這款車的性價比是真的高呀！感覺飛馳公司旗下的三款車中，性價比最高的，就是這款宏光了。”

  “綜合評估這款車以後，我覺得宏光最適合那些個體商戶使用，拉貨載人兩不耽誤，而且最高六萬元的售價，真的是非常良心了，不管用來幹什麽，也不會覺得心疼！”

  “現在吹這款車還有些為時尚早，還是得經過一段時間的市場檢驗才行，既然是打著多用途、實用至上的口號，那就得通過實踐來證明才行。”

  在網上一片熱議的同時，宏光這款車也開始在偉鵬汽車的各大4S店，同步發售了。

  偉鵬汽車目前的四大生產基地，在經過技術改造以後，每個月的宏光產量，能夠達到十萬輛的水平，可以毫無壓力的滿足所有的市場需求，根本不用擔心會出現供不應求的現象。

  而在發布會結束後，周飛也是跟馬華福、張翔幾個人，商量起宏光這款車後續的銷售問題了。

  “目前偉鵬汽車在全國各地的4S店，百分之八十已經恢復正常營業了，先前因為公司倒閉而宣布跟偉鵬解約的經銷商，已經有超過一半重新跟我們合作了，剩下的經銷商，我正在跟他們協商，預計今年上半年，偉鵬汽車的經銷商數量，就會恢復到之前的水平。”

  偉鵬總部的一間辦公室中，張翔對周飛以及馬華福兩個人說道。

  自從接手銷售公司以來，張翔除了忙著整合幾個銷售大區的資源，最重要的一件事，就是逐漸恢復偉鵬汽車的經銷商數量，力爭讓偉鵬汽車的銷售資源，回到最初的巔峰狀態。

  而經過張翔這段時間的不懈努力，偉鵬汽車原先丟失的銷售資源，已經基本上被他挽回了。

  “馬總，宏光的生產以及與銷售的對接工作，你這邊都安排妥當了吧？”周飛又把目光看向馬華福，繼續問道。

  “這一點請周總放心，都已經安排好了，接下來我也會持續關注宏光的生產與銷售的，有任何的問題，周總以及小張總都可以直接跟我聯系。”馬華福連忙回答道。

  馬華福在汽車行業的時間，比周飛還要長，新車發布這種事情的流程，自然是很清楚的。

  “行，那宏光這款車的銷售，就交給你們來負責了，我下午就得回總部去，有什麽事情的話，直接打我電話。”周飛點了點頭道。

  與福通汽車的合資工廠馬上就要投入使用了，周飛準備收拾收拾，就得前往底特律了。

  ***
  偉鵬宏光的銷售，有馬華福以及張翔兩個人共同負責，也就不用周飛再操心了。

  不過有些建議，周飛覺得還是有必要跟張翔他們提一提的，比如說在銷售渠道的開拓上，周飛就覺得前世五菱宏光的做法非常值得借鑒。

  “馬總，翔哥，我覺得在現有的偉鵬汽車銷售渠道的基礎上，還可以進一步擴大宏光的銷售渠道，以此來提高這款車的銷量。”

  臨走之前，周飛對張翔以及馬華福兩個人說道。

  “銷售渠道的擴張我已經在著手準備了，等到恢復偉鵬汽車原有的銷售網絡以後，就會進一步擴大這款車的銷售渠道。”張翔回答道。

  “這樣的擴張速度有些太慢了，達不到我心中的預期，所以我在想，能不能換一種方式？”

  “換一種方式？”張翔與馬華福兩個人相視一眼，都覺得有些疑惑，銷售渠道的擴張，靠的不都是4S店的鋪開嗎？
  “我們能不能在4S店之外，新建一大批2S店呢，隻提供銷售以及售後服務，在廣大的鄉村以及縣城，迅速的鋪開一張大網，能夠讓所有的潛在消費者便利的購車以及進行維修服務。”周飛看著兩個人回答道。

  雖說4S店是最常見的一種汽車銷售方式，但是4S店的建設標準以及建設周期都比較長，遠不如2S店來得快。前世的五菱宏光，正是用的這種方法，迅速擴充了自己的銷售服務渠道，在4S店的基礎上，大量鋪開2S店，這才有了後續的銷售神話。

  這種深耕市場和提供高質量售後的方式使得五菱宏光大賣，甚至在一些鄉村和縣城，五菱宏光能夠獨霸汽車市場，所以，接地氣的五菱能夠遍及世界，並擁有那麽多的粉絲，也就不足為奇了。

  既然前世的五菱能夠這麽做，那麽周飛覺得，完全可以把這種方式搬到這個世界，用在偉鵬汽車的身上。

  “隻建設2S店的話，銷售渠道的擴張的確會快很多，但這樣會不會降低宏光這款車的品牌價值呀？”馬華福卻是有些擔憂的說道。

  4S店的銷售模式，是所有汽車銷售方式中規格最高的一種，如果只是為了迅速佔領市場，而降低專賣店的標準，馬華福擔心會帶來一些不利的影響。

  不過周飛卻是搖了搖頭，“我覺得馬總可能沒搞明白我要表達的意思，偉鵬汽車現有的4S店規模，我們並不會削減它，我說的擴大2S店規模，主要是在全國的縣城地區，對於那裡的消費者來說，銷售和售後服務才是他們最關心，一個關乎在哪買，另一個關乎在哪修，這一點，馬總應該能夠理解吧？”

  馬華福若有所思地點了點頭，“周總的意思是，4S店與2S店同時發展，對於城市地區，主要以4S店建設為主，縣城地區，則以2S店為主，輔以一定數量的4S店，是這個意思嘛？”

  “對，就是這個意思。”周飛笑著點點頭，“現在對於宏光這款車而言，最關鍵的，就是要快速佔領市場，所以我建議，暫緩4S店的建設，專攻2S店，等到銷售渠道擴充到一定的規模後，在考慮對4S店進行補充！”

  (本章完)