第104章 天道好輪回

  春汽大豐的會議中心。

  喬納森和盧卡斯兩個人已經坐在了那裡，這一次談判，喬納森作為主導，盧卡斯只是作為技術顧問而來的。

  周飛還沒到，兩個人索性就聊了起來。

  “這一次的專利購買費，博士的預估價大概是多少？”喬納森一邊喝著咖啡，一邊笑著問道。

  盧卡斯笑了笑，“這個不好說，得看周飛是怎麽想的了，或許幾百萬美元就能買到，也可能上千萬美元，對方都不一定願意。”

  盧卡斯作為專門從事這方面研究的專家，實際上在他看來，這項技術的價值至少要在千萬美元級別，這一點，從大豐汽車這些年花在這方面的研究經費就能看得出。

  但如果從談判的角度來看，盧卡斯自然是希望專利費越少越好了，不過這就是喬納森的任務了，他只會提出參考意見。

  “那我們就以最低的價格，拿下這項技術吧。”喬納森笑著說道，言談之中，不無自信。

  沒過多久，周飛就在工作人員的帶領下，來到了會議室中。

  一番認識之後，雙方很快就進入了談判正題。

  “早就聽說這項專利的發明者很是年輕，今天見到了周先生，果然是青年才俊。”喬納森看著周飛，忽然就吹起了彩虹屁。

  在喬納森看來，像周飛這樣的年輕人，是最經不起誇讚的，稍微讚美幾句，就很容易得意忘形，一旦對方順著他的階梯往上爬，到時候想要下來，可就沒那麽容易了。

  可惜了，周飛並不是他所認為的雛鳥，而是在國企中磨練了三四年的老油條了，喬納森這點心思，周飛哪能看不出？
  果真就醜人多作怪唄。

  周飛鄙視的看了看對方，隨即臉上帶著謙虛的笑容回答道，“喬納森先生過獎了，跟您相比，我還差得遠呢。既然你們大豐汽車對電子噴射系統這麽感興趣，不知道你們的報價是多少呢？”

  周飛沒空跟他們玩文字遊戲，直截了當的問道。

  “要不周先生你先說說，多少價錢合適吧？”喬納森笑了笑，轉而又把皮球踢到了周飛的腳下，只要知道了對方的心裡價位，喬納森才方便後面的“砍價”。

  “我跟喬納森先生有一種一見如故的感覺，那我就給你們一個友情價吧，這個數，你們看行不行？”說著，周飛便豎起了五根手指。

  “五百萬？”喬納森心中竊喜，果然這種沒畢業的大學生最好糊弄，不過他臉上還是裝作一副驚訝的神色，“這也太高了吧，兩百萬吧，你看怎麽樣？”

  周飛笑著搖了搖頭，“喬納森先生可能誤解我了，我剛剛說的不是五百萬，而是五千萬……”

  “美元！”周飛最後又重重的補充道。

  “五……五千萬美元？周先生是在開玩笑吧！”喬納森驚的差點站了起來。

  “周先生，五千萬美元的價格，那就有點離譜了，我承認這項技術很珍貴，但這一次我們購買的又不是它的買斷權，只是普通的使用權罷了。”一旁的盧卡斯也趕忙說道。

  “我當然知道不是買斷了，如果是獨家代理權，那就不是五千萬，而是五億美元了，如果不是因為你們大豐汽車跟我們華夏還算有交情，我可不會以這麽低的價錢賣給你們。”

  周飛笑了笑，依舊是一副雲淡風輕的表情，反正他又不急，想要使用這項專利，他們只能從自己手中購買。

  當然，如果他們足夠硬氣，堅決不用電子噴射的話，那麽他們也可以賭一下，看看市場與消費者會不會拋棄他們。

  談判的主動權在周飛手中，五千萬美元，周飛已經是很給面子了。

  相比較他們上次直接跟春汽提出增加一個百分點的分成比例，五千萬美元絕對是十分良心的報價了。

  至少周飛不會只要錢，而不要臉。

  “五千萬太多了，這樣的價格我們匹配不了。”喬納森當即就搖頭道。

  “那你說說，你們覺得多少錢合適？”周飛再次問道。

  “最多一千萬美元！”喬納森一咬牙，豎起一根手指說道。

  “如果是這樣的話，那就沒有必要再談下去了。”周飛笑著站起了身，“如果沒有別的事，那我就先走了，一會兒我還得跟福通汽車簽合約呢。”

  “周先生，麻煩等一下！”喬納森聞言，立馬就急了，“你已經跟福通汽車談妥了？”

  雖然早知道福通、奔馬這樣的競爭對手也會購買這項專利，但是喬納森沒想到，福通的動作竟然這麽快！
  “當然了，我們上午就談好了，同樣都是三大汽車巨頭，福通汽車，可要比你們爽快多了。行了，不打擾二位了，我還有事，就先走了。”

  說著，周飛邁開腳步，就要往外走。

  “周先生請留步，我們並沒有說不買，第一次談不攏，還可以繼續談嘛。”盧卡斯見狀，連忙站起身說道。

  “對對對，如果你覺得我們的報價不滿意，還可以再談，我們會拿出最大的誠意的。”一旁的喬納森也連忙點頭道。

  本來喬納森還想“威脅”周飛，如果一千萬不行的話，那他們就不買了，可誰知道他還沒來得及說，周飛反手就把這招用在了他身上，更是拿出了福通汽車來作為談判的籌碼。

  周飛的意思很明顯，你們不買，自然有人會買，而且還是你們最大的競爭對手在買！

  “行，既然你們說到誠意兩字，那我也希望接下來的報價，不要再拿一千萬美元，甚至是更低的價格來侮辱我了，否則，談判的大門就徹底關上了。”

  周飛不露痕跡地笑了笑，而後重新坐了下來。

  這種具有壟斷性質的談判，簡直是太爽了，不敢說可以隨意拿捏對方，但只要不過分，對方一般都得順著你的意思來！

  因為是他們有求於你！
  實際上，周飛跟福通汽車談妥的專利費，只有兩千五百萬美元，僅僅是對大豐汽車要價的一半！
  這倒不是說周飛有什麽偏頗之心，而是人家福通剛開始的報價就很有誠意，開口就提出了要用兩千萬美元來購買這項專利。

  反觀大豐汽車，最開始竟然連五百萬都不給，再加上聽了朱志軍的敘述之後，周飛對於喬納森這個人再無好感，多出來的兩千五百萬，就當是給他們的一個教訓了。

  見周飛終於還是坐了下來，喬納森也是忍不住擦了擦額頭上的汗水，他怎麽也沒有想到，前段時間與春汽談判時候發生的情況，這一次竟然發生在了自己身上，他反倒成了任人宰割的羔羊。

  喬納森與華夏汽車打了十幾年的交道，還是頭一次遇到這樣的情況！

  　祝大家端午安康~
  　　
  　
  (本章完)