第194章 強強聯手（中）

  周飛這句話一說，約翰遜臉上的表情明顯一滯，他走之前所說的都沒有錯，飛馳公司的確是因為資金以及銷售渠道的原因，才願意答應跟福通汽車搞合資的。

  但是！

  但是周飛說的也都是大實話，歐美的汽車製造商眾多，飛馳公司可以選擇的合資對象，也就不限於福通汽車一家了。

  遠的不說，三大巨頭中的大豐汽車，不也同樣位於歐洲？而且大豐汽車的整體實力，還在福通汽車之上，良禽擇木而棲，如果周飛真的選擇跟大豐汽車搞合資的話，那麽福通的處境，豈不是要更加艱難？
  退一萬步講，就算大豐汽車也不願意接受這樣的條件，周飛也完全可以找一些規模稍小的車企，總有能接受這些條件的吧！
  想到這裡，約翰遜也是連忙露出一絲尷尬的笑容，看向周飛說道，“周先生的確有更多的選擇，但我可以保證，我們福通汽車，會是你們最好的選擇。”

  約翰遜不敢再跟周飛玩其他的招數了，他擔心萬一周飛年輕氣盛，直接不跟他們福通談了，那豈不是給他人做嫁妝了！
  “那就希望約翰遜先生能夠證明一下，福通汽車確實是我們最好的選擇。”周飛笑了笑，意味深長地回答道。

  約翰遜沉默片刻，隨後繼續說道，“周先生，要不這樣吧，關於持股比例呢，我們稍後再談，這件事不是我一個人可以決定的，我得向公司的董事會請示一下。”

  “當然可以了。”周飛笑了笑，他本來也沒指望今天就能把這個談妥了，“那就說說下一個有分歧的地方吧，是合資的有效時長吧？”

  “對，就是合資的有效時長。”約翰遜點了點頭，“周先生的文件上顯示，飛馳公司希望與我們隻簽訂三年的合資時長，恕我直言，如果只有三年的話，除去廠房建設的時間，真正合資的時間，恐怕就只剩下兩年了吧，這點時間，怎麽見證我們兩家公司誠摯的友誼呢？”

  可以，要講說話的藝術，還得看人家老美，合作還沒開始呢，就開始攀交情了。

  “那貴公司覺得多長的時間，才能見證我們誠摯的友誼呢？”周飛笑著問道。

  “十年吧！給我們十年的時間，我們一定會證明給周先生看，選擇跟福通汽車合作，是周先生你最正確的決定。”約翰遜十分自信的說道。

  十年？

  再有十年的話，飛馳公司至少也是“四大汽車巨頭”之一了，很可能那時候的規模都比你福通汽車大了，想跟我們捆綁十年，天底下哪裡有這麽好的事情！
  “十年太長了。你也知道，合資只不過是我們飛馳公司的一個過渡時期，就算不搞合資，單靠我們自己的努力，用不了十年，飛馳公司完全可以在歐美市場上立足，如果選擇十年的合資時長，我還不如自己試一試呢。”周飛直接搖頭道。

  “那周先生覺得多長的時間可以接受？”

  “五年吧。”周飛豎起五根手指，“這五年的時間，不包括廠房建設，而是從公司正式投產運營開始計算，約翰遜先生覺得怎麽樣？”

  “五年……”約翰遜眉頭微皺，很明顯他還想多爭取幾年，“周先生，真的不能再多增加幾年了嗎？你覺得八年怎麽樣？”

  “五年已經是我們可以接受的極限了，約翰遜先生要是覺得還不能接受的話，那我們的談判，可就真的陷入僵局了，你得清楚，我們還有更重要的持股比例還沒有談妥呢，而且我也不會在這裡待太長的時間。”

  周飛笑了笑，決定給對方一點壓力，國內確實還有許多事情要做，所以周飛最多再在歐洲留一星期，他就得回國了，到時候要想重啟談判，不知道又得是什麽時候了。

  周飛不急，但是福通汽車急呀，早點簽訂合約，他們也可以早點走出困境，所以聽完周飛的話之後，約翰遜心裡也是有點慌了。

  一番天人交戰之後，約翰遜這才點頭道，“可以，五年就五年，我們願意同意這個條件。”

  福通汽車那邊，給約翰遜的權限就是，只要是合資時長不低於五年，就都可以答應，約翰遜只不過是想多爭取幾年的時間罷了。

  但既然周飛已經這麽說了，約翰遜也只能同意了。

  “好，那這一條就算是過去了，現在可以重新回到持股比例的談判上了，還是說，約翰遜先生準備擇日再談？”周飛笑著問道。

  只要能夠把持股比例搞定了，那麽飛馳公司與福通汽車之間的合作，就算完全定下來了。

  “周先生，要不我們下午再繼續吧，這件事我得請示一下。”約翰遜看了看時間說道。

  “可以，下午兩點，我們還是在這裡會面。”周飛點頭道。

  隨後，雙方互相握完手，約翰遜等人便直接離開了。

  “周總，還是你懟得妙啊，當時我聽到約翰遜拿資金以及銷售渠道說事，我整個人都緊張起來了，當時就在想，完了，這次談判我們要處於下風了，沒想到周總你竟然回擊地那麽漂亮！”

  約翰遜剛走，張翔就忍不住激動地說道。

  “周總的那句話，的確是戳到了福通汽車的痛處，不過他如果了解我們跟大豐汽車之間的關系，就會發現，實際上福通汽車已經是我們當前最好的選擇了。”一旁的李建能也笑著說道。

  “老李說的沒錯，福通汽車確實是我們當前最好的選擇，只不過他們並沒有搞清楚自己的定位，所以才讓我鑽了空子。”周飛也笑著回答道。

  “如果福通汽車拒不讓步呢，周總會繼續跟他們談下去嗎？”張翔好奇的問道。

  “看情況吧，八年我肯定不會同意的，最多六年，否則的話，我也只能考慮換一個合作夥伴了。”周飛回答道。

  實際上，五年是一個非常適合的合資時長，前兩年飛馳公司可以借助福通汽車的銷售渠道，在歐美市場上大舉擴張，後面的三年，周飛就完全可以培植自己的銷售網絡了。

  接下來，就看福通汽車那邊對於持股比例有什麽特別的要求了，反正百分之四十的持股比例，周飛是不可能答應的。

  (本章完)