第304章 爆黑料

  黃冠欲暗自點頭，章之名跟他的想法差不多。

  “第一條，我覺得問題不大，這本來就是我們準備做的事情，只是提前了而已，下來我們兩個，分頭帶隊去找各家電器生產廠家談洽談合作，爭取盡快把所有主流家電品牌都引入我們的賣場。”

  “第二條，我覺得最大的問題，一旦我們通過加盟形式加快門店擴張速度，以後我們對門店的把控力度就會降低，這是一個不得不思考的問題。”

  “果美是我們一手打造起來了，現在搞加盟，我總覺得，是要把自己的孩子分給別人一樣。”

  黃冠欲一臉苦笑，原本一切都發展得有條不紊，都按照他的思路在推進，誰知道變化得這麽快，讓他不得不采取一些非常規的手段來應對科龍的競爭。

  前世，黃冠欲從一個撿垃圾的窮苦小哥成為蟬聯幾年的華夏首富，爾後又成為獄中囚，人生經歷簡直比電影要傳奇的多。

  曾幾何市，作為全國家電零售連鎖的教父，黃冠欲打個噴嚏，整個家電行業也都得感冒。

  小時候家庭窮苦，他撿過垃圾，拾過破爛，初中沒畢業北上闖世界。

  在賣家電之前，黃冠欲賣過服裝，結果因為布料款式不符合客戶要求，貨全都砸自己手裡了。

  幾經周折，後來黃冠欲決定賣家電，在他看來，家電產品規格技術比較固定，不像布料有太多主觀的評判標準，而且家電是每家每戶都需要的，不會很快被淘汰。

  與此同時，城市裡面的老百姓，收入不斷提升，對家電的需求也持續上漲。

  “大家有錢了，改善居家條件，就免不了要買家電，銷路不愁！”

  一開始，黃冠欲采用薄利多銷的策略，有利就走，逐漸把果美的口碑做起來了。

  他用800元包下京城晚報的中縫打廣告，廣告語就是買電器到果美。還時不時地在上面刊登各種電器的報價，當時那些傲慢的國企以及後知後覺的私企，根本沒有廣告意識，黃冠欲作為第一個吃螃蟹的人，花小錢辦大事，取得了意想不到的效果，生意變得越來越好，連續開了好幾個分店。

  剛開始，黃冠欲的分店取很多不同的名字，包括果美、國豪等，後來他覺得這樣不好，於是把所有門店的名字都統一叫做果美，開始連鎖經營。

  一開始果美以經營進口品牌為主，他還說服國外電器廠商一起打廣告、免費提供樣品，這樣既節約了費用，又能讓老百姓在果美的門店裡看到、摸到每一款型號的電器實物。

  通過一系列借力宣傳，買電器到果美的口號在京城越叫越響亮，果美就變成了大型家電商城，很快向全國連鎖發展，頂峰時擁有兩千多家門店。

  黃冠欲不但是營銷借力的高手，還是“借錢”的高手。

  他創立果美的三萬元都是向親戚朋友們借的，等果美發展起來以後，黃冠欲向銀行借錢。

  甚至連他的都是1993年去銀行辦貸款時認識的。

  再後來，黃冠欲確定了全國家電連鎖龍頭的地位以後，直接要求家電廠家入駐果美都必須家進場費，廠商敢怒不敢言，只能照辦。

  向銀行貸款要付利息，而向廠家收取進場費一分錢利息都不用，純粹白用，花別人的錢開自己的連鎖店。

  隨著果美的不斷發展壯大，黃冠欲本人也三次成為華夏首富。

  直到08年因商業犯罪被判刑，在牢裡他依舊在遙控指揮著果美的發展。

  “我不甘心啊。”黃冠欲扶著額頭道。

  果美現在有十八家門店，去年底走出京城，在幾個重點城市開了幾家分店，原本按照他的思路，在接下來的五年內，實現果美在全國的門店布局。

  現在，隨著科龍的崛起，之前的打算，顯然不行了。

  “可是，我們不得不這麽做啊。我們自己來開店，速度肯定跟不上科龍。這才一個月時間不到，科龍就快追上我們的總店數了，他們有依仗，如果我們還是單打獨鬥，肯定落後。”

  “我的想法是，公開招標加盟商，從京城開始，一路往南逐步輻射，盡快讓果美的門店鋪遍全國！”

  “行動必須要快，不然陷入被動，我們好不容易經營起來的品牌和口碑，就要被科龍蓋過去了。”

  章之名苦口婆心地勸說著，他其實也知道走加盟連鎖的方式，勢必對果美的整體管理有一定的影響。

  但是現在的問題，是容不得他們猶豫的。

  黃冠欲一拍桌子，最終下定決心道：“好吧，就按你說的來辦，我們開個會，馬上就推進加盟店招標工作，把加盟費可以降低點，收益主要從後續的利潤裡面提。”

  “對，加盟費少一些，甚至可以分五年返還，這樣可以提高開店速度。”章之名道，“我們要打敗科龍，就要讓人看到好處，降低門檻，等到將來真正掌握了局面，我們再逐步分類管理，花幾年時間，將資質差的加盟商剔除掉。”

  黃冠欲苦笑了一下，道：“老章，我們這麽乾，是不是有點卸磨殺驢呢？”

  章之名不以為然地道：“這算不上吧，我們前期門檻低，那些加盟店利用我們的品牌優勢，還有貨源渠道，已經賺了他們本來賺不到的錢，他們自己實力差，或者管理不善，被淘汰，那也怪不得我們啊。”

  黃冠欲想了想，隨即釋然了，他道：“也是這樣，這麽說來，我們現在兵分兩路，一是加大廠家對接，組織貨源直供，保證價格優勢，二是同步開展加盟店招標，迅速做大門店數量，把渠道推廣到全國。這兩個事情，我看也是相輔相成的，我們有強大的貨源組織能力，就能夠保證加盟店有更多的利潤，能夠跟其他零售店競爭，殺價，還能賺錢。而另外一方面，我們有遍布全國的銷售渠道，跟廠家談判，也有議價能力，等我們做大了，那些廠家就會求著進駐我們的門店！”

  章之名頻頻點頭道：“對，對，就是這樣，所以現在我們加快門店布局，不僅是跟科龍競爭，更重要的是把我們好不容易摸索出來的商業模式推廣出去，一舉奠定霸主地位，將來要達到兩個目的，廠家要賣電器，只有選擇我們果美進行零售，而對於消費者來說，買電器，果美才是最好的選擇，物美價廉，品種齊全！”

  兩人商量著，很快便將之前沒有梳理總結出來的發展思路，給碰撞了出來。

  “好，就這麽乾，馬上通知開會。”黃冠欲是一個說乾就乾的性格，現在和章之名聊了這麽久，很多問題豁然開朗，也就不再糾結，直接開始布置了。

  與此同時，章之名便又去安排人爆料，把天車集團和科龍、珠江冰箱廠的問題曝光出來。

  很快，章之名讓人炮製出來的材料便被幾個地方小報給報出來，緊接著便有其他媒體轉載報道。

  一時之間，公眾震驚了。

  “原來是這樣啊，難怪科龍發展那麽快！”

  “看來，王弘毅並不是之前宣傳的那樣白手起家啊。”

  “是啊，很顯然，天車集團發展這麽快，不正常，有著不可告人的一面。”

  “說什麽商業天才，如果沒有暗箱操作，怎麽可能發展得那麽快呀。”

  “這個人，不可能沒有背景，要不然潘擰也不可能配合他啊。”

  “難道，王弘毅是所謂的白手套？”

  王弘毅本身就是知名人物，特別是隨著巨人問題暴露，史欲柱敗走洙海，王弘毅已經成為華夏年輕人的頭號偶像。

  雖然王弘毅從大學畢業了，隨後越發低調，也沒有接受過什麽采訪。

  但是天車集團的發展，十分地迅猛，今年正向著百億銷售額進軍，儼然已經成為民營企業的領軍人物。

  這麽年輕有為，之前很多人分析他有背景，但是卻沒有發現什麽蛛絲馬跡。

  現在，憑著這個忽然冒出來的爆料，老百姓便紛紛展開想象，為王弘毅的迅速崛起尋找各種理由。

  有些人咬牙切齒地痛罵王弘毅和潘擰，好像他倆佔了他們的便宜一樣。

  還有人呼籲要對潘擰和王弘毅進行調查，搞清楚他們到底侵佔了多少固有資產，要判刑，要坐牢。

  “怎麽回事，弘毅，你是得罪什麽人了嗎？”劉詠好打電話給王弘毅，“這些黑料，明顯就是衝著你來的啊。”

  “我也不知道啊，科龍的發展，經得起任何人的檢查，可是那些媒體，不知道從哪兒搞來的黑料，不問青紅皂白，不調查清楚就報道，這是對我的汙蔑！”王弘毅也很鬱悶，從潘擰被舉報，以及現在的爆料來看，很顯然是有人在後面推動。

  “我看，根源在科龍，不能掉以輕心，你準備怎麽應對？”劉詠好問道，他是相信王弘毅的，跟王弘毅相識這麽久，雖然兩人年齡差距大，但是在思想上，可以說是惺惺相惜，他對王弘毅的人品很認可。

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  (本章完)