第64章 去庫存發家致富

  在秋意然這個工具人的雙邊推動下，交流很快來到了主題。

  “上次一我跟你做過保證，說要是轉型陣痛沒撐過去，我給你個電商的好點子，但你很成功，讓人拍手叫好的操作，所以我就一直沒提。”

  趙莉莉有期待：“現在時機合適了？”

  林文華必須恭維她幾下：“認了個實力很強的乾媽，還有比這更好的時機？”

  趙莉莉眼神裡的喜歡，就仿佛是在看待女婿：“油嘴滑舌，說正事。”

  秋意然也睜著下巴，看渣男。

  她得承認，他認真擺條理，談創意的時候，特別的男人魅力。

  林文華就切入重點說了：“我把這個叫‘特賣’，如同奧特萊斯那樣，邀請品牌入駐，清庫存，低價促銷。”

  “從企業角度看，庫存積壓永遠是一個痛，壓力您想必比我更清楚吧？所以我們幫他們去庫存，等於及時雨，是合作共贏。”

  “從消費者角度來看，精品大牌深受人喜歡，但限於錢包、時間或者時機，總不能隨時跟進，我們就把它們般出來，做低價三折、甚至一折促銷。”

  “從市場來看，網購環境中尚未有這種特定模式，我們是最早發掘的，沒有競爭對手，意味著可以吃掉這塊細分市場。”

  以林文華後世的觀念，分析起來巨細無遺。

  趙莉莉聽得形象生動，感覺他不是在說一個計劃，而是一個已經成功的案例。

  如果說先前是對人才的期待，現在則是對一個新商機的重視了，她提出問題：“但在供應的環節上呢？”

  “我面前可不就是一位商業女王嗎？”

  恭維使人愉悅，但不能蒙蔽智商，趙莉莉接上：“我的品牌可以幫助你們打開第銷路的第一關，將這把火燒起來。”

  “我所擁有的銷售渠道、物流關系，能幫助你們更快的建立起體系，甚至是建立起企業的傳統層面上的體系。”

  “我所擁有的商圈人脈，對於品牌合作的推廣也是十分關鍵的，我能讓你們花幾個月的功夫，在我手裡十天半月就完成。”

  林文華欣賞著她的實力展示，就像看舞娘一點點脫掉身上的衣服。

  “所以我們雙贏，天造地設如虎添翼！”

  林文華的那幫手下，經驗缺乏但可以作為他的團隊根基，因為他不想搞事業，但又想保持對項目的戰略指導。

  趙莉莉屬於有錢有人脈的合夥人，通過她，林文華可以保證資金充足、貨源品牌充足，大後方充足的情況下，只需要良好的點子，便能起飛！
  點子？他的後世經驗最不缺了！
  聊了個把小時，趙莉莉這邊已經十拿九穩。

  不管她是想支持潛在女婿，還是認可才華，她都不希望錯過這趟車。

  這頓飯散了後，秋意然跟媽媽回去，路上問：“你會認真幫他嗎？”

  “拋開你不斷說好話的關系，我也會認真的。”趙莉莉對待生意嚴謹，感情是感情，生意是生意。

  “他頭腦真的很出眾。”趙莉莉補充。

  “還沒成呢。”秋意然嘀咕中帶著一絲絲納悶。

  誰讓某些人總給他感覺，他想要當爸爸呢！
  趙莉莉沒意識到具體：“生意本身就是投注，只要有概率就值得一搏了！”

  “哦！”秋意然點頭，“回頭我多約約他探口風。”

  趙莉莉綻放笑意：“正確的做法。”

  ……

  再接下來，就是基礎建設。

  林文華需要名字，需要網站，需要管理團隊……

  首先網站他想叫“特賣網”，形象生動，可惜tm.com的域名已經被注冊，打算有機會聯絡一下購買。

  然後網站風格建設，肯定是專業團隊負責。“特賣網”這家公司，也肯定需要專業團隊來打理，這些細節很繁瑣，他一點都不想做。

  隻想動動嘴皮子指揮，甚至他有想過，直接把創意和框架打包賣給富婆，自己做個10-15％的天使投，就躺著看熱鬧夠了。

  什麽絕對控股，掌握公司……麻煩！
  還是那句話，錢夠用就行，他本身沒有強烈的追求幾十億還是百億。

  再者他也沒錢。

  真沒錢！第一桶金主要都投入原油期貨了，目前有點漲幅。

  後面賣的耳機的一百多萬，這就是他主要的本金，甚至他還考慮過，繼續投入原油期貨，短期收益更高。

  然而他預想特賣網的初期成本，至少要五百萬。

  可能五百萬還不夠掀起什麽風浪，一千萬才比較好說。

  就算有一千萬，如果不能在短期內得到外界融資，也消耗不了多久。

  這就是公司創始人最頭疼的地方，沒錢、沒人融資，你再好的創意也要死！
  所以林文華一點都不熱衷創業。

  因為他前世老本行是私募投資，重生優勢更是堅定了他偷懶的念頭。

  趙莉莉接觸幾次後，明顯感受到了他這種態度，卻不允許：“項目的前期建設，如果你不認真的主持的話，我是不會投入力量的。”

  對於腦子裡已經在想放假去哪裡玩的林文華，這就被點死穴了，但屬於還能抖一下的那種：“我把創意框架都給你，我入股15％外加精神支持？”

  “不行！”

  要不我睡服你女兒，女兒睡服你，我入股看熱鬧就行了？

  林文華差點想說這句話！

  趙莉莉意識到這樣會造成僵局，這人是真的不想動手，隻想動嘴皮！

  “我提供給你五百萬貸款，然後我再給公司注資五百萬，再給你找職業經理人，幫你建立公司團隊，你則要把細節一一付諸現實，等公司走上正軌，你愛怎麽玩那怎麽玩，同意就開工，不同意我後天去魔都，一周內見不到人了。”

  林文華還能怎麽辦？想當鹹魚都難啊！
  最終他接受了五百萬的資助，如果還不起，他就要給趙莉莉打工到能還清……趙莉莉再投資五百萬，外加團隊少部分資金。

  林文華和趙莉莉各自佔42.5％，小股東4.5％，剩下10.5％屬於激勵性質的期權，預留給團隊能人或者職業經理人的。

  期權是一定的，因為光開工資，有才能的人不一定來，人才有太多的選擇了，在乎工資的話，何必選你這初創小企業？

  很多有本事的人，都談期權！除非你是國內頂尖、是世界五百強，他們就可以隻談工資，但現在特賣網啥也不是。

  (本章完)