第6章 發動下線乾活
  林文華跟不同的人打交道有不同的辦法，張向東那種國企的小領導，看待合作者要看實力、看底氣，涵蓋面要廣，符合他開拓市場，制定營銷的思想。

  而劉宇這類學生呢，沒出社會，心思還嫩，不用講究這麽多彎繞，直接跟他說錢錢錢！生意提成很不錯，你只要稍微動兩下手，十萬八萬的準數！

  劉宇聽著有些不太敢相信，兼職項目他也有參加，每個月掙一千的在同齡人群體裡已經很厲害了，現在張口就說十萬八萬？

  “學長不信？可以看這裡。”

  林文華拿出了他的虎皮。

  “市分公司下達了提升市場佔有率的任務，埋頭苦乾吃點虧也要放倒對手，搶奪市場！這空當裡留給我們的利潤空間，相當大！”

  劉宇拿起來看了看，該有的蓋章一應俱全，很難令人懷疑，簡單掃完後抬頭：“學弟，你這實力可以啊，國企很少願意找外面人合作的。”

  “其實呢，”林文華收起文件，“就是有那麽一點沾親帶故的……但主要還是我有了個很好的方案，大家都能賺錢的。”

  這些略提一二的話語，聽在劉宇耳朵裡反倒是底氣所在——有親戚關系，怪不得能弄下合作，對於一窮二白的學生來說，這就是羨慕不來的背景。

  所以劉宇上鉤了：“那到底是怎麽樣的推廣方案？”

  此時的宿舍只有他倆，林文華放開了話匣子：“公司那邊就是想擴大手機卡用戶市場，搶在對手前面，那麽就不能用老辦法，我在跟公司在討論後，覺得不如在校方發放錄取通知書時，順便將由學生信息的卡一同寄送。”

  “所以現在需要像劉宇學長這樣，學生群體中有能力、有擔待，領導眼裡正面積極代表的幹部去跟校方談！當然了既然是創業項目，肯定不會讓學長白忙活，一張卡激活使用後，提成15-20元，提成少但是量多，咱們今年學校新生起碼五千，基數算下來，十萬八萬的還真不難。”

  劉宇推了推眼鏡，林文華從這家夥的眼神中看到了心動的色彩。

  面對這很容易就能把學費賺回來，沒有誰不會心動，據前世了解，劉宇的家境也只是一般，誰不希望手頭更寬裕？
  只是劉宇也有顧慮：“但這麽做是不是有點強買強賣了？過去校內推銷卡的，很多學生事後都投訴。”

  沒有因為錢而衝昏腦袋立馬答應，林文華欣賞：“學長你理解錯了，卡是送出去了，但激活了才能真正使用，選擇權依然在學生手中呀！”

  “對噢！”劉宇若有所思。

  話是這麽說，可實際上很多人都是直接激活了用的。

  林文華繼續加大力度：“再說了，這對於新生來說，也是個方便管理，人性化服務的亮點，以往那些套餐純屬套路，坑騙學生！但現在不是了！

  這是正規企業的套餐，完全能成為咱們學校的高瞻遠矚，處處為學生考慮的家一樣學府呀！這是誰的功勞？肯定是學生會部長你帶頭的首功！”

  劉宇忍不住憧憬未來：“不瞞學弟，學校確實有關於這方面的規劃。”

  林文華知道這家夥上船了，趁熱：“想要打動領導幫這個忙，我們當然不會兩手空空上門，站在我這邊的角度，贈送全校老師一定數額的話費卡或者特惠套餐，或者合理的資金讚助，也是能夠接受的。”

  張向東早先也承諾過，為了壟斷學校市場，他知道需要花點讚助。

  不過林文華依然將這功勞包攬在了自己身上。

  “學弟考慮的很周全！”劉宇茅塞頓開，“不過也不用學弟付出太多，我跟教務那邊的老師關系不錯，他們會支持的，主要思想正確了就容易辦。”

  “那麽提前預祝學長談判成功？”林文華伸手。

  “好！”劉宇決定了，“我準備寫個學生創業和新生便利的建設方案，回頭我們來審審，然後送去領導那。”

  這一次劉宇是胸有成竹的跟他握手了，對於學生來說，能一次賺個好十萬八萬的，絕對是活到現在最值得吹噓的壯舉。

  說完林文華再提一事：“其實我的目標不止是中大，對面的民大財大，其他高校的市場，都是可以拓展的。”

  原本他沒抱太多希望，想著還是得自己親自跑一趟，找找願意做的……不過劉宇有話：“我認識外校幾個朋友，關系還不錯，我試試看能不能一起辦了。”

  “我剛才說的依然算話。”林文華點頭，“我把號碼給你吧，如果談的過程有什麽疑問，或者難題的，隨時打給我，我幫你們解決。”

  “有問題我會聯系。”劉宇記下了號碼，“要不乾脆現在吧？把他們幾個約出來，吃頓飯，聯絡一下感情順便談談這件事？”

  “可以啊！地點你選，我來請客！”林文華豪氣道。

  他們就挑了個學校邊的小吃店，劉宇約來了那幾個朋友，俗話說物以類聚人以群分，有奮鬥心的人自然也會混在一起。

  這幾個朋友也都在學校裡有創業鬥志，飯桌上林文華不說話，先給各位敬酒，由著劉宇這個絕好的“第三方”，幫他吹噓一番。

  什麽移動區域經理的是他大表哥，所以拿到了前所未有的代理任務，只需要磨磨嘴皮子，做幾天比得上比別人做幾年。

  劉宇也想要顯示自己的合作實力，所以發起助攻：“入夥就什麽都不需要我們出，只需跟學校談好條件，確定名額名單，到時候林文華這邊讓他表親下單，等到九月份看激活人數，我們的提成就來了。”

  林文華甚是滿意劉宇這神助攻。

  他補充說了：“因為九月才開學，錢不是馬上就來，但我可以白紙黑字的簽合約，法律保護你們的勞動成果。”

  劉宇這麽一吹，林文華的實力形象就高大了。

  林文華再法律合同的出口保證，年輕人就深信不疑了。

  最後當然是純生乾杯，一個個憧憬著發財夢的學生，成為了林文華的下線，開始卯足勁的去想辦法跟校方商討合作。

  這其中肯定有成功有失敗，但除了這幾所學校，林文華打算把能開展合作的學校都走一趟，廣撒網下去哪怕中一半他都發了。

  (本章完)