第190章 埋伏
  韓大姐呆了一下，轉瞬笑了出來：“和大姐開玩笑呢，你是和家裡人來的吧，是不是你父母也是來參加供銷會的？”

  “我是以個人名義來的。”楊銳無奈的道。

  韓大姐一副不相信的樣子，笑道：“一說就說漏嘴了吧，這是外國製藥公司的供銷會，個體戶可不能來。再說了，看你的樣子，也不像是個體戶，白白淨淨的，受得了風吹雨淋的苦嗎？”

  “我說的是以個人名義，不是個體戶。”

  “啥是個人名義，等等，腳冷的很，我穿個拖鞋啊。”韓大姐是赤腳出來鏖戰服務員的，此時才覺得腳冷，也算是反應遲緩了。

  楊銳看著她的背影，心說：大姐你粗看真細，細看真粗呀，什麽漏洞都能看出來，結果卻是完全背離真相，還能不能好好的當居委會替補了？

  一會兒，韓大姐再出來，穿了件外套，直接來到楊銳門前，問：“你爸媽在嗎？我拜訪一下。”

  她從天津到平江，也不太懂與外國公司打交道的法子，現在看楊銳的年齡，想著他父母應該也是老資格，就想拜訪一番。

  “您還不信，得，進來吧。”楊銳也想了解一點捷利康的信息。現在不像是後世，各種訊息滿天飛，以至於人們針對信息的主要工作是挑選和分析。現在的媒體，嚴格受到官方管轄，就算有點真消息，也全都是春秋筆法，細致一點的深度報導根本沒有。靠譜的民間消息就更少了，而且，再是滿天飛的小道消息，也不能做為重要工作的判斷依據。

  捷利康面向中國的合作剛剛開始，而且主要陣地就是京津地區。如河東省等大部分的內陸地區，更多的是捷利康的傾銷地和原料供應區，從某種程度來說，地位與殖民地差不多，充其量，也就是印度之於英格蘭。

  楊銳覺得，不管捷利康將這個會議開在平江，是什麽級別的，自己都應該有所準備。畢竟，捷利康在河東地區，最重要的資產就是西捷製藥廠了。

  韓大姐探了探身子，再走進房，看裡面的套間，才道：“真的只有你一個人？”

  “我都說了，您不信呀。”

  “你爸媽出門去了吧。”

  “得，您先坐吧，喝點什麽茶？”

  “沒熱水泡什麽茶啊。”

  “忘了。”楊銳拍拍腦袋。

  韓大姐一笑，將一個盒子放在桌子上，道：“這是我從天津帶來的大麻花，你們嘗個新鮮。”

  “真我一個人，沒有我們。算了，我不客氣了。”楊銳說著，打開包，從裡面翻出兩瓶可樂，一瓶遞給韓大姐，一瓶自己打開，道：“我前面買的飲料，你也嘗嘗看。”

  80年代的可口可樂就外觀而言，與楊銳印象中的沒有太大的區別，流線型的易拉罐，渾圓的罐體，沉重的手感，特別醒目的是罐體的圖樣，色彩鮮豔的如同一幅精美的圖畫，這在整個城市的色調都是灰蒙蒙的時代鶴立雞群。

  “可口可樂……這是進口的東西吧？”韓大姐啞然。

  楊銳點點頭，說：“我在飯店的櫥窗裡看見，就買了兩罐。”

  說著，楊銳又笑道：“賣可樂的小姑娘開始還不願意給我，說罐子是軟的，怕我捏壞了，我給了她外匯券，她才像看外星人一樣，給了我兩罐可樂。”

  “一瓶多錢？”

  “一塊五吧。”楊銳沒細心算，他有十幾萬美元的家底，而且在不斷的增加中，已經屬於不用計較一塊幾毛的高收入人群了。

  韓大姐卻是“啊”的一聲，放下了可口可樂，搖頭道：“太貴重了，你自己喝吧，大姐我可喝不起。”

  “韓大姐，您都是廠長了，還有啥喝不起的。”

  “廠長也拿死工資，你想我犯錯誤啊。”

  楊銳哈哈一笑，伸手拿了兩個茶杯，然後“嘭”的一聲，將易拉罐的拉環給拽開了。

  少量的氣泡被噴了出來，又迅速消去。

  楊銳將可樂倒進兩個茶杯，笑道：“這罐咱們一起喝，節省點。”

  說著，他大喝了一口，無數的回憶湧上心頭。

  懷念這種東西，總是免不了的。

  韓大姐有點不好意思的捧起杯子，好奇的看著杯子被吱吱的氣泡填滿又變成淺褐色的液體。

  她稍稍的嘗了一點，甜甜的、冰冰的的味道，有點像甜茶，又有點像煮過的葛薯，同時，還有一種從未品嘗過的清爽感。

  “好喝。”韓大姐是真覺得好喝。

  在1983年用1。5元外匯券買的可口可樂，就像是2014年用150美元買的來自阿爾卑斯的礦泉水一樣，總有好喝的理由。

  同時期的國內飲料，還在采取糖精勾兌的方式產生甜味，可口可樂用的卻是韓國進口的白砂糖，若是采用病毒營銷的話，僅此一點就夠炒作好些天了。

  楊銳慢悠悠的喝完杯裡的可憐，才問：“韓大姐，你們製藥三廠，是準備和捷利康合作生產嗎？”

  “我們是有想法，能不能行還兩說呢。”韓大姐喝了楊銳的飲料，也不好一言不發，遲疑了一點道：“其實也沒啥秘密的，捷利康在天津的合作單位是製藥二廠，主要是生產膠囊，還有兩三種進口藥。前段時間，一廠和他們沒談攏，現在看二廠生產的挺好，而且出口創匯了，也想加進來。我們雖然是陪跑的，可大姐我也想試試……”

  “製藥廠的規模都不大，你們廠應該也有機會。”

  “如果公平競爭就不用說了，反正都是新建工廠和生產線。”韓大姐歎口氣，道：“市裡是希望一廠和捷利康合作的，我們要是爭取的話，結局難料。”

  “就是得到了合作的機會，還是要讓給他們？”楊銳很理解的問。

  韓大姐無奈道：“除非捷利康方面堅持，不過，我們的工廠比一廠小，人員也比不上一廠，人家是沒理由堅持和我們合作的。”

  “那你還來。”楊銳也覺得希望渺茫，捷利康是個外國公司沒錯，卻不是個傻公司，在沒有必要堅持的方面，他們是不會惹中方不高興的。這就像是日後的中國企業去越南投資，在合作廠商的選擇方面，肯定要考慮官方的感受的。

  韓大姐笑笑，說：“陪跑也不是白跑的，如果捷利康選中我們，就算讓給一廠，他們也得補償吧。”

  “沒有選中呢？”

  “沒選中就做配套了，我們本來就是原料廠。”

  “你們是原料廠，是想借捷利康來升級是嗎？”

  “對呀，原料廠的利潤太低了，製劑廠的技術含量比較高……對了，你還懂這個？”韓大姐意外的看著楊銳，問：“你爸媽是做什麽的？”

  “反正不做醫藥。”楊銳也不解釋了，心裡也在暗暗思考。

  弗蘭奇別看是個大胖子，腦袋還是會燃燒脂肪的，他在中國呆了一段時間，又有多年談判的經驗，可以說，他發出的邀請函，肯定是有的放矢的。

  而邀請楊銳參加“供應商大會”的唯一理由，就是楊銳的技術。

  本來，談技術是可以私下裡慢慢談的……那麽，弗蘭奇的邀請，是不是一次伏擊呢？

  楊銳重新整理自己目前發布的技術，西捷工廠用的輔酶Q10的提取技術且不用說，到明年就該過時了，如果日本廠商的動作快一點，錢用的多一點，現在落後都有可能。

  植物提取法生產輔酶Q10自然是現在的先進技術，但楊銳並未完全發布，尤其是重要的部分，連論文都未發表。

  如此一篩選，那就只有一項技術露在表面了：精製茄尼醇。

  這項技術，他不光完成了整體闡述，而且正如他所期望的那樣，建立了一定的技術壁壘和專利壁壘。

  借用香港華銳製藥公司的殼子，楊銳可以通過這個自由港，很輕易的申請各種專利。

  就像是30年後的中國一樣，80年代的香港，滿街都是專利中介和法律中介，而在大部分的國家申請專利，都用不著等到專利審批下來，只要遞交了申請，它就是有效的。

  某些大型製藥公司，還特意申請專利，而不去通過，以形成專利潛水艇，對競爭對手造成殺傷。

  楊銳肯定，捷利康願意為此出一個好價錢。

  茄尼醇可是好東西，它能生產的不僅有輔酶Q10，還有一系列的新藥，尤其是七八十年代新發展的抗癌藥物，其中有多種生產流程中，是需要茄尼醇的。

  不過，粗製茄尼醇是不能用來製藥的，而精製茄尼醇的成本，從來都不低。

  楊銳的新技術，不僅能夠省下一大筆錢，而且能夠增加產量，進而增加營收。

  畢竟，用煙葉生產的茄尼醇，原料的來源有限，想提高產量，新的提純方法具有更好的效果。

  如果采取正經的談判方式，以楊銳上一次的表現來說，捷利康肯定出一個大價錢……

  相反，若是在眾目睽睽之下伏擊楊銳，說不定就能省下一大筆錢。

  楊銳不壞惡意的想，像是捷利康這樣的大型製藥公司，如果能通過某種渠道，掌握了自己手裡的技術，說不定連專利都會罔顧。

  專利官司是最煩人的官司之一，就他手裡的十多萬美元，還不夠一年的庭審費用呢，根本用不著法庭審判，這個過程就能拖死他。

  可惜，論文終究是不能作為生產指導的，而在這種時候，站在時間另一端的是捷利康。

  他們不會放棄賺錢的技術，乾看著它被淘汰的。

  “韓大姐，自助餐我不去吃了。”楊銳不管有沒有埋伏，都不想順著這個順序走下去。

  韓大姐琢磨了一下“自助餐”的意思，詫異的問：“怎麽不去了。”

  “有點事情要做，對了，韓大姐，如果捷利康和你們合作，你覺得多久能正式投產？”

  “那要看是什麽設備和生產流程了，你怎麽問這個。”

  “我覺得，你們做原料廠反而比做製劑廠有機會。”楊銳接著道：“天津製藥二廠正式投產了嗎？他們用了多久。”

  “三個月吧。”

  “同樣的設備，你們要多久？”

  “也就是三四個月。你問這些幹什麽，我都糊塗了。”

  楊銳就笑：“互相了解一下而已，你說，要是人家要求建合資廠，你們能接受的最低股份是多少？”

  “這個……我倒沒想過，能建合資廠就再好不過了，人家給多少股份，我們不吃虧就行了。”韓大姐倒是頗為樸實。

  楊銳失笑，又問：“TJ市委呢，他們總有一個底線吧？”

  “二廠合資的時候，談了個30%，我覺得，市委這次是想提高點股份。”韓大姐索性和楊銳聊了起來，說：“你不知道，二廠現在每個月能創匯十多萬美元，國內銷售的也好，每天拉貨的大車就等在廠區外面，一生產出來，就拉走，一廠的人過來參觀，眼睛都是紅的，血紅血紅的。”

  楊銳不在乎他們的銷售狀況，就國內求大於供的局面，正常商品都能賣的不錯，出口轉內銷的藥品就更不用說了，這是治病的東西，只要價格不離譜，各地的醫院總要進一些，甚至寧願積壓一些。

  他思考著問：“TJ市委就是這麽一個想法呢，還是有底氣提高股份？”

  韓大姐“嗤”的笑了，說：“他們能有什麽底氣。一廠談合資的時候，深圳製藥廠的代表就等在門口，你們平江現在也有一個捷利康的合資廠，叫西捷製藥廠，你知道吧？”

  “知道。”

  “捷利康就一家，能合資的製藥廠可多了，你知道全國有多少家製藥廠嗎？”

  “不知道。”

  “1800家。”韓大姐搖搖頭，道：“領導拍腦袋，我們小卒子跑斷腿了，他們的底氣就是胡整不負責，一廠上一次，就是因為自持身份，要求高，人家就和二廠合作了，這一次你看看……我巴不得一廠提個高要求。”

  “這麽說，你覺得製藥三廠在合資廠裡的股份，小於30%，你也能接受？”

  韓大姐奇怪的看了楊銳一眼，說：“當然能接受了，1800家製藥廠呀，咱們不做，有的是廠子願意做，再者說，我們製藥三廠的全部家當都不到300萬，能合資，就賺了。”

  “20%能接受？”

  “能。”

  “10%呢？”

  “10%太少了，那不是給人白乾活了。”韓大姐這次猶豫了。

  “那15%呢，你們只出人和地皮，其他不用管。”

  “15%也過得去。”韓大姐說著笑了：“你個小娃娃，談起這些還頭頭是道的，像是懂行的一樣。”

  “我是懂行的。”楊銳說完，又認真的問：“製藥三廠如果在合資廠裡佔15%的股份，你覺得TJ市委市政府能同意嗎？”

  韓大姐不屑的道：“由不得他們，總得同意。”

  “這樣啊。”楊銳點點頭，突然又問：“你知道天津製藥二廠的合資廠裡，捷利康佔了多少股份嗎？具體什麽條件。”

  ……

  (本章完)