第381章 一點五倍

  晚飯時間。

  楊銳和弗蘭奇仍舊沒有達成一致。

  歸根結底，還是弗蘭奇和他背後的捷利康，不夠信任楊銳，而楊銳本人又太過於自信的緣故。

  按照楊銳的要求，在他讓步以後，捷利康依舊需要支付至少30萬美元作為他的啟動資金，有了這筆錢，楊銳才會組織團隊，嘗試開發新的輔酶Q10的生產技術。

  最終，如果楊銳開發出了相關技術，那自然是皆大歡喜，雙方各得50%的股份。對楊銳來說，他用不了30萬美元，就能做出東西來，甚至用不了花費多長時間和精力，而得到的輔酶Q10生產技術，又可以直接授權給捷利康，由他們來生產，整個過程簡單而利潤豐厚。而對於捷利康來說，這筆錢並不多，更重要的是，只要拿到更先進的生產技術，他們首先就能佔領市場，將略顯疲憊的日系廠商壓的找不到北。

  然而，問題的關鍵正是楊銳能否開發出更先進的技術。

  雖然楊銳已經兩次證明了自己，他在輔酶Q10的開發技術上處於領先地位，但是，這畢竟是一項偏門技術，楊銳的含金量遠遠不能和預備收購的團隊相提並論，而兩次成功以後又接連失敗的研究者不勝枚舉。

  歸根結底，科研本身就是具有賭性的，而楊銳這張牌，明顯還不夠大到讓人下重注。

  弗蘭奇比總部的評估團隊更為重視楊銳，可即使如此，他也不能將數十萬美元交給楊銳，而什麽保證都得不到。

  采用獨立承包人的方式，弗蘭奇不擔心楊銳坑錢，但他擔心楊銳過度自信。

  如果30萬美元用完，開發進度仍然很低的話，前期投入很可能白費，也就沒有再投資的意義了。這種情況下，楊銳固然是浪費了時間，捷利康的30萬美元也是打水漂了。

  為此，弗蘭奇始終堅持5萬美元，至多10萬美元的起步資金，接著根據研究進度撥款。

  這倒是歐美常用的撥款方式，名校的教授們固然不屑於此，至少不屑於幾萬美元的起步價，但是，普通高校的教授，或者名校的青年教師們，還是很樂意接受這種方式的。

  再怎麽說，這都是一筆不小的款子了。

  可惜，楊銳並不願意不停的公布自己的進度。

  因為他原本就沒有計劃按照正常的進度來做輔酶Q10的研發。

  直到第二天，楊銳和弗蘭奇之間的分歧仍然沒有解決。

  “出去轉一圈吧。”楊銳在院子裡呆的氣悶，決定將談判暫且放一放。

  弗蘭奇也有同樣的想法，立刻響應道：“我早就想看看你的家鄉了，等我換一雙舒服的鞋。”

  作為一名胖體空中飛人，弗蘭奇隨身攜帶的裝備相當齊全，他從箱子裡找了一雙慢跑鞋，慢吞吞的換上，然後在地上跳了兩下，笑道：“可以出發了。”

  楊銳憐憫的看了一眼那色彩斑斕的運動鞋，自己找了雙舊鞋，裹上大衣往外走。

  相比於西堡中學所在的西堡鎮，西寨子鄉更為落後。

  這是一個農業鄉，鄉政府所在的街道，就是全鄉最繁華的地方，而路口的集市，就是全鄉的商業中心。

  弗蘭奇昨天沒空看四周，現在重走一遍，其實也看不到太多的新東西。

  十分鍾走完了西寨子鄉之精華地帶，弗蘭奇的球鞋滿是灰塵和泥濘。

  弗蘭奇用紙擦了一次以後，就徹底放棄了，倒是他走著走著，突然感慨道：“銳，你能獲得現在的成就，實在不易。”

  楊銳不禁莞爾，轉頭看見農貿市場裡的人影綽綽，遂道：“來，我給你看看我們本地的生物學。”

  楊銳一馬當先，只見集市內已有十多人擺攤，賣的既有山裡的蘑菇，也有山裡的野味，還有從水庫裡抓來的大魚，就用草繩子栓了，丟在筐子裡。

  “這些都是獵物呀。”弗蘭奇盯著一隻黃色的兔子，頗有些好奇。

  “我以前看書，很多英國人都喜歡打獵的，你試過嗎？”楊銳花錢買下了兔子，又買了兩隻野雞，一袋蘑菇，滿載而歸。

  弗蘭奇一邊看他付錢，一邊回答道：“沒有，打獵很花錢，我也沒有時間。”

  “有些野味是挺好吃的，有些就不行了，特別是遇到不會做的人，膻味怎麽去都去不掉，就隻好用滿鍋的調料，白費了東西不說，還不好吃。”楊銳用英語談著經驗，聽的弗蘭奇驚詫萬分，賣野味的商販也好奇萬分。

  集市裡沒幾個人，於是大家都圍過來，你一言我一語的議論起面前的洋人來了。

  反正弗蘭奇也聽不懂，幾個人近距離的圍著他，倒也討論的暢快。

  弗蘭奇看他們聊得眉飛色舞，無奈搖頭，乾脆當個泥塑的菩薩，同時思考著怎麽說服楊銳。

  他的心理價位是10萬美元的初期投入，這完全符合捷利康對楊銳的預期，弗蘭奇也認為，楊銳能夠在短時間內，體現出10萬美元的價值，到時候，繼續追加投入的風險也會大大降低。

  但他怎麽都無法讓楊銳同意這個協議，近距離的觀察著楊銳，弗蘭奇也不由的思考起他的想法。

  楊銳似乎隻對野味感興趣了。

  春節尚未結束，會到鄉裡來賣貨的人很少，帶來的東西卻多，其中頗有些稀罕物，楊銳精挑細選的頗為認真。

  這讓弗蘭奇更加關心他的心理狀態。

  “12萬美元，楊銳，這是我的最終出價，以我的權限，最多只能做到這一步了。”弗蘭奇在回到楊家以前，叫住了楊銳。

  楊銳一手提著兔子和蘑菇，一手提著野雞，搖搖頭，道：“12萬美元沒什麽誠意。”

  “12萬元，的確是我的最大限額了，即使是換一個人來，他也給不出多少。”

  “我再想想。”楊銳一副沒誠意的樣子。

  他是想一次性拿到大筆的資金，然後做不用匯報進度的獨立承包人，可現在看來，可能性是越來越低了，因此，他對談成合同的興趣也越來越低了。

  對楊銳來說，輔酶Q10這筆單子，接有好處，不接也不是太大的問題。

  弗蘭奇就不一樣了，他千裡迢迢跑過來，為的就是談下楊銳的單子，再怎麽說，楊銳開發的生產技術已經在多個工廠使用了，過去一年以來，也為捷利康賺取了超過千萬美元的利潤，由他繼續開發輔酶Q10的生產技術，至少比在學校裡隨便拉一名教授出來靠譜。

  當然，普通點的教授，也就是10萬美元的價碼，能拿到數十萬乃至上百萬美元的一次性投入的牛人，哪個學校都不會多。

  “或者，我們仍然采用讚助的方式，再確定一個時間獎，比如說，半年內完成，我們讓出15%左右的分成。讚助金額可以提高到60萬美元。”弗蘭奇開始嘗試轉移方向。正常的讚助是不給被讚助人分配成果的，時間獎更像是驢子上的紅蘿卜，雖然不至於一毛不拔，但要拿到的可能性還是相當低的，至少就弗蘭奇所得到的消息，半年得到成果是不太可能的。

  楊銳稍微想了一下，就放棄了道：“15%的分成太少，半年時間太苛刻。”

  要是一切照抄的話，半年做一套工藝流程出來也不算難，手裡說不定還能落下幾十萬美元，但要是隻得15%的分成，那就是撿了芝麻，丟了西瓜。

  “讚助合同還有15%的分成太少了，實話說，就是這樣的分成比例，我也需要向總部確認，不保證能拿到。”弗蘭奇略有些消沉，他覺得自的任務大概是完不成了。

  楊銳笑笑沒說話，等進了院門，突然問道：“如果有現成的技術，比如說，能把輔酶Q10的產率，提高到現有產率的1。5倍，或者兩倍，你們有興趣嗎？”

  (本章完)