第299章 大客戶

  楊銳的實驗室基建完成，就到了儀器進場的時間了。

  這是個痛苦和快樂的時間，痛苦在於花費太高，快樂在於敗家的興奮。

  僅僅是為了儲存試劑，實驗室就需要新購-15度的冰箱，混勻器，移動紫外燈等裝置，標本製備和擴增所需的設備就更多了，後世常用的PCR擴增儀是不存在的，楊銳必須自己購買溫度控制設備，流速控制設備等來組裝，常用的離心機水浴機也需要提高兩三個檔次，多花兩三倍的價格。

  一次性的消耗品亦是價格不菲。手套，吸水紙，耐高壓離心管和加樣器洗頭等物品，都是很大的一筆開銷。

  如果是頂級奢華級實驗室，一盒100隻的***丁腈手套就要上千元，這些都是隨用隨丟的東西，一個運轉流暢的實驗室，一天就能用掉一兩盒。

  楊銳也買不起***手套，就用B級產品，每盒乳膠手套也得上百元。

  好在元旦已過，銳捷和西捷工廠的分紅也到了支付的時間。去掉楊銳提前預支的數十萬美元再投入，楊銳在1983年的最後一個季度，仍有十多萬美元的收入。

  這筆錢用來建一個國家級實驗室還不太夠，但用來維持一個實驗室的運轉是沒問題的。

  再者，楊銳也不需要立刻就建一個真正的國家級重點實驗室。即使PCR研究的投入不菲，也不是一月兩月的事，而他的分紅卻是源源不斷的，至少還能吃好幾年。

  增購的儀器也是陸陸續續的運來，由廠商派人前來安裝。

  與民用項目相比，國外的科研儀器廠商很早就在中國布局了，渠道售後都相對完善，除了時間稍微有點拖延以外，倒是沒有多少麻煩，至少在BJ這樣的地方，購買和安裝都是相當容易的，國內能買得起進口儀器的機構，BJ至少佔了一大半。

  接下來的一周，楊銳就在簽單和付款的過程中度過。

  80年代沒有刷卡一說，每次簽單後，如果要付款給國外總公司，就由楊銳簽字確認，再由香港華銳公司支付帳單，但如果要付款給國內公司，或者外國公司的國內分公司，楊銳就習慣支付現金了。

  在付款最頻繁的幾天，楊銳幾乎每三天就要去取兩次錢。

  銀行主任眼瞅著楊銳每天或取款或預約取款數萬乃至十數萬，心癢難耐，銀行櫃員郝玉在他的要求下，這天終於忍不住輕聲道：“楊先生，你在本行的活期存款比例非常高，是否需要買一些固定收益的產品？”

  “什麽意思？”坐在會議室裡的楊銳正是數錢數的手抽筋。他取的錢太多，在沒有VIP室的前提下，每次要麽在會議室，要麽在銀行主任的辦公室。

  郝玉咬了咬下唇，道：“就是說，隻存活期的話，您的利息損失會比較高，不如存一些定期，再購買一些國債產品，這樣能夠讓您的利息增加，又不影響您的日常使用。”

  “沒興趣，你們的主任已經說過這個了。”購買國債本身很難賺錢的，學楊百萬那樣倒買倒賣，卻是時間未到，而且，楊百萬能夠通過政策考驗，楊銳卻不一定。

  郝玉沒想到楊銳拒絕的這麽乾淨利落，心裡覺得有點不舒服，快速給他辦理業務，再不言聲。

  楊銳暗自一笑，這就是沒有經過考驗的稚嫩銷售了。

  他自然不會主動搭訕，辦好了業務，轉身就走。

  楊銳出了門，銀行主任才又氣又急的回來了對郝玉道：“你怎麽又這樣？”

  “我又怎麽了？”郝玉覺得委屈，梗著脖子倔了起來。

  銀行主任一看，指指郝玉，不言聲的回去了。

  到下班了，銀行主任才出來，命令道：“今天所有人都留下，盤帳以後開會。”

  “怎麽又開會啊。”眾人怨聲載道。

  “討論銷售國債的方案，討論不出來不休息。”銀行主任瞪了郝玉一眼，回辦公室了。

  眾人一邊罵主任，一邊乖乖的盤帳，然後集中起來開會。

  主任看著郝玉，道：“今天人人過關，必須想出怎麽銷售國債的方案，如果想不出來，咱們分理處所有職員必須分攤這筆國債。再過兩個月就是春節了，大家想過一個好年，我更想大家過一個肥年，但是，賣不出國債，咱們今年的評優評先的名額就一個都別想留了，獎金也是一毛錢都沒有，一年的辛苦白費，大家想這樣？”

  評優評先聽起來是個很虛幻的東西，但在基層崗位，其實是非常重要的。

  對於沒有職務晉升的員工來說，職稱晉升是提高薪水和地位的唯一手段。而評先進評優秀，又是評職稱的前提。

  另外，得到優秀和先進本身就能增加一級工資，雖然不多，一年年的發下來，也不無小補。

  主任話畢，剛才還在罵他的職員都閉嘴了。

  一會兒，對公櫃台的馬大姐忍不住道：“我已經連續兩年優秀了，再差一年就能升了，名額說什麽都要留一個給我。”

  “我去年就讓了一次，今年不能再讓了。”坐辦公室的男人也說話了。

  主任打斷道：“今天不是讓你們爭辯先進給誰，再不同心協力，咱們今年就沒先進和優秀了。獎金也沒有了，明白不？有什麽主意都說說，我先說自己的，我認為主要銷售對象應該定位為咱們分理處的大客戶，邀請大客戶購買國債，說服他，如此既能解決咱們的燃眉之急，又能加深與大客戶的關系。咱們銀行和其他企業不一樣，關系這個東西，什麽時候都不嫌多。是不是？”

  眾人再次默然。

  “郝玉，你說說。”主任點名了。

  郝玉負氣道：“你不就是想要我說好話嗎？我說不就行了？用得著這樣的嗎？”

  主任呵呵一笑：“說好話就行了？你當你是誰！”

  主任“啪”的一拍桌子，道：“你剛開始說說好話，人家興許拉不下面子，買你個一千八百的，現在，人家已經拒絕過兩次了，你再說好話就有用？你的好話就那麽值錢？你當自己是什麽？好話精？建國以後，這中國就沒有成精的玩意了！”

  前所未有的嚴厲把大家都給說傻了，一個小小的分理處，本身不會有太苛刻的上下級關系，誰都沒想到主任突然發飆。

  郝玉愣了片刻，不知如何應對，乾脆雙手往桌子一趴，嗚嗚的哭了起來。

  前兩聲是裝的，緊接著，眼淚就像是擰開了龍頭似的，自然而然的下來了。

  郝玉得淚相助，勇敢抬頭，爭辯道：“說好話沒有用，你還想怎麽樣？我還能怎麽樣？你想我怎麽樣？你——你個臭不要臉！”

  此罵一出，滿會議室啞然。

  主任也尷尬了，卻不能丟了氣勢，沉默片刻，道：“郝玉同志，你也是入黨積極分子吧，沒有調查就沒有發言權，我要求你做了什麽，要當這個罵名？咱們分理處地方偏僻，很少有大客戶，現在正好有一個在你名下，你不積極應對，還消極對抗，這是黨員作風嗎？郝玉，你既然不同意我的建議，那你提出一個來？”

  郝玉嗚嗚的哭，不說話。

  “行了，多大的人了，有什麽好哭的？其他人說說，有什麽主意？”主任也不逼郝玉了，但總是沒有一個好臉色。

  “得先知道人家的喜好吧。”馬大姐說話了：“咱們就把他當領導好了，以後再來，都當是領導視察，認真做好服務，再說資金處置的建議的時候，人家總會認真考慮吧。”

  “不能讓他認真考慮，誰認真考慮以後，會賣國債的？”辦公室男此言一出，周圍就有斷續的笑聲。

  80年代的國債確實很少人有興趣，因為現在的通貨膨脹很嚴重，國債的利率比起定期存款來說，也不佔優勢，最重要的是80年代人都很缺錢，基本生活的資金都不夠的情況下，又哪有余錢做投資。

  許多人乾脆就把國債當做另一種形式的稅收了，銀行自己人都不願意拿國債，普通人願意買國債的就更少了，主動購買，往往都是帶著一種奉獻精神的。

  主任歎口氣：“這的確是困難，但困難就是用來克服的嗎？這樣，咱們先說說了解大客戶的問題，小陳，你來負責。”

  他點了一名男櫃員，然後問郝玉道：“郝玉，你來表個態，你要是不願意負責此事，以後就不要上櫃台了。”

  “不上櫃台去哪？”

  “我可以向支行申請，調你去別的分理處。”主任拿出了殺招。對於沒有失業之虞的職員來說，工作地點是很重要的工作要素。在BJ工作還是BJ外工作，在市內還是郊縣，區別都很大。

  主任如果把郝玉丟回給支行，再分配肯定會去更偏遠的地方，除非她主動找人幫忙。

  郝玉不敢硬頂了，滿臉淚痕的抬頭道：“我不走，我能做好櫃員，我知道楊銳……這個大客戶喜歡郵票。”

  “他是倒賣郵票的？那怎麽在我們這裡開戶？”國內的郵票市場，大約是改革開放以後第一個資本市場，大宗的資金在郵票市場上流動，帶動起了一股虛擬財富的浪潮，在人均工資數十元的年代，一張郵票動輒上百元，一次交易多達數十萬的市場，讓全社會都知道了集郵和炒郵的概念。

  郝玉搖頭：“他光買，不賣。”

  “你怎麽知道的？”

  “他上次偶然說了一句。”郝玉有點慌，她總不能說自己上街無意中遇到了楊銳和別人逛街，然後偷聽到了這些。

  銀行主任倒是不在乎她從哪裡聽來的，摸著額頭問：“消息確實嗎？”

  “大概吧。”

  “有愛好就行，有愛好是好事……”主任連說幾遍。

  “您有辦法嗎？”馬大姐耐不住了。

  主任擺擺手，道：“他有錢，喜歡郵票，這樣子，咱們先介紹一些有郵票的人給他。他要用錢，就要和咱們銀行多接觸，賣了郵票的人，得了錢也要有個去處，咱們先創造機會，再考慮抓住機會。”

  眾人應諾。

  “這段時間，小陳，你也想辦法接觸了解一下。”吵歸吵，主任不敢再指派郝玉了，換了一個年輕人，又道：“除此以外，大家還要積極的想其他辦法，爭取完成國債銷售……好了，散會……”

  出了門，小陳就開始圍著郝玉打轉，探問了不少的信息，才回家考慮對策。

  三天后。

  楊銳早起跑步，剛剛結束準備去食堂，就見一名高高瘦瘦的年輕人站在路口，對他露齒一笑，說：“楊銳同學，我買了油條豆漿，趁熱喝吧。”

  銀行大客戶服務，在金融人士毫不知情的角落裡，被倒逼產生。

  ……

  (本章完)