站在頭層甲板上，遠遠的眺望，下船的人就像是一個小黑點，就像蹲在蟻窩邊上，看著一行螞蟻，緩慢的爬行似的。

  珍妮特固執的以為能看到那個人的背影。

  反倒是瓊斯在一邊，有些舉止無措的樣子，顯得有些焦慮。想要勸珍妮特回房間，但又有些害怕，不敢多說：“夫人，放心！先生身邊有皮維在，不會有事的，很安全。”

  他有什麽危險？珍妮特心裡自嘲的想到，誰能料到，一年前還是一個青澀的留學生，可是才多久，便已經在商界和政界都擁有不小的實力，更讓人吃驚的是，在她看來，這僅僅是王學謙起步的階段，將來能夠達到什麽樣的高度，連她都不敢想。

  都不用看，珍妮特都知道瓊斯有點不願意留在她的身邊。

  轉身正視瓊斯，珍妮特面帶溫煦的笑意，讓瓊斯感覺渾身不自在，不自然的想要低頭躲避：“瓊斯，你是不是有話要說？”

  “夫人。”瓊斯抬頭看向珍妮特，她確實非常不願意跟著珍妮特去英國。

  “有話就說，我這個人你可能剛接觸，還不太了解，並不喜歡猜來猜去。而且你也不用擔心說錯話，起碼的寬容我還是有的。”珍妮特的話讓瓊斯心裡一驚，顯然，珍妮特把她放在身邊可不是身邊需要人照應，而是調教她。

  就像是女主人對仆人和傭人的調教，這個過程可能不會太長，但會長久時間內在仆人心中升起對主人的敬畏。

  瓊斯苦澀的想到：“好日子到頭了。”

  她對珍妮特的安排，內心還是有反抗的情緒存在，尤其是她不過是王學謙的雇員，而不是仆人，珍妮特根本沒有這個權利要求她想一個女仆一樣聽話。

  “阿黛小姐雖然很優秀，但我認為。她還不適合成為一個合格的助理。”瓊斯說完，心臟突突的跳著，有點緊張。

  “哦。”珍妮特扶著欄杆，眼睛微微的眯起，想在人群中看到漸行漸遠的王學謙，莞爾一笑道：“工作上的事，有威廉在就可以了，你是不知道這個男人的腦子有多麽好用。至於為什麽要將阿黛放在他的身邊，即便你現在不清楚，不過將來可能會明白。”

  “還不是給先生身邊安插一個只能看。不能吃的女人。”瓊斯心裡一陣腹誹，這種做法，對於女主人來說再恰當不過，絕對的安插特務兼搗蛋的這麽一個人。

  把那些想要試圖靠近王學謙的女人，全部隔絕掉。

  而阿黛的身份和性格，絕對能夠勝任這項光榮而又艱巨的任務。除非老板色膽包天……

  海風漸漸大了起來，有些濕冷的海風，夾帶著煙囪的煙霧，有點迷眼睛。想起王學謙臨別時候的話。要多注意休息，少吹風，不要沾冷水。

  “我們會船艙去！”說完，珍妮特先一步離開了船舷的方向。肩膀上托著一把蕾絲遮陽傘，緩慢的往船艙走去。瓊斯立刻跟了上去，她也奇怪珍妮特的用意，大家都是女人。都有對男人有種難以用理智來詮釋的佔有欲，難不成？想起那天王學謙色色的眼神，她忽然間一陣驚慌。難道珍妮特看出了王學謙的想法嗎？

  不過據她了解，王學謙是不太在意對美女顯露出佔有的眼神，用他的邏輯來說，既然是美女，如果一個男人一點反應都沒有。一種情況就是這個男人不行，但是那個男人願意承認這種尷尬？即便不行，也要說行。另外一種就比較可悲了，裝正經，也就是虛偽。

  想到王學謙的這種性格，要是將來珍妮特看到王學謙對著其他女人展露出眼神攻勢，還不嫉妒的雙眼冒火？

  瓊斯想起這些，陰霾的心情頓時透出一縷陽光，好了很多。腳步輕快的跟上了珍妮特，當然她絕對想不到的是，珍妮特心裡盤算的可跟自己想的有很大的出入。

  從棧橋上下來，走到渡輪上，感覺整個世界都在搖晃。因為吃水太深，無法靠岸，只能在近海拋錨之後，用渡輪運送上下船的旅客。

  和40000多噸的巨型豪華郵輪相比，裝備齊全的渡輪，都像是在一條激流中打轉的樹葉一樣，搖搖欲墜。王學謙選了一個靠窗的位置做好之後，艾倫也找到了他邊上，坐了下來。

  注意到艾倫臉上的隱憂，王學謙還以為他是舍不得跟未婚妻分開。抱歉道：“艾倫，是不是舍不得跟未婚妻分開？放心，等電器展覽結束之後，馬上放你回英國。”

  艾倫雖然在笑，但看上去很勉強的樣子，他是臨時被任命作為冰箱工廠的執行總裁，對於這份信任，他確實很感動。但是對於工廠的產品，他至今還是一無所知，尤其是這次展覽會，美國廠商為了佔據歐洲市場，紛紛出動，通用電氣、通用汽車、惠而浦等企業紛紛組織了一個龐大的參展隊伍，斥巨資，都將這次電氣展當成一場沒有硝煙的戰爭來看待。

  反倒是雪花集團，剛剛成立，想要憑借僅有的一項產品，跟這些企業抗衡，艾倫對他今後的工作非常沒有底氣。

  當然，他也不會退縮，放棄這次進入財團核心的機會。

  沒看到，比利-亨廷頓那個小子，想爭這個位置都急紅眼了，都沒有搶到？要不，這個家夥見到他也不會總是吃了槍藥一樣，鼻子不是鼻子，眼不是眼的，整天在他邊上挑刺。

  “不是這樣的，我是擔心這次展覽會的結果。因為我們好像沒過多的準備。我聽說，杜蘭特請了樂隊，歌手助陣開幕式，估計這次通用是勢在必得。”艾倫怔怔的看著王學謙，或許他有點希望看到王學謙拿出克敵製勝的法寶來和他分享，但是讓他失望的是，王學謙卻臉色發白，在顛簸的渡輪上有點暈船的征兆。

  好在渡輪上的人一滿，船就開動起來。

  向著遠處的碼頭，輪機的轟鳴聲響徹整個船艙內，震的人的耳變都是隆隆的轟鳴聲，有些幻聽。

  輪船開動之後，反倒是不那麽顛簸了，王學謙這才壓下胃部的不適，說：“你看過產品的介紹嗎？”

  “看過，絕對是讓人眼前一亮的商品，我想每一個家庭主婦都會擁有一款我們的冰箱而自豪的。”艾倫這才顯得有點興奮，雪花的性能絕對讓他有信心。

  之所以擔憂，是因為商業領域，可不是好酒不怕巷子深的買賣。

  而是需要靠營銷，廣告，還有龐大的促銷攻勢，這才是佔領市場最關鍵的一步。沒有一整套著實可行的方案，他心裡還是沒有底氣。

  王學謙閉上眼睛，靠在椅子背上，似乎睡著了一般，正當艾倫頗感無趣的時候，他卻突然開口道：“艾倫你想過沒有，當兩種商品通過廣告和促銷，分開銷售的時候，哪一種商品會更有吸引力？”

  “當然是廣告打的大，促銷更有力的商品。”艾倫精神一震道。

  王學謙隨之又問：“這僅僅是針對顧客，最終的消費群體。而如果是針對經銷商呢？”

  “經銷商？”艾倫一愣，突然想起來了，這次歐洲的電器展覽，可不是針對那些家庭主婦，而是整個歐洲各地的商場，貿易公司的經理甚至老板。

  王學謙接著說：“這些人可不會被那些花哨的促銷廣告給迷惑，價格、質量，還有更可安全的產品才是經銷商關注的焦點。不過這還是次要的，因為實際上，在區域銷售的產品，更有利的推動者不是生產商，而是經銷商。你要考慮的可不是顧客需要什麽，而是經銷商需要什麽。”

  艾倫聞聽，心中不由一震，這種想法在他看來，簡直就是對他頭腦中商業知識的顛覆。

  如果顧客不需要，那麽生產商即便生產的產品再強大也是虛無的，產品賣不出去，那麽公司非要破產不可。

  王學謙眯著眼睛，扭頭睜開看了一眼惶恐不已的艾倫，淡定的說：“怎麽，你不相信？”

  對這個時代的商業模式，王學謙可是有過很多研究的。

  在沒有電視，廣播等有聲媒體的傳播下，連美國這麽注重教育的國家，文盲率都超過30%，工廠招收女工的時候，他可是親眼看到那些忐忑的，猶豫的看著合同，卻不知道該如何寫自己名字的女工，拿著筆傻傻的訕笑。

  王學謙接著說：“假如說兩種產品的性能相差不大，廣告雖然有用，但是對於銷售最關鍵的一個環節還是經銷商。通用的崛起和雪弗蘭的成功，不僅僅是技術上的突破，更重要的是通用的經銷商的推廣取得了巨大的成效。而他們的動力無外乎於能夠拿到更低廉的出廠價格，獲得更多的利益，在銷售達到一定規模的時候，獲得更多的返利。”

  “返利？”艾倫似乎有點心動。

  “沒錯，就是返利。如果銷售十台以內的冰箱，沒有返利。十台以上，一百台一下，可以在拿到進貨價格之後，減少5%的價格；一千台更多……這樣的激勵之下，經銷商會不遺余力的為你的商品的推廣，就是為了掙更多的錢。當然在壟斷商品下，這種激勵模式是不適用的。”王學謙頓了頓，接著說：“我們也會承諾在投入市場之前，做一段時間的廣告，之後再周期性的做廣告，用來增加消費者的忠誠度。”

  艾倫這才眼前一亮，原來一切都是王學謙準備好了的，看來這次他又要發財了。想明白這些，他還有點隱隱的失落。為自己沒有發揮的機會，而感覺不安。