第289章 談一談、吵一吵、歇一歇  廣州、利苑酒樓。

  包廂裡擺著一桌色香味俱全的海鮮，還有在酒樽裡呈現出黃澄澄顏色的茅台。

  不過氣氛並不熱鬧，因為整個桌上只有陳著和王有慶兩人。

  這個時候，陳著也沒有擺出那種人畜無害的大學生神情，王有慶也沒有繼續扮豬吃老虎。

  雖然不知道陳著年紀輕輕手腕就這麽厲害的原因，但是王有慶基本把陳著擺在同一個智商的朋友來看待了。

  既然大家都是千年聊齋，那也沒必要裝下去了。

  “來，老弟。”

  王有慶端起杯子和陳著碰了一下，兩人“吱呀”著咽下。

  這個時候根本不講究那些虛禮，都已經關門談事情了，還扯那些虛頭巴腦的做什麽？
  “在辦公室裡不好說的太細。”

  王有慶解釋著為什麽要“桌上談”的原因：“有些人看似是跟我的，實際上也不知道有沒有變心。”

  說完，王有慶狠狠“呸”了一口：“媽的！公司內部派系鬥爭非常激烈，一言不慎就要倒霉。”

  陳著並不意外，黨內無派千奇百怪，有人的地方就有江湖。

  鬥爭，太正常了。

  但是，我也很擅長了。

  陳著也端起酒杯回敬了一下，言下之意就是理解老哥你的苦衷，請繼續往下說吧，我都聽著呢。

  “房地產中介這個項目，我，還有我的領導，不是沒有想過開展，很明顯有得賺嘛。”

  王有慶嘴裡噴著酒氣：“但是做不了啊，裡面涉及的條條框框太多了，除非我辭職，不然沒辦法在目前崗位上一心二用。”

  陳著把酒杯不易察覺的往自己懷裡移了一點，避免傻逼王有慶的口水落到裡面。

  至於他說的這個問題，存在也很正常。

  就好像為什麽上個世紀8090年代那麽多體制內領導下海經商，並且大獲成功？
  因為他們在任上已經看到了發財的機會，只是苦於紀律和規矩，所以只能乾瞪眼。

  瞪著瞪著，等到真正大機會來臨的時候，索性一不做二不休，直接辭職投入商海，抓住了那個可能轉瞬即逝的機會。

  但是王有慶的情況和那些領導又不同，畢竟時代變了，而且他的魄力也不如那些橫下心闖蕩江湖的商場老前輩。

  “王哥。”

  王有慶講完理由和苦衷，陳著自然而然的接上發言。

  “剛才之所以提出這個建議，就是我看到未來十五年是房地產高速發展時期。”

  陳著放下筷子，也很坦誠的說道：“我現在沒有能力進入巨鱷環伺的地產行業，但是跟著喝點湯總可以的吧。”

  實際上陳著已經透露的很清楚了，房地產的黃金期最多只有十五年。

  可惜王有慶不是重生的，他根本看不到這個行業的上限在哪裡。

  “我知道老弟是個很有行動力的人。”

  王有慶目光炯炯有神：“你要做什麽就直說！”

  實際上現在就是狗男男奸情火熱的時候，中間隻隔著一塊遮羞布，就等著陳著捅破呢。

  陳著也沒客氣，他提出來的建議，自然也由他來描述著未來藍圖。

  “王哥，我不知道你們公司的內部派系劃分。”

  陳著說道：“但是，既然我們都覺得房地產中介這是一個朝陽行業，所以為什麽要錯過呢？”

  “實不相瞞我除了家教網站以外，更早些時候還搞過了一個租售房子的平台……”

  陳著把安居網的設計理念和功能簡單介紹一下，贏得了王有慶的陣陣好評。

  但他現在依然在等著。

  等著陳著說出那句最關鍵的話。

  陳著也不負眾望，並沒有讓王有慶等太久。

  “王哥。”

  陳著舉起酒杯說道：“你看這樣行不行，我牽頭成立一個房產中介公司，所有的員工招聘、培訓、薪水等等問題，也全部由我負責……”

  王有慶不吭聲，“合作”已經不知不覺的洽談起來了。

  陳著拋出了條件，肯定接下來也要提要求。

  果不其然，陳著接著說道：“你和你的領導，只需要當我們的顧問即可，當然是每年拿工資的那種顧問。”

  王有慶斜睨一眼陳著，心想你小子可真能忽悠。  

  讓我們吭哧吭哧的乾活，但是隻給個“顧問”的職務是吧。  “顧問”那是什麽？
  只是一個參謀的角色，俗話說“參謀不帶長，放屁都不響”，費事半天隻當個軍師，王有慶肯定是不乾的。

  不過這只是在洽談，雙方肯定都在瘋狂試探和壓低對方的條件。

  所以王有慶也不生氣，顫了顫臉上的肥肉說道：
  “我們當顧問肯定沒問題，但是就怕遇到棘手的問題，顧問的身份不好出面解決啊，老弟你說對不對？”

  “呵呵~”

  陳著露出標志性的大學生陽光笑容，實際上歸根到底，並不是身份問題，而是對於未來收入分配和話語權的問題。

  這影響著雙方是否參與、還有參與的程度。

  這時，陳著端起酒樽，給王有慶和自己分別滿上。

  一杯酒下肚，兩人心照不宣的閑聊一會其他事情。

  王有慶問了陳著父母的工作單位，陳著照實說了以後，王有慶臉上有一種“恍然大悟”的神情。

  另一邊，他也主動說明自己家的家庭情況。

  王有慶是東北大連人，老婆是大學同學，兩人一畢業就結婚，現在家裡有一對兒女。

  “我老婆當年是主動追的我。”

  王有慶笑嘻嘻的說道：“別看老子現在長歪了，大學時那小夥賊帥，和你現在的模樣差不多。”

  陳著表示不相信，王有慶生氣的要拿出當年的照片，證明自己所言非虛。

  實際上這就是真實的談判過程，並不是說立刻就要分出勝負或者得出結論。

  如果雙方意見有分歧，不妨先聊聊生活裡的瑣事。

  陳著當上處領導後經常要去評審項目，會上有時候也會吵得不可開交。

  那些經驗豐富的老同志，他們會在恰當的時候開口說起家裡的事情，或者是自己的身體，或者是自己老伴，或者是自己的小孩……

  總之就是一個原則，談一談、吵一吵、歇一歇，但是不要影響了感情。

  這和學校裡的辯論賽完全不一樣，辯論賽是為了“一方勝”，這裡是為了“雙方贏”。

  如果把辯論賽的思維帶入這種場合，大家都會覺得遇到不懂事的傻逼了。

  陳著和王有慶說了一會話，當結束某個話題，桌上陷入短暫安靜中的時候，陳著端起酒杯又碰了一下。

  這就是一個信號，意味著下一輪洽談再次開始。

  “王哥說的也有道理，沒有合適的身份，確實很難正大光明的解決問題。”

  陳著把酒咽下肚，說道：“剛才的所有條件不變，我把中介公司的股份讓出10%給你領導，5%給你，王哥覺得這樣可以嗎？”

  這是陳著的斟酌後的新條件。

  但是，他也有新的要求。

  既然萬逹廣場在全國各個城市都有“分舵”，那我的要求也不多，每個廣場分出一個檔口給我就行。

  陳著並不是要把檔口轉移到自己名下，他的意思是用這個檔口來開房產中介公司，但又白嫖不想給房租。

  而且萬逹廣場到處都在建，中介公司也能一路跟著擴大覆蓋率。

  “這……”

  王有慶陷入沉吟，他覺得陳著給自己這一派系出個難題。

  如果實在談不妥，很可能就要終止合作。

  當然終止合作並不是終止項目，而是換掉陳著這個意向合作者。

  不過王有慶更看好陳著，畢竟這是熟悉的小老弟，換成另外一個人，這個項目可能就和自己沒關系了。

  實際上陳著也在審時度勢，他提出來的絕對不僅是“新要求”這麽簡單，還是一種測試。

  測試王有慶那個派系在集團裡的能量。

  如果能做到這一點，那麽自己適當放寬條件也沒關系，畢竟人家是真有實力。

  如果做不到，說明也未必就是很牛逼的小團體。

  這就是談判啊，表面上雲淡風輕，實際上每一句話都是潛藏深意。

  ······
  （把一些社會現實寓進小說內容裡，難道不好看嗎？為什麽沒月票（生氣臉）！）

  (本章完)