第330章 談判（下）  一般的創業者，當然都希望像陳著這樣，公司裡除了自己能說了算，還必須佔股50%以上。

  但是，創業過程中波折很大，有時候不得不拉入各種合作夥伴承擔風險，這樣難免會稀釋股權。

  所以，大多數創業者對於“50%”並不是絕對要求。

  退而求其次，只要自己說了算就行。

  如何自己說了算？
  那就是相對佔股最多就行。

  汪海濱目前還沒有經歷過“兄弟鬩牆”這些事，所以始終把自己的利益與兩個朋友的利益捆綁在一起。

  他現在就是這樣想的，既然淘米科技能夠引入一家投資人，同樣也可以引入第二家投資人。

  之前工作過的騰訊公司，經過幾次天使輪，國內國外的投資機構已經數不清了，股權交叉的也非常厲害。

  剛才聽到魏振的話，汪海濱突然產生一個大膽的想法，如果同時讓溯回和宋女士入場，有沒有可能出現這樣的情況：
  溯回看到宋女士給的價格那麽高，會不會向學校多申請一點經費？
  宋女士看到溯回只要求30%的股份，會不會考慮撤回51%那個霸道的要求？
  汪海濱把心中所想告訴魏振和陳雲鵬，但他們本質上也是商場小白，對於這種決定也有些拿不定主意。

  不過眼下已經是進退兩難了，與其在這裡無意義的糾結，還不如試一試。

  “再不濟，只能接受溯回60萬的價格了。”

  汪海濱抬頭對為魏振說道。

  這有點安慰他的意思，也相當於給大家吃了一顆定心丸，總之還有退路。

  魏振咧嘴一笑：“其實我也覺得溯回和宋女士比起來出價有點低，希望他們能夠多加點。”

  “老汪，如果引入了兩家投資人，我們佔比多少合適呢？”

  這時，陳雲鵬想了想問道。

  “如果是三家的話，按照每家33.33%來計算，我們至少要佔比35%以上。”

  汪海濱簡單算了一下就得出答案。

  “還是40%吧，如果能50%更好。”

  陳雲鵬性格更穩重一些，感覺還是越多越保險。

  不過50%更多是一種奢望，溯回都要30%的股份了，以宋女士上午談判時那麽強勢的談判態度，不可能會比溯回更低。

  當然，她也有可能一氣之下，怒而退出這場投資遊戲。

  不過還好有溯回保底，價格低一點就低一點吧，總之先把《摩爾莊園》這款遊戲推出去。

  只是現在突然提出這個要求，顯得很沒有契約精神。

  畢竟，溯回和宋女士都以為只有自己一家機構進行投資。

  尤其是溯回，汪海濱和魏振都覺得有些愧疚，人家對我們這麽好，結果卻擺了對方一道。

  “像談戀愛腳踏兩隻船似的。”

  魏振把玩著屏幕已經裂掉的手機，語氣有一點低沉。

  “還是那句話，既然我們都選擇創業了，有些時候可能是得自私一點吧。”

  汪海濱強迫自己心狠下來，然後就返回房間準備資料了。

  “老汪說的沒錯，大不了我們以後猛猛乾，多賺點錢讓溯回多些分紅。”

  陳雲鵬也拍拍魏振的肩膀安慰道。

  ……

  第二天上午10點左右，汪海濱估計曾教授和宋女士都醒了。

  這才分別給他們打了電話，“為難”的透露出還有一家機構願意投資的事情。

  雙方的反應，都是意料之中的不太高興。

  哪怕曾總看上去那麽好脾氣的一位中年教授，態度也瞬間冷淡起來。

  宋女士那邊更是直接掛了電話，汪海濱只能硬著頭皮再打過去，結果是那名姓“從”的女助理接的。

  人家直接指責淘米不守信用，居然搞“鷸蚌相爭漁人得利”這套小把戲。

  汪海濱只能又作揖又道歉，表示另一家公司叫溯回科技。

  它不僅也是廣州的公司，老板還是一位大學教授、科技咖。

  如果實在為難，咱們三家是不是可以先坐到一起，大家像朋友一樣，不聊合作隻談談網頁遊戲的未來與前景。

  這個理由，有點那種企業家虛偽的說辭了。

  兩個競爭關系的投資機構，坐到一起真能和和氣氣的暢談行業未來？

  怕是聊著聊著就開始撕逼了吧，那樣也正好落入汪海濱“待價而沽”的意圖裡了。

  不過這個局從頭到尾都是陳著設的，從這一點上看，可能還是政治家更虛偽一點。

  曾堃與宋時微開始都拿捏了一會姿態，沒有立刻答應汪海濱的請求。

  直到汪海濱把電話打爆好話說盡，雙方才表示願意給汪總一個面子，下午勉強坐一坐吧。

  但是宋女士那邊要求，聊天可以，但是地點要在中信大廈，她實在懶得跑動了。

  這倒是很符合宋女士“傲慢尊貴”的人設，不過就是又要委屈溯回科技了。

  於是，汪海濱只能再次聯系了曾教授，請他移動尊駕前往中信大廈。

  “汪總。”  

  曾教授那邊沉默片刻，略顯蒼老在聽筒裡響起。  “不可一而再，再而三的得寸進尺啊，你是不是覺得我們溯回是個小公司，所以三番兩次壓縮我們的底線？”

  曾堃平靜的語氣中帶著一點惱怒。

  “沒有沒有。”

  汪海濱還真被嚇到了。

  溯回可是保底的“備胎”，他們要是真生氣了，很可能會演變成“竹籃打水一場空”的結果。

  “要不，我再和宋女士商量一下？”

  汪海濱趕緊說道：“還是把會議地點改在中大？”

  “不用。”

  曾教授理解似的說道：“那樣又會讓你們很為難，何必呢？就讓陳……張廣峰代替我過去。”

  “您不來嗎？”

  汪海濱詫異的問道，如果曾總不到，很多需要做決定的事情都沒辦法當場拍板。

  “學校裡有些事，我下午擠不出空。”

  曾教授反問一句：“如果能改時間，那我就可以親自過去。”

  “那，那……”

  汪海濱支吾了一下：“還是讓廣峰過來吧，有什麽事電話給您匯報也可以。”

  開玩笑，好不容易求來的機會，再改天三家還能湊齊嗎？
  張廣峰也好，本來大家都是一起進過會所“戰友”，年齡也相差不多，有些事可能更容易溝通。

  ……

  下午兩點左右，陳著準時來到廣州東站附近的中信大廈。

  汪海濱、魏振和陳雲鵬已經等在門口了，整得好像他們才是主人。

  實際上這個局，也確實是他們攢的。

  陳著下車先走過去和他們打個招呼，然後狀似隨意的問道：“那位宋女士還沒到？”

  “沒有。”

  魏振搖搖頭，甩過去一根利群。

  陳著笑著擺擺手，表示自己不抽煙。

  “廣峰，我和你簡單介紹一下那位宋女士……”

  汪海濱感覺有必要和陳著叮囑一下，免得到時惹得宋女士不快，鬧出什麽糾紛。

  “哦？”

  陳著心想有點意思，原來我還需要別人幫忙介紹sweet姐。

  “宋女士家庭條件非常好。”

  汪海濱比劃一下：“穿的是香奈兒，戴的是卡地亞，拎的是LV。”

  “哇……那麽有錢？”

  陳著很恰當的表現出驚訝之意。

  “然後……”

  汪海濱又說道：“她長得也非常漂亮，如果你第一次見到她，很可能會忍不住想多看幾眼，但是盡量隱蔽一點。”

  “有那麽誇張嗎？”

  陳著表示不信，好像汪海濱說話有吹牛的成分。

  “老汪說的沒錯。”

  陳雲鵬也在旁邊佐證：“宋女士……可能是我現實裡見過最漂亮的女性，但是讓你少看的主要原因，人家已經結婚了。”

  “這種事她都和你們說了？”

  陳著瞪著眼睛，這個演技不愧是在體制內鍛煉過的，真切沒那麽浮誇。

  “她像個仙女似的，怎可能和我們俗人說這些。”

  魏振指了指自己胖乎乎的無名指：“人家手上戴著鴿子蛋大小的鑽戒呢，這不就是已婚的意思咯。”

  “噢。”

  陳著幽幽的歎了口氣，心想還真不是。

  其實“鴿子蛋”是假的，而且還是我親手戴上去的。

  幾個人正說著的時候，又是一輛奔馳S600緩緩從不遠處駛來中信大廈。

  “想不到吧。”

  魏振抵了一下陳著的肋骨，調侃著說道：“宋女士的座駕和你們公司一樣，你們廣州人這麽喜歡開奔馳嗎？”

  ······
  (本章完)