第64章 合作談妥
  後世去過歐美留學的都知道，那裡的食物，可以說是華人的減肥聖地。華人社會的美食，讓經常只能在自己國家吃水蒸蔬菜的喬治史密斯心情大好，各種小攤美食搭配著吃，半個小時的時間三人便吃飽了。

回到酒店，艾琳娜為三人泡好了咖啡。

“多謝。”喬治史密斯對著艾琳娜禮貌說道，隨後又說：“艾瑞克，我們該討論一下正事了。”

艾琳娜繼續充當翻譯，楊文東聽完後，點頭說：“OK，我們就按照香港常規的出口貿易模式即可。

我這邊負責出貨與運輸，將商品通過海運送到英國海關，然後你安排人提貨；
英國海關之前的事情都歸我，之後就歸你，我們按照港元來計價。”

“很合理。”喬治史密斯點點頭，不過並沒有直接說價格，而是問：“你這個東西涉及到化學品，英國海關那邊能不能順利出關？”

楊文東說：“可以的，粘鼠板的主要成分是日本的膠水，這一款商品在英國也是有銷售的。

粘蠅板上面還多了花生油，雖然這種油在英國沒有銷售，但其本身是食物級別，用作非食用商品，完全沒有問題的。

我已經安排人去申請出口英國的資質，香港屬於英聯邦，只要沒有太大問題，很快就可以拿到資質了。”

當初艾琳娜告知可能會有英國經銷商客戶的時候，楊文東便立刻安排張偉達去申請英國出口的資質；
這個時代海關限制不嚴，特別是英聯邦內部通商也比較順暢，只要不是有危害太大的問題，基本上都是能拿到英國進口證的。

而英國進口證拿到了，其他的英聯邦也沒什麽問題了，這也是英聯邦內部的好處，內部開放對外有點封閉。

再過幾年，小日本的電子企業為了進入英聯邦市場，就來香港開電子工廠，這也是香港電子工業發展的根基。

史密斯聽完，點點頭說：“很好，那其他歐洲國家呢？”

楊文東說：“其他歐洲國家先不急，我們先開拓好英國的市場再說。”

主要也是因為沒錢，這向其他國家的海關申請出口資質也是很費時間費錢的，不說談好生意了再申請，至少也要有一點希望的時候。

現在的歐洲也不是歐盟，那麽多國家，語言還不一樣，不像英國，申請完了後就能英聯邦通用了。

史密斯說：“也對，等到英國市場有了成績，再去向歐洲推銷也方便很多；那我們應該商量一下價格的問題了。”

楊文東說：“史密斯先生，算上海運的費用，我的報價是5毛一張粘鼠板，粘蠅板要5.5毛一張，按港元計價。

我的建議是三個月調一次價，不過如果匯率、航運與原材料成本沒有什麽大的波動，那價格基本上會維持不變。”

在這次見面之前，楊文東也做好了準備，包括詢問貨物出海的費用；
雖然這個時代集裝箱還沒有普及，海運費用相對來說比較高，但也是針對不同物品的；
易碎、不能有刮擦、不好搬運、體積較大、害怕潮濕海霧、形狀奇特的貨物，海運價格都非常貴，這也是全球貿易自由化的最大障礙之一。

像粘鼠板這樣的平面物體、重量也不是很大、不需要什麽防護的，海運價格就便宜多了。

經過問價，楊文東算了下，一張粘鼠板通過快運貨船送到英國的成本差不多是一毛錢差一點，比起集裝箱時代的運價算貴多了，但比起其他商品也就便宜多了。史密斯並沒有急著還價，而是說：“就我個人的感覺，粘鼠板在英國會有一定的市場，但粘蠅板的話，可能就有點難度了，特別是在商業場所，這讓人看得很難受。”

“理解，不同地方的文化不一樣，我們盡量嘗試即可，再說，還有家庭市場。”楊文東點點頭說道。

雖然粘蠅板會消滅蒼蠅，但那麽多蒼蠅出現在台面上，恐怕還是讓客人看到很難受的。

人類就是這樣，天空中飛的蒼蠅他們不在意，但這麽多出現在一起，就可能讓人覺得難受了。

粘鼠板與粘蠅板的特性是不一樣的，一個只需要放在角落，一個就必須要放在人面前，這也是因為老鼠與蒼蠅的特性決定的，前者害怕人類，會躲起來暗處行走，後者根本就是無視人類。

史密斯點點頭，說：“好，那不過我覺得價格還是貴了點”

一番價格談判，持續了一個多小時，最終兩方達成協議，楊文東之前的報價，再降低5分錢。

這個價格比在香港出售要稍微貴一點點，可為了開拓市場，初期就必須讓利給經銷商；等以後，幾個國家都有經銷商了，再可以根據需求來重新定價。

反正即沒有簽獨家協議，也沒有簽長期定價合同，後續，都是可以波動的。

如果多個國家出口好，那就會工廠強勢，如果不行，那就是經銷商強勢；這是做生意的永恆定理。

“艾瑞克，我會在香港旅遊三天，這三天裡，還請準備五十張左右的粘鼠板給我，我通過飛機帶回去。”談好價格後，喬治史密斯笑說道。

楊文東點點頭，說：“沒問題，我會親自送過來。”

離開酒店之後，楊文東從自己包中取出一個信封，遞給了艾琳娜說：“艾琳娜，請收下這個。”

“這是？”艾琳娜心中有所想，打開一看，裡面有幾張紙幣，隨後立刻說：“艾瑞克，我們也算認識不短的時間了，伱應該知道我不會收這個的。”

“我自然明白，可今天這件事不一樣。”楊文東搖搖頭說：“之前我們的合作，你還可以說是替官方做事、或者替一些貧民做事；
但這一次，你替我介紹客戶，替我翻譯，這就是一場純粹的普通雇傭，沒有涉及到你的職務因素，所以你就應該收下這筆錢，這是你應該的收入。”

“嗯，有道理，但是這太多了。”艾琳娜也半認可的說道。

楊文東搖頭，說：“這並不多，你喜歡幫助其他人，不也需要錢嗎？”

(本章完)