第169章 《湄公河行動》的營銷策略

  169《湄公河行動》的營銷策略

  陳飛把他腦海裡的幾個預告片全部寫了出來。

  林超看了後，大受啟發，臉色稍顯發白的他不顧雙腿有些無力，硬是撐著，加班加點，帶著團隊連夜把預告片剪了出來，之後他又叫陳飛來看了一下，陳飛看了後，非常滿意，新的預告片比他記憶中的那幾個還要好，完美無瑕，無可挑剔。

  預告片剪出來時，成片也已經完成。

  因為陳飛的劇本就是按照成片寫出來的，所以剪輯相對簡單了很多，很快就能完成。

  陳飛和林超又一起看了幾遍，把其中的幾個瑕疵都改了一下，直到完美無瑕。

  至此，《湄公河行動》的一切準備工作都已經就位，萬事俱備，只欠東風，只等著上映了。

  所以接下來就可以召開宣傳營銷大會了。

  這一日，早上九點，陳飛驅車來到了雨荷影視。

  今天他要和公司裡的工作人員一起敲定《湄公河行動》的宣傳和營銷方案。

  他把車停好，才出現在銀河大廈的門口，哢哢哢哢哢，記者們的閃光燈就一波接著一波，閃個不停。

  那些娛樂記者的嗅覺真的是太靈敏了，竟然打聽到了一些重要信息，今天一早就等在了銀河大廈的入口。

  有記者拍照，陳飛自然要配合一下，他站定，轉身，面向記者，優雅地朝大家揮了揮手。

  第一個記者立即把話筒伸向陳飛，大聲地問道：“飛哥，聽說《湄公河行動》馬上就要開始宣傳和點映工作了，請問是真的嗎？”

  “真的，《湄公河行動》計劃在四月五日開展第一次點映，到時候給你們南方娛樂發邀請函，你們可要來參加哦。”陳飛回答。

  那個記者一愣。

  他的確是南方娛樂的記者。

  不過他是新手，第一次采訪陳飛，以前並未與陳飛有過接觸，所以他不明白陳飛是怎麽知道他是南方娛樂的記者的。

  他忘記了話筒上其實有他們的標志。

  所以他心中十分震撼：“他們都說飛哥慧眼如炬，原來是真的啊，他竟然一眼就看出了我的身份！”

  不過他還是很快收斂了亂七八糟的想法，連忙用並不標準的普通話追問：“飛哥，那麽你能預測一下《湄公河行動》的票房嗎？”

  “票房？你說的是海外票房還是國內票房？”陳飛笑著反問。

  他們這些娛樂行業的從業者和娛樂媒體之間的關系比較特別，一方面像是共生，誰也離不開誰，但另一方面，卻又像是天生的敵人，娛樂媒體都喜歡挖掘各個明星的黑幕或者是各大娛樂公司的內幕，以求一炮而紅，奪人眼球，而無論是明星還是娛樂公司，又都怕自己的把柄被對方抓住，所以防備之心嚴而又嚴。

  一方面希望對方報道自己，另一方面又防著對方，明星其實真的很難。

  而作為娛樂記者，一方面需要明星，另一方面，又希望搞掉明星，製造大話題，他們也很矛盾。

  不過到了陳飛這兒，情況變得稍稍有些不一樣了，因為他的特殊身份，各大娛樂媒體和各個娛樂記者對他都有所忌憚，很多東西都是能不碰就不碰，盡量隻關注事情本身，不挖掘，不黑化。

  而陳飛呢，也比較體諒各個娛樂記者，時不時就主動製造一點兒話題，時不時就主動給他們一些猛料。

  所以雙方的合作還是比較愉快的。

  此時他之所以這麽問，目的就是為了製造話題，一方面是為了增加《湄公河行動》的曝光度，另一方面，也是為了給各個記者們製造話題，以便他們沒有白跑一趟。

  果然，那個記者一聽陳飛的話，眼睛一下就亮了，連忙追問：“飛哥，你的意思是《湄公河行動》的海外票房會比較可觀？”

  “估計應該有二十多億吧？”陳飛說。

  在這裡，他耍了一個小心眼，他只是說會有二十多億，但沒說是美金還是人民幣。

  如果是二十多億美金，那可真的是不得了的成績的，可如果只是二十多億人民幣，那其實也就不算什麽了，很多電影都可以做得到的。

  而且他說的這個海外票房，也沒指明指的是哪兒，是只是亞洲？還是說除了國內之外的全球票房？

  如果亞洲就有二十多億，那哪怕只是人民幣，這個數據也是不得了的。

  當然，陳飛心裡其實想的是能拿到二十多億美金的亞洲票房。

  為此，他之前已經做了很多努力和準備了，不過實話實說，到底能不能做到，他也沒多少把握和信心，只能是盡一切努力。

  但那些記者哪兒會管你的真實想法到底是怎麽樣的，他們一聽《湄公河行動》的海外票房都能達到二十多億，就自然而然地認為那全部是美金了，所以，他們的心裡一下就興奮了起來。

  二十多億？

  我艸！

  飛哥果然是牛-逼，海外票房都能達到二十多億，那國內票房還不得炸了？

  旁邊一家記者連忙問：“飛哥，那你估計《湄公河行動》的國內票房能達到多少左右？”

  “三十多億吧。”陳飛說。

  三十多億？

  記者們一聽，全都愣住了。

  其實很多人已經在心裡做好了準備，《湄公河行動》的票房可能會比較好，會創造一個歷史，不過陳飛說票房能達到三十多億，卻還是遠遠地超出了大家的預料。

  在很多記者的心目中，湄公河行動的票房估計應該有七八億，甚至會突破十個億。

  可是。

  三十多億？

  我艸！

  真的假的？

  大家都愣住了。

  《湄公河行動》可是一部主旋律電影啊。

  主旋律電影的票房，再牛-逼也就一兩個億吧，陳飛的電影，大家已經多多地給出了預算，可最多也就七八個億十個億吧，三十多個億，可能嗎？

  不過這真的怪不得大家。

  主旋律電影一貫不怎麽討好，這是常識，哪怕這裡的文藝氛圍比較濃厚，也是很難達到的，觀眾更喜歡的還是純正的商業片。

  “主旋律”這個詞，屬聲樂學科詞匯，多用以借指文藝作品的主要精神和基調。

  當主旋律遇上電影，便產生了一種新的電影類型——主旋律電影。

  當前，無論是圈內人士還是觀眾，對於“主旋律電影”的印象，基本仍停留在“概念先行、故事服從形式”的政治宣傳片。

  在這裡如此，在原來的世界，也如此。

  原來的世界中， 2016 年上映了多部主旋律電影，但鮮有引起一定的社會關注。

  其中選在 7月 1 日上映的兩部電影《黨的女兒尹靈芝》、《古田會議》分別以 74.2 萬和 108.2 萬票房慘淡收場。

  主旋律電影的路有多難，由此可見。

  但這更加從側面驗證了《湄公河行動》這部電影的優異之處，就是在這樣嚴苛的市場環境裡，《湄公河行動》卻取得了11.8億票房的恢弘成績。

  所以對這部電影，陳飛才如此信心滿滿。

  當然，要想創造他說的三十多億的票房，也是十分不容易的，所以，他需要在營銷和宣傳上狠下功夫。

  此時，那些娛樂記者們一聽陳飛的《湄公河行動》能達到三十多億的國內票房，頓時都震驚了。

  很快有人就問：“飛哥，你真的覺得《湄公河行動》能達到三十多億的票房？對這個數據，我不得不懷疑飛哥是在跟我們開玩笑？”

  另外一個記者也道：“飛哥，今年春節檔上映的那一部主旋律電影，票房已經算是好的了，而且還有節日加成，可是票房也都才剛剛破億，飛哥現在卻說《湄公河行動》能突破三十多億的票房，請問飛哥憑什麽做出如此推斷？”

  這個記者的問題顯然問出了很多人的心聲，大家齊刷刷地看著陳飛，眼睛一眨不眨的。

  陳飛朝那個記者笑了笑，這才不疾不徐地回答道：“基於兩點考慮，一，《湄公河行動》的影片質量，二，全新的宣傳和營銷！”

  嗯？

  影片質量？

  全新的宣傳和營銷？

  大家聽了，都一愣。

  很快，記者們抓住了關鍵——全新的宣傳和營銷？

  陳飛出品，必屬精品，這一點大家都是知道的，也沒有太多懷疑，可是——全新的宣傳和營銷？

  難道飛哥又要搞什麽營銷手段了？

  有記者立即問道：“飛哥，能介紹一下你會采用什麽營銷手段嗎？”

  陳飛笑笑：“抱歉，這是商業機密！”

  商業機密？

  眾多記者們一聽，頓時都有一口氣上不來的感覺，商業機密，那可真的就不能問了啊！

  可是大家的心裡都想知道陳飛到底想用什麽營銷手段？

  這不僅僅只是出於記者的好奇，同時也是出於對陳飛的好奇？

  這家夥不會是又要進軍營銷界了吧？

  很快，一個又一個的新聞就出現在了媒體和互聯網上。

  “湄公河行動即將上映，主旋律電影的春天來了！”

  “國內票房三十多億，湄公河行動可能再創歷史！”

  當這些消息鋪天蓋地之際。

  國內營銷行業的一個小范圍圈子裡，幾個行業精英坐在一起，一邊喝茶一邊聊天。

  “這幾天的娛樂新聞，大家都看了嗎？”組織這次聚會的家夥道。

  “看了。”

  “我也看了！”

  “娛樂新聞？老趙，你怎麽關注起娛樂新聞來了，你好像對這一塊可不怎麽感興趣啊？怎麽，有什麽好玩的事？是哪個又出櫃了嗎？”

  組織這個聚會的那個肥頭大腦的家夥道：“我本來是不關心娛樂圈的，不過，這一次娛樂圈跟我們營銷界有些關系，所以我特別關注了一下。”

  另外兩個人點了點頭，表示他們也是這個意思。

  “老趙，什麽聯系？我怎麽不知道？”

  “聽說陳飛要在《湄公河行動》的宣傳上采用全新的營銷模式！”

  “陳飛？湄公河行動？全新的營銷模式？”

  老趙道：“是啊，所以今天把大家召集起來，就是想一起分析分析，看看陳飛會怎麽玩？”

  “還能怎麽玩？還不就是那些老套路？製造緋聞，吸引眼球，等等等等。”那個家夥不以為然地道。

  “其他明星的確會這麽搞，但陳飛不會，我覺得，他這一次很可能會搞出一點新花樣，很可能還值得我們好好學習學習！”老趙又發話了。

  大家聽了，都不說話。

  過了一會兒，有人道：“老趙，陳飛這一次，我估計還是在微薄上做文章，你覺得呢？”

  “我覺得微薄的可能性是最大的！”另外一個也道。

  但老趙卻搖了搖頭：“我的直覺告訴我，應該不是微薄！”

  “可是如果不是微薄，那是什麽？威信？可是威信怎麽弄呢？”

  大家都想不明白。

  此時，陳飛已經和一家網站的負責人坐在了一起，一起商討接下來的營銷方案。

  這一次，陳飛的確想用一種全新的營銷模式。

  他想在豆瓣上做文章。

  事實上，原來的世界中，《湄公河行動》之所以創造了一個奇跡，除了本身的質量外，用豆瓣作為主要的營銷載體，也是成功的一個非常重要因素。

  推動原本不佔據先天優勢的主旋律電影《湄公河行動》一舉拿下超高票房的，便是社交媒體上一傳十十傳百的口碑發酵，一片叫好之下帶動了叫座的票房。

  《湄公河行動》票房創了記錄後，很多業內人士都曾經以《湄公河行動》在著名電影評分網站豆瓣網上的營銷經驗為例，總結出電影《湄公河行動》的成功之道，以期為未來主旋律電影的發展提供一定的經驗與借鑒。

  那麽，為什麽是豆瓣，而不是微薄威信什麽的呢，陳飛分析了一番，總結了幾個原因。

  其一，豆瓣的定位和風格，容易使人產生好感。

  始終標榜自身不是一個媒體的豆瓣，在互聯網瞬息萬變的發展中依然堅持著自身為“個人化集納工具”的定位。

  豆瓣網下設“讀書”“電影”“音樂”等 8 大板塊，充分滿足年輕受眾越來越多元化的精神文化需求。

  豆瓣因不緊不慢的小眾文藝氣質在喧囂的互聯網環境中顯得格格不入，又正因如此在同期興起的人人網、開心網被擊退的互聯網大潮中始終屹立不倒。

  豆瓣多年來采用與自身文藝清新氣質相符的綠色作為系列產品的主色調，加之對於全網頁廣告位數量嚴格限制的堅持，以此保證頁面的乾淨與用戶的良好體驗。

  人們更容易相信在此類商業氣息較弱的社交平台上傳播的信息的真實性與可靠性。

  經過多年的沉澱與發展，豆瓣形成了良好的品牌形象和較高的用戶口碑，這也是豆瓣成為國內權威電影評分網站的前提與基礎。

  其二，.豆瓣用戶忠誠度與黏度高。

  綜上來看，作為國內大型電影社區和大眾評分網站，豆瓣

  網聚合了豐富的受眾基礎和電影資源。依托在良好品牌形象與

  優質內容產出服務之下，主旋律電影如何通過在此平台之下的

  電影營銷實現口碑和票房雙逆襲。

  不過，這裡的豆瓣還不是那麽完美，所以陳飛此時才要找網站的負責人來一起商量。

  陳飛看著對方，循循善誘地道：“我是這樣想的，我們首先在豆瓣上打出了血性報國、為國除害的電影宣傳口號。

  同時在豆瓣同城上發起主題為“跨境捕梟！《湄公河行動》首映及映後導演互動”的免費觀影活動。

  不過這還不夠，我們還要別出心裁地定製女生專場，以女性視角對槍戰片進行全新解讀和影片內涵的二次發掘。

  最後將此次映後交流活動的導演現場答疑與觀後影評加工成觀影報告並在豆瓣全網推廣。

  我們還將以線下觀影活動與線上軟文推廣聯動發力的形式初步打開了影片前期宣傳的良好口碑與市場。

  另外，在正式上映前三天，在豆瓣移動客戶端以專題整合形式打包推出了導演專訪、導演歷年作品梳理、觀影報告、電影條目和購票鏈接等，通過大數據分析技術實現精準覆蓋活躍目標用戶。

  除此之外，我們還應該有在包括豆瓣 app 動態流、豆瓣首頁、二級類目“書影音”和“電影”banner 等多個廣告位推出深度內容輸出，還有長達三周的全網廣告投入，最大程度上利用豆瓣全渠道實現曝光。”

  對方聽得目瞪口呆。

  陳飛對豆瓣的熟悉，怎麽比他這個網站高層還深刻呢。

  “另外，我建議豆瓣立即和威信聯動，上線購票系統，這樣，用戶就可以通過豆瓣的票務平台進行在線選座購票。我建議《湄公河行動》在豆瓣上進行了為期兩周的購票立減五元促銷活動，在軟文推廣、專題推送、廣告位宣傳時附上了購票鏈接。”

  “另外，我認為，《湄公河行動》在豆瓣的推廣路徑，上映前一周與上映首周是影片的重點宣傳期——定檔、上映資訊、觀影報告、導演深度專訪、觀影活動召集令、在影片條目頁上傳預告片和花絮等多形式密集發布。

  但我們在影片口碑爆發和關注度最熱的時候，宣傳反而要退居二線，任憑網絡口碑自然發酵，而不能再像其他一樣繼續狂轟濫炸，那樣會造成審美疲勞的，反而得不償失。”

  (本章完)