第693章 嘉谷系電商上線（12）

  2014年8月，獲得嘉谷A輪投資的電商平台“易拚”不聲不響地上線了。

  說“不聲不響”，是因為在電商領域，前有兩座大山鎮壓，後有數不清的電商平台廝殺，“易拚”的創始人閆超也不算什麽知名人士，在行業內根本沒有多少人關注。

  但市場的反應就不是不聲不響了。

  由於閆超既做過電商，又做過遊戲，他對前端的理解，包括怎麽樣做好軟件產品等確實有一套。而且他出身嘉谷體系，充滿“土味”，對田間地頭的生意，有著超過五環內起家的互聯網創業者的理解。

  就跟齊政記憶裡的拚夕夕類似，“易拚”平台為消費者提供了“單獨購買”和“拚團購買”兩種購物方式。雖說“單獨購買”方式可以享受更快速的購買服務，但大多數人還是更傾向於選擇價格更低的“拚團購買”。用戶可以通過“加入已有拚團”來實現低價購買，也可以“發起新的拚團”，將商品鏈接轉發分享至社交平台，達到規定人數時拚單就會生效。

  這便是基於熟人的社交電商模式——“社交”提高了用戶購物的參與感，而“熟人”則解決了信任問題。用戶基於微信等社交平台找到熟人幫忙拚單，新加入的買家可再次分享鏈接尋找熟人，用戶從最開始的購買者，演變成主動為平台做宣傳推廣的“自來水”，在短時間內聚集大需求。

  好吧，主要還是拚團的價格低得可怕。

  就拿蘋果來說，跟市面上動輒六七塊一斤的蘋果相反，“易拚”平台上動輒是5斤1.99元、10斤3.99元這樣的價格——閆超將獲得的A輪投資大部分都投入到對消費者的補貼中。

  也就幾塊錢的事，試錯成本太低了，導致注冊用戶飆升。

  靠著“拚單”加上“社交”的新模式，短短一個月後，易拚累計活躍用戶突破五百萬，日訂單量也超過百萬。

  這時候就體現出背靠嘉谷這根大腿的重要性了。

  農產品相比於其他產品，比如工業產品來講，最大的問題就是儲存期較短。誰都知道，果蔬這樣的產品，放置時間稍久，就很容易變質；如果沒能夠及時的把產品送到用戶手上，一不小心就會壞在手裡——用戶收到一箱變質的果蔬，體驗之差可想而知了。

  如果是一般電商，在起步時遇到像易拚這樣貨單量狂漲的情況，估計瞬間就遇上了發貨瓶頸。

  像發不出貨、爆倉、水果狂爛、退不了貨退不了款的危險時刻，少不得要輪番經歷。折騰幾次下來，用戶都沒有信心了。

  而現在，嘉谷為其提供了成熟的倉配運營支撐，並且保證服務費用低於市場價，一下子就幫助易拚撐過了最危險的起步階段。

  嘉谷倉配體系也展現十年建設的成績，短短一個月時間，僅靠一家之力就向“易拚”輸送了整整數百萬噸的農產品。連閆超都歎為觀止，要知道這只是在兼顧嘉谷原有業務的基礎上，抽調出的運力！

  數以萬計的貨車如同遷徙的蟻群向東蠕動，嘉谷大大小小的冷庫同樣被擠滿。在前置倉庫，幾乎每半分鍾，就有一輛滿載的運輸車呼嘯而來，從前置倉出發的送貨車更是綿延幾裡！
  平均一個果子在倉庫裡停留的時間可能就一個小時，最多半天時間，分裝車間內，貨卸下來稍微做一下分解馬上進流水線，分裝好就出去，整個供應鏈鏈條既緊張又有條不紊。

  憑借著嘉谷全力運轉的倉配體系支持，易拚的第一槍堪稱驚豔。

  實事求是地說，很多用戶在下單後並沒有抱太大期待。

  易拚的第一批注冊用戶中，不少人對網購果蔬並不陌生。以往的經歷告訴他們，網購果蔬就像拆盲盒，好壞都有。一箱十個大果，到手有一半是好的，幾乎可以算運氣不錯了。運氣差點的，可能會收到相當慘烈的一箱爛果，簡直是此生與平台不複相見。

  但易拚平台給了他們驚喜。

  開箱還有冷凍的感覺，大部分水果個頭大而飽滿，賣相完好。味道基本都在及格線上，不會有太差的情況出現。

  這就很難得了，如果再加上低到不能再低的價格，那性價比簡直高出了天際。

  即使有質量損傷嚴重的，申訴後退款的速度也不慢——易拚團隊在倉配上投入的精力少了，在客戶體驗方面就更上心了。

  這樣一來，在性價比極高的低價農產品、新穎的社交團體購物模式的催化下，易拚的用戶數量實現了裂變式增長。

  平台聚集的大批量需求，又幫助很多地方解決了農產品滯銷的難題。

  首先是肅省的花牛蘋果，今年是難得的蘋果豐收年，但是蘋果價格突然一落千丈，去年賣價4-5元/斤的蘋果，今年最低只能賣到0.3-0.4元/斤，如果賣到果汁廠，價格更是低到1毛錢。

  正值花牛蘋果的上市期，在肅省有些地方出現了上千噸賣不出去的情況，摘下來的花牛蘋果堆積如山，當地果農哽咽盼銷路。

  易拚與嘉谷聯手為當地農民提供大量的運營支持，僅僅7天，將滯銷“賤價貨”賣出100萬斤。

  還有皖省某市的桃子，由於種植面積大，供應超過了需求，原本每公斤賣幾元的桃子現在沒有人想要了。而易拚上線後，將其打造成爆款，同樣是在幾天內脫銷。

  還有秦省某鄉的數百萬斤蘿卜，無人問津，被易拚重點推廣後不到半個月即搶購一空，當地農民感激涕零……

  當然，也不是所有的滯銷農產品都能得到易拚的援手。易拚有自己的選品標準，甚至從嘉谷“挖”了一個60多人的團隊，走訪了各大農業產業帶，為平台尋找爆款商品。

  但易拚平台所獲取的巨大流量和銷量，以及其能為農業變革帶來的強大動力，已經引起了政府部門的關注。

  互聯網行業更是側目。

  能夠從競爭激烈的電商市場中脫穎而出，易拚能走多遠且不說，起碼說明了其有效仿與跟進的價值。

  但稍作了解，再看到其背後那個龐大的身影，想跟風的同行隻覺一陣無力。

  ……

  (本章完)