鄭藻如一番話說得正氣凜然，但是又說清楚鎮南王府是要賺錢的，讓在座的商人暗暗鄙夷的時候，卻也佩服李振的做法，按照鄭藻如的說法，一旦參與銷售火柴的商人增多，肯定會更進一步的招募百姓參與，就間接的為百姓提供了工作的機會。

  雖說只是一部分，但總能讓一部分百姓有事情做，解決百姓的困難。

  只是，商人並不在乎有多少百姓做事，在乎的是怎麽掙錢，天下熙熙皆為利來，這才是大部分商人的真實寫照。

  “鄭先生，您說，到底打算怎麽做。”一名商人開口道。

  “不管是少量的銷售也好，還是大宗額的一起販賣，我都要下單子的，鄭先生，別賣關子了，我沒有這麽多的耐心。”一個長得肥胖敦實的青年開口道，這個青年只有二十歲出頭，歲數並不大，卻顯得幹練無比，透著一股精明勁兒。

  只是，他一開口說話，又和呈現出來的神態不同。

  滿口令人不舒服的話語。

  鄭藻如一聽，直接回應道：“沒耐心可以離開，沒人攔你。”

  胖子面色一紅，但看到周圍商人眼中那隱隱有著看戲的眼神，怒意消失，取而代之的是一臉和善的笑容，笑吟吟的說道：“鄭先生說笑了，我剛才只是隨口一說，絕對不會放棄讓更多百姓找到事情做的機會，鎮南王有心造福百姓，我肯定不會置身事外。”

  “真是臉皮厚。”

  “無恥，這胖子臉皮的厚度比他身上的肉都更厚。”

  廳中，商人們都鄙夷的看著胖子。

  鄭藻如目光掃過胖子，心中冷冷一笑，對付商人的時候手段堅決不能軟，他清楚地記得李振和他談及商人的時候，李振說對付商人盡管踩，你對他越狠，商人反而不敢放肆，若是對他稍稍的松懈一點，反而馬上就要出問題。

  “來人，拿地圖來。”

  話音落下，兩個士兵抬著一副懸掛的地圖走進來。

  眾商人見狀，紛紛露出不解之色。

  鄭藻如讓士兵把地圖放下，才開口說道：“火柴的大宗額銷售，並不是針對火柴的直接販賣，而是通過一個個區域來挑選代理銷售火柴的商家。”

  “以南京為例子，譬如張三花十萬兩銀子買下在南京代理銷售火柴的權利，在簽訂的時間內，張三可以直接從鎮南王府購買火柴，然後在南京銷售，在簽訂的時間期限內，南京只有張三可以從鎮南王府提取貨源，其余的南京商家得不到，只有從張三手中提貨。”

  “當然，你說我要跑到上海或者是廣州去提貨，可以啊，但除掉運費、人工費等等，恐怕價格上已經不劃算，最佳的方式還是走最近的代理提貨，從張三處提貨是最合適的。”

  “除開南京，其余的各個地方也一樣，最高的以一個省為單位，譬如廣東省是一級代理，廣州則是二級代理等等，凡所有的省、州、府等縣府，代理商必須是唯一的，杜絕一個區域內出現相同等級的第二家代理。”

  鄭藻如說完後，廳中安靜下來。

  所有人，都考慮鄭藻如的提議。

  鄭藻如也等著廳中眾人的反應，因為這是李振給他策劃出來的方案，這個策劃的方案是有一定問題的，因為沒有規范的具體條例，而李振所代表的實力，就充當了這個規范，當做是法律法規，約束所有的代理商能執行。

  否則，代理的權利無法貫徹下去。

  胖子開口道：“鄭先生，這火柴不是什麽困難的玩意兒，一旦出現後，肯定有人仿造，到時候出現了仿造‘大中華牌火柴’的人，該怎麽處理呢，鎮南王府是否會出面把這些銷售其余火柴的商人全部抓起來，然後關閉其余的商鋪。”

  “不會。”

  鄭藻如立刻說道。

  胖子聽了後，哦了聲，眼珠子滴溜溜的轉動著。

  鄭藻如心中冷笑，他自然是看出了胖子的心思，當初李振和鄭藻如討論的時候，對胖子提出的問題進行了專門的討論，所以鄭藻如有足夠的準備。

  鄭藻如輕咳兩聲，開口說道：“首先，我要聲明一點，對於火柴的後續開發，我們已經準備了一系列的方案，目前還沒有實施出來而已，在以後的銷售過程中，肯定會有更多花樣的火柴出現，這是我們‘大中華牌火柴’質量上的保證。”

  “其次，鎮南王府製造的火柴，是采用機器化製造的，更快捷更迅速，成本也低，這是我們技術上的保證，對那些想仿造火柴的商人，他們沒有機器，也舍不得花大價錢去購買機器，絕大多數都采用手工製作，做出來的一定沒有機器製造的標準，雙方有了比較後，最終獲勝的肯定是‘大中華牌火柴’，這是我們的第二點信心。”

  “第三點，資金鏈支持，鎮南王府有著雄厚的資金支持，不會出現資金周轉不過來的問題，絕對能保證貨源的穩定供應，這是我們的底氣所在。”

  “第四點，‘大中華牌火柴’是依托鎮南王府作為後台的，諸位知道我家王爺，有我們王爺坐鎮，誰敢找‘大中華牌火柴’的麻煩，當然，我得聲明一點，這是針對有人找茬的事情，而不是不準百姓和上架反應火柴的質量問題。”

  鄭藻如一口氣說了四個點，才緩了口氣，又繼續說道：“言歸正傳，我們的大中華牌火柴有後台支撐，但小規模作坊卻差遠了，他們若是遇到一點問題，誰來解決呢，恐怕立刻就要面臨滅頂之災，無法長久的。”

  “諸位是商人，考慮的不僅僅是利潤，更多的還要考慮質量、貨源、背景等因素，綜合算起來，選擇‘大中華牌火柴’絕對沒錯。”

  “你們不需要去製作，僅僅負責銷售，這才是最合適的方式，常言道術業有專攻，從商的方面，鎮南王府不是內行，但是製作火柴，諸位卻不內行，因為專業的問題，以及考慮到更多的民生問題，才邀請諸位參與，讓你們發揮出長處。”

  鄭藻如洋洋灑灑的一大通話，朗聲道：“我要說的就這麽多，不參加代理某一地域火柴的人可以離開了，但請你放下手中的火柴，要參加的繼續留下。”

  他看向所有商人，一部分人開始交頭接耳，小聲的議論著。

  最終，一個人都沒有離開，全部留下。

  他們能忽略鄭藻如說的質量、技術和資金，卻無法忽略鄭藻如所提及的背景，這是無法忽略的，除非是不想做生意的人，才會起身離開。

  只是，商人們千裡迢迢而來，不可能離開。

  鄭藻如見狀，頓時笑了起來。

  他撫掌笑道：“我要恭喜在座的諸位，你們的選擇絕對英明，因為你們選擇了一條光明大道，試想一下，每戶百姓一年要用多少盒火柴呢，以南京為例，這絕對是一個天文數字，大得嚇人，拿下南京或者是上海，甚至是拿下廣州的火柴代理權，絕對物超所值，我家王爺還有諸多發財的點子，你們通過這次挑選代理權在王爺心中留下印象，以後才有更多合作的機會，這是一個長久的合作，不是短時間合作，路遙知馬力，日久見人心啊。”

  眾人一翻白眼，心想快點開始。

  鄭藻如不急不緩的說道：“現在，開始南京代理權的授權，南京火柴的銷售權，底價一百萬兩銀子，時間期限為十年時間。”

  對於年限，李振確定為十年，這是一個極為寬泛的時間期限。

  不過，這也是有原因的。

  按照李振的預計，別說是十年，估計三年時間都不用，火柴絕對是大規模的製造，到時候，即使‘大中華牌火柴’的製作很精美，也很實惠，但終究不會像剛開始那般火爆，所以給了十年時間，算作是買斷的，而李振也沒打算長久做下去。

  “太坑人了啊，一年十萬兩銀子，還只是代理的費用。”

  先前說話的胖子哼了聲，再一次開口說道，他眼珠子滴溜溜的不停轉動著，撇撇嘴，臉上露出鄙夷的表情，很不屑鄭藻如的做法。

  鄭藻如道：“既如此，你不要參與了，讓給其他人參與。”

  “怎麽會呢，我出兩百萬拍下南京的代理權。”

  胖子眼珠子一轉，直接甩出兩百萬輛銀子，想要拿下南京火柴銷售的代理權，此言一出，坐在大廳中的商人像是傻子一樣看著胖子，覺得眼前的青年太傻了，明明可以一百萬兩銀子拿下的，卻用了兩百萬輛銀子。

  “胖先生出價兩百萬，有更高的沒有。”

  鄭藻如心中歡喜，沒想到第一個人如此的大方。

  胖子一聽鄭藻如的話，一翻白眼，心中卻隱隱有些緊張，但他沒有表現出來，胖子神態從容的坐著，擺出一副老子是紈絝子弟老子是有錢人的模樣，給人一種極為欠抽的人，這情況，更是讓周圍的商人暗暗鄙夷。

  “這小子真傻，不懂從商，我看不可靠。”

  “嗯，太傻太天真啊。”

  一眾商人，都是譏諷胖子。

  鄭藻如連續說了三次，大廳中都沒有人開口回應，最終，胖子以兩百萬的價格把南京火柴銷售的代理權買下來，旁邊的記錄人員立刻記錄下來，然後在南京的位置畫了個圈，表示南京的火柴代理權已經賣出去。

  鄭藻如面帶笑容，繼續說道：“南京確定了，開始進行上海代理權的銷售，上海和南京相比較並不差，尤其是上海是一個天然的港口，地理位置優越，不僅是有自己的商人，還有往來的洋商，這絕對是天大的商機，同樣的，上海以一百萬起家，也是為期十年。”

  鄭藻如說完後，目光看向下面的人，