第163章 冬節大發賣（感謝小鳥的新盟主）

  當天齊可追和雷長夜回到蜀繡零食店，立刻開始了熱火朝天的準備。繡坊的夥計們一共帶來了幾十件繡品，雷長夜精選了十幾枚最光鮮的繡袋，裝好零食封裝成蘇繡佳人笑。

  等到楚小嶽和兩百個店員到齊之後，雷長夜照樣給他們分裝各種零食，但是讓他們每人笸籮裡多一袋蘇繡佳人笑。

  齊可追也按照他的建議，調了兩百個幫眾到山塘街看護蜀秀店員，以免出現哄搶的可能。

  “小嶽，記住了，這一袋標價100貫，無論誰買，絕對不能低於這個價格，如果賣出去，錢必須全部上繳，自己不能留，知道嗎？”雷長夜反覆囑咐。

  “啊？”齊可追叫了出來。周圍的幫眾和店員也是一臉的不可思議。

  “追哥，別嚇我。”雷長夜摸著心口說。

  “大嘴啊，我知道你想替咱們兩家賺錢，不過這也太貴了，賣得出去嗎？”齊可追撓著頭。

  “追哥，我並不是想要賣出去，這不是宣傳嗎？”雷長夜笑了，“明天才是正式發賣，這只是十幾個到山塘街展示的樣品，我的目的不是要賣，而是要讓人買不到。等到了明天自有分曉。”

  “原來如此。”眾人這才收回了疑慮。

  “所有人聽好了，沒有繡袋的店員一定要記住，有人問起你有沒有繡袋，你別說沒有，就說剛賣完，這一點一定要記住！”雷長夜又囑咐了一句。

  他還故意讓山塘幫派兩百個幫眾保護小店員，幫助營造一種小店員笸籮裡的繡袋已經賣掉的假象。這會更加刺激山塘街貴客們的哄搶欲。

  “追哥，你稍等一下，我這裡有個新的小樣，可以為繡坊添一件新品，你等我片刻。”雷長夜忽然開口。

  “好，好，好……”齊可追點頭開始吩咐麾下親隨到山塘街的諸般事項。

  雷長夜趁機進入廚房，迅速進入請聖法陣，請聖上身，在早就準備好的浣花箋上畫出了蘇月姬的人物像。這就是他今天到樂雲樓的目的。他想要話蘇揚美女的人物像作為繡坊的拳頭產品。

  蘇月姬作為蘇揚第一美女，當然是首選。但是，他委實沒想到蘇月姬居然是大玩家，而且氪力明顯優於子辛之流。

  等到雷長夜拿著小樣出門，齊可追已經把人都打發走了。

  “追哥，你看這個小樣如何？”雷長夜問。他將蘇月姬的人物畫遞給齊可追。

  “這……這……這不是蘇姐兒？”齊可追驚喜地問。

  “是啊，我請了名畫家畫的小樣，你拿去繡坊，如果能在年關之前趕製出一批繡帕，正好可以延續蘇繡佳人笑，繼續打響咱們繡坊的名號。”雷長夜說。

  “這不好做啊，我看看。”齊可追抓住小樣不松手，兩隻眼睛就仿佛吸在上面一樣。

  雷長夜請的這位畫聖是張萱，專精人物畫，尤善仕女圖，這副小樣無論構圖設色都是上乘，自然讓齊可追愛不釋手。

  “重賞之下，必有名匠。”雷長夜低聲說。齊可追興奮地點點頭，轉身出門，一路施展輕功飛走了。

  當天晚上，一眾小店員們在山塘幫眾護送下歡天喜地地回來。這一次他們上繳的錢裡混雜了金葉子。雷長夜連忙統計了一下，小店員手裡拿的十幾個蘇繡佳人笑竟然都賣出去了。

  這說明有些公子哥兒不惜豪擲將近二十兩黃金去買蘇繡佳人笑。雷長夜感慨地歎息一聲，二十兩黃金夠普通人家吃食十好幾年，這世道真是富的富死，窮的窮死。

  當夜他完成分紅之後，把自己的一份拿出來，賞給了每位小店員和護送店員的幫眾半貫錢，同時將一鋌黃金遞給楚小嶽。

  “大嘴叔，不用給我這麽多。”楚小嶽嚇了一跳。

  “你不是想開店嗎？這錢是大嘴叔借給你的，看看你將來的店面能給我多少回報。”雷長夜笑著說。

  “喔……”楚小嶽拿過金餅子左看右看，欣喜無限，“大嘴叔放心，若是開成了店，我定會還給你十鋌這樣的金餅子。”

  第二天早上，冬至已到。山塘街上香火縈繞，各家各戶都在張羅正午時分的祭祖儀式。街坊鄰居手提年貨美食結交拜會，山塘街閶門市集更是十裡飄香，各色美食爭奇鬥豔。

  這一天上午雷長夜的蜀秀零食店也異常繁忙，小店員們除了賣貨還要幫助雷長夜送遞去繡店的蘇繡佳人笑成品。

  這一天齊可追投資的繡店正式開張營業，山塘街鑼鼓喧天，南獅歡舞，一派喜氣洋洋。齊可追又是一晚上沒睡，盯著繡工們把最後一批蘇繡佳人笑趕製出來，今日全都上架。

  店門正式打開之後，齊可追還想要在店前說幾句場面話，向來道喜的賓客致意。但是，他還沒來得及說話，已經有一群公子哥爭先恐後地擠開他衝進店裡。

  齊可追還沒反應過來怎麽回事，五十貫一包的蘇繡佳人笑已經一搶而空。

  他震驚地看著櫃台前手忙腳亂整理金銀玉器的掌櫃和帳房先生，半晌回不過味來。他開的這間三間繡坊供貨的繡店裡，足足有六百袋蘇繡佳人笑。

  很多公子哥而來賣貨都是隨手把身上的金餅子，佩玉，寶珠，金飾放到櫃台上，就為了要一袋蘇繡佳人笑。

  齊可追轉頭望向店裡的其他繡品，發現除了一件放在店裡作為裝飾的非賣品錦繡屏風，其它的都沒了。

  “這……我是在做夢嗎？”齊可追用力打了自己一巴掌。最近他嚴重缺覺，真的感覺自己發了白日夢。但是劇烈的疼痛讓他清醒了過來。

  “追哥……”繡坊的掌櫃顫巍巍地來到他身邊，“夥計們粗略估算了一下，店裡今日的收益是五萬八千貫。”

  “嗯？”齊可追再次感覺如在夢中，這一次他打了自己屁股一下。

  這一天雷長夜的店裡來了久違的貴客。聶鶯鶯和白榮父女兩人再次來光顧。雷長夜自然是拿出最熱情的姿態，奉上小餛飩和各色新款零食，供這兩代美食家細細品嘗。

  聶鶯鶯吃得眉開眼笑，喜不自勝。白榮卻越吃越是憂慮。

  “白前輩何事煩惱啊？”雷長夜看在眼裡忍不住問。

  “唉，大嘴啊，你這美食如此可口，怕會動搖了我在娘子心目中天下第一名廚的地位啊。”白榮滿懷感傷地說。

  “阿爺，阿娘看上你又不是因為你會做菜。”

  “哈哈，我知道，我知道。”白榮撓頭不好意思地一笑。

  “阿娘自然是看上阿爺煉寶的本事。”聶鶯鶯又說。白榮臉色頓時變了。

  就在這時，齊可追忽然風風火火衝到店內，連聶鶯鶯這樣的姑奶奶都視如不見，直接一把抓住正在和人聊天的雷長夜。

  “大嘴，大嘴！”齊可追一進門就抓住了雷長夜的胳膊，“出大事了。”

  “嗯？”雷長夜茫然站起身。

  “咱們的繡坊今天不得不提前關門了。”齊可追著急地說。

  “怎麽有人砸店嗎？”雷長夜一激靈。

  “貨啊，大嘴，咱們的貨都賣光了。”齊可追激動得滿臉放光，“六百袋蘇繡佳人笑，再加上咱們這些日子鼓搗出來的一堆繡品，全都賣得一乾二淨。”

  “恭喜追哥，這是大好事啊。”雷長夜頓時大喜。

  他昨天放出去的一百貫一包蘇繡佳人笑，就是最簡化版本的饑餓營銷，以供求失衡來增加商品的附加價值，讓零食和蘇繡的聯動達到利益最大化。

  但是他沒想到蘇繡佳人笑的效果會這麽好，齊可追今天繡店的關門，正意味著饑餓營銷的後續效果還在持續發酵。到了年關的時候，繡店會迎來新的一波現金流。

  而且隨著蘇繡佳人笑的強刺激，他的零食生意也肯定會更火。因為吃零食並不是因為身體需求，而是精神需求，精神被刺激了，需求度會暴漲。

  “但是，就算繡坊連夜趕工，也供不上這麽急的需求啊。”齊可追著急地說。

  “追哥，既然供不上，就打烊過節吧。”雷長夜欣喜地說，“公子哥們急著要買，那就讓他們多急幾天，到了年關之前再開業，也讓咱們的寶貴繡工們歇口氣。”

  “但是，但是……”齊可追還在糾結著店面關門如何的不吉利。

  “追哥，收益如何？”雷長夜忍不住問。

  “五萬八千貫，這還只是初步的估價。”齊可追頓時滿臉堆笑，鼻涕都笑出來了，“那感覺就像錢忽然不是錢了一樣，進門的公子哥把身上什麽東西都丟店裡了。我正找我麾下的當鋪老板過來清算。”

  “厲害啊。”雷長夜說厲害，是說蘇州富豪們的消費水準。當初在川西道興建閃金鎮，要最富有的三大世家出十萬貫建鎮籌，他們都要抵押田地。在蘇州，公子哥兒們花在繡店裡的零花錢就甩出成都府一條街。

  “是啊，繡店和繡坊的投入全都回來了，還有百倍的利潤，大嘴，蘇繡和零食簡直太賺了。”齊可追激動得手直抖。

  “追哥，這只是一時的暴利，想要長久經營下去，繡坊裡就要持續的出新的繡品。”雷長夜提醒他。生意他做到這一步，已經算是創造了一個風口，接下來就看齊可追的了。蘇繡的潛力無窮，但是繡坊主人不努力也是白搭。

  “你說得對，大嘴。今天反正繡店關門了，我這就去吳縣，把能請到的資深繡工全找來，把你的新小樣鼓搗出來。”齊可追激動地說。

  他說著就要風風火火出門，隨即又想起什麽，轉過身來：“大嘴，繡莊和零食的收益，明面上咱倆五五分帳，私底下的錢……”他剛要繼續說下去，這才終於發現店裡還有外人，而且還是聶鶯鶯這位姑奶奶。

  “呃……你的錢怎麽處理？”齊可追把私底下的分帳數給咽了回去。

  “追哥繼續給我投在繡坊裡吧。”雷長夜說。齊可追點點頭，不再多說話，轉身出門。

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  (本章完)