第668章 討論（上）

  整個大廳裡現在靜悄悄的，只有勞倫斯在一塊臨時搞到的黑板上寫寫畫畫的聲音以及溫和且堅定的演講聲回蕩在這個建築在山體之中的大廳裡。

  而在舞台的下邊，那些貴族們全都聚精會神的聽著勞倫斯的演講，甚至連一聲咳嗽聲都沒有傳出。只能聽見用筆在紙上寫寫畫畫時傳出的沙沙聲。

  通過勞倫斯在場上的演講，這些人意識到了很多過去從來都沒有意識到的東西。其中最重要的一點是，根據勞倫斯統計出的這些數據能夠看出整座島嶼一直在發生著變化。

  至少和數百年前相比，這裡有了更多的人口，更大的市場就整體上翻了十幾倍的產出。整座島嶼也從原來那種猶如荒漠一般的貧瘠地區變成了有一些特產並能夠產生財富的好地方。

  只不過過去因為這些領主們之間缺乏足夠的聯系，所以他們只看自己領地上的產出時自然會得出這個島嶼和數百年前一樣荒涼這樣一個結論。

  但是在今天勞倫斯拿出了統計報表之後，他們一下子就意識到了時代的變化。所以才會這麽認真的聆聽勞倫斯的演說。

  “——因此現在對島上的大家來說，最重要的就是建設一個統一的價格聯盟並把所有的力量集合在一起形成一個經濟上合作的整體，這樣才能夠方便和外界進行各種經貿往來。”

  實際上，勞倫斯昨天在寫演講稿寫到這一段的時候受到了賽菲爾的質疑。因為她覺得勞倫斯完全可以通過各個擊破的做法最低的價格從島上各位領主那裡壓價拿貨。

  但是在看過這些演講的內容後，那些領主只要腦子正常就會團結起來搞出一個價格聯盟。那樣的話勞倫斯就不能各個擊破，分別壓價了。

  勞倫斯一開始的時候也曾經想過能否通過壓價的手段購買到廉價的物品，但是後來這個想法被他拋棄了。

  因為他意識到那些貴族們不是白癡，所以這種手段可能開始的時候能夠獲得一些好處，但隨著時間的推移，這些貴族們肯定會發現勞倫斯在這裡面做的手腳並對他本人產生一些非常不好的印象。

  勞倫斯考慮到自己要做的這個生意將會是個長期生意而不是短期生意，所以這種會給自己貿易對象留下非常糟糕印象的做法還是不做為妙。

  根據他之前和很多人打交道的經驗，普通的商人們因為利益的緣故可能維持不了太長時間的貿易。

  但是貴族們卻正好相反，一旦認定貿易對象後只要雙方之間交易的價格和市場價相差不是太大那麽往往不會更改貿易對象。

  而且並不只有人類的貴族有這樣的習慣，一些長生種的貴族們在這方面做的更加誇張。比如說勞倫斯之前就聽說過有關於精靈們這方面的故事。

  按照故事的說法，那些精靈們往往願意遵守幾代人前雙方家族的契約，為那些現在可能已經陷入困苦中的契約者後代帶去轉機。

  這也就是為什麽勞倫斯現在願意和這些領主們分享這裡面訣竅的原因。

  相對於短時間一次性的利益，他更願意通過這種辦法向在場的那些人賣個好。以期能夠獲得一大批長期的，穩固的貿易對象，同時也能夠在這邊建立起一些人脈關系。

  更重要的是，這這些人在綠島上最後形成的這個價格聯盟顯然不可能只是針對勞倫斯一個人，而是會針對所有後來來島上進行貿易的人。

  這麽一來，作為最先來這裡進行貿易的人，勞倫斯反而能夠通過這一行為在本地區提前打下一些非常不錯的基礎，同時在和那些後來到島上進行貿易的人未來的競爭中取得重要的優勢。

  只不過勞倫斯沒有想到的是，自己在告訴島上這些貴族們該如何建立一個經濟上的聯盟後所獲得的好處要比之前他想象的來得更快，同時收獲也要大的多。

  就在他做完這個講座並讓宴會正式開始之後，薩裡子爵找到了他並向他通報一個讓他難以置信的好消息。

  這個時候宴會已經開始了。勞倫斯和賽菲爾兩個人則待在了長桌的邊上品嘗著烤鹿肉，同時喝著一種用當地灌木特產的漿果釀製的甜酒。

  而在宴會廳的另一邊，一張記錄著熱帶地區所需各種原產於寒帶地區的貨物表格被勞倫斯貼在了一塊板子上，而場上那些綠島的布立吞貴族們全都圍著這張表格討論了起來。

  “你說大家希望我能夠擔任這個合作組織的代表？這不是開玩笑吧。”看著遠處圍著那張表格好像已經結束了討論的貴族們，勞倫斯一臉驚訝的看著薩裡子爵說到。

  “你知道，這個組織本身就應該針對像我這樣的外來人建立的，讓我參加這樣的組織顯然就不怎麽合適。更不用說我現在既不是綠島上的領主又不是布立吞貴族，可以說身份上和大家格格不入——”

  “但這也是大家商議以後決定的，甚至現在在場的所有人，包括我在內都認為這是一個非常不錯的辦法。”薩裡子爵小聲的對勞倫斯解釋道。

  “先說第一條，雖然你是從島外過來和我們做生意的人，但是大家都認為你在這一點上非常可靠，同時一直本著某種互惠共贏的理念，不是那種見利忘義的奸商。”

  “畢竟你願意把這裡面的門道給我們說透，而說透的話顯然是會損害到你的利益的。你能願意通過減少收入的方式來維護公平，從這一點上已經很能看出你究竟是怎麽一個人了——”

  “實際上我是為了以後更大的利益，要知道，欺騙你們頂多只能在短時間內獲取暴利而已，但如果本著互惠互利目的做生意的話應該就能夠和你們建立一種長時間的貿易了。”

  薩裡子爵這麽一說之後勞倫斯一下子就松了一口氣。看來他之前那樣謹慎小心，以善待人的做法顯然沒有錯，所以才能夠在現在獲得好的結果。

  不過為了避免被人當做是那種不好接近的道學先生，勞倫斯想了一下後還是表明了自己希望能夠在這件事上獲取利益的事實。

  “我們當然知道這一點，只可惜現在太多的人都只看著眼前的利益，而不會去想以後該怎麽辦。”

  薩裡子爵歎了一口氣說道。“而相對於那些依靠道德，契約等等手段進行約束，我們認為這種共同的利益實際上就能夠約束住大家按著某種既定的規則去做一些事情。”

  “好吧，我非常感謝大家對我的信任。”從薩裡子爵話中勞倫斯聽出了這些貴族們對自己的信任。

  除此之外，通過薩裡子爵剛才說的話。勞倫斯也意識到這些貴族們雖然都是布立吞的貴族，但是並不代表這些貴族們能夠毫無保留的信任別人。

  甚至說，他們對於在場除自己以外的所有人基本上都是充滿懷疑的。

  畢竟這片島嶼就這麽大，而島上這些貴族們能夠出產的產品可以說是大同小異。而這自然也就造成了島上貴族們在這方面嚴重的內卷。

  因此他們就希望把勞倫斯這個比較可靠的局外人拉進來，以避免出現那種大家忙了半天生產出貨物之後為了賣錢各自拚命壓價出售，結果導致收入減少，甚至是賠本賺吆喝的事情發生。

  (本章完)