第184章 凡是經歷皆為饋贈 （節日五更答謝）

  奧特萊斯理論上就是各大品牌傾銷庫存的地方。

  用郊外房租金較低這個理由，來降價銷售。

  其實在服裝價格體系裡面，關房租價格屁事啊。

  總的來說品牌服裝生產成本大概都在標價的一成半到三成之間，具體看各家的成本管理能力。

  然後賣給加盟商、批發商是四成到六成之間，這個取決於品牌強硬程度。

  這跟成本之間的價差就是廠家品牌賺的利潤。

  然後加盟商也不是說就能淨賺一半左右，賣價打點折很常見，店面租金、裝修、人工等等各種費用都在這裡面。

  所以加盟商最後賺個兩三成也挺不錯。

  就怕遇見滯銷款或者市場冷卻。

  服裝行業最大的問題就是庫存，很多品牌都是死在這上面。

  導致庫存太多的原因很多，但不管怎麽說，如果能把庫存按照四五折的價格賣出去，對廠家來說就絕對不虧。

  這就是奧特萊斯的生存之道。

  唐玉華曾經說過，她搞這個奧特萊斯，有一部分夏姐的授意，這片地產也有夏姐的投入。

  站在這兩位女強人的角度來看。

  這個投資真的沒錯。

  但這種在外國已經流行了幾十年。

  隨著國內汽車即將走進千家萬戶，消費水平也在穩步提高的社會大環境下。

  看起來好像要在國內百花盛開的賺錢模式。

  卻會因為電商的興起，在國內遭遇滑鐵盧。

  這就是計劃跟不上變化。

  而且最讓人恐懼的是，唐玉華這種從草根起來的企業家，根本意識不到這種危險的靠近。

  也許等到某天發現生意蕭條的時候，已經來不及改變了。

  趙德柱來，就是想跟她談談。

  當然不會白送好處，他也要看到收益的。

  抬手當然還是一如即讓的勾肩搭背！

  說起來趙德柱這胳膊，勾搭過的異性真不少，現在也勾搭了好幾位大佬，他就這個習慣。

  唐玉華不但不抗拒，還嘿嘿笑，但斜眼滿是揶揄的那種：“幹嘛，看見你姐這裡開業，有什麽鬼主意嗎？”

  今天來呢，就是因為臨近聖誕節，已經試營業了一周多的奧特萊斯，開始在江州市各大媒體內推廣告，要在聖誕到元旦的銷售旺季正式開張營業了。

  找了兩家市內的模特公司，湊了七八十位模特，唐玉華順帶問趙德柱有興趣帶高爾夫班的姑娘們來湊熱鬧不。

  現在整個園區大清早已經人潮洶湧，人頭孱動，到處都掛滿了廣告、招牌、氣球飄帶、橫幅，很有排場。

  唐玉華也穿得很正式的等待迎接開幕儀式。

  趙德柱卻潑冰水：“姐，不管您投了多少錢，如果不按照我的建議去做，三五年的時間這裡必虧，十年以上會讓你虧到連褲子都要當掉。”

  人家差不多把老本兒全都湊出來，還要跟天湖地產合作，才能搞出這麽大的局面。

  在開業的大喜日子，這家夥居然烏鴉嘴到如此地步。

  氣得服裝老板差點原地爆炸：“趙！德！柱！”

  把一直緊跟在後面的李媛媛差點嚇一大跳。

  所以趙德柱要摟著對方呢：“姐，你是明白人，好話好聽不要錢，但是會要命，我這話難聽也不要錢，送給你以後照著做，就大差不差的虧不了。”

  唐玉華氣哼哼：“說！哼！”

  趙德柱確實閱歷多啊：“慢慢的減少服裝店銷售，盡量把這些門店租給餐飲，遊樂，親子玩耍，把這裡搞成全市最適合一家人聚餐，父母帶著孩子來玩耍的地方，這是永遠都不會少的生意，因為會這樣來買衣服的人，會越來越少，因為他們都去網店裡買衣服了。”

  這話有理有據，女人的臉變得也跟二四八月的天氣那麽快：“你這個月賣了多少錢的衣服？”

  有了某寶網的官方支持，歐芬妮的官方旗艦店十二月二十多天賣了四十多萬的營業額，已經超出了歐芬妮實體店年銷售百萬級的標準很多很多了。

  唐玉華也服氣：“我的……明星店最高年銷售也就四百多萬，人家是做了十多年的老手，投資近百萬在最好的二級市場開大店，請了十多個營業員，結果輕而易舉的就被你超出了？”

  趙德柱心想老子這是有重生加成的：“姐，我早就跟你說過，一百萬你把網店買回去，不買呢那我就繼續賣，現在店裡有十來個人負責操作，前幾天我剛從花旗國回來，陪這家公司拿了十億美元的投資，人家要搞一千家一萬家十萬家這樣的網店，你就等著瞧吧，越來越多的人會在網上買衣服，他們就跑你的店裡來試試看這個型號好看舒服不，然後回網上去買，你這麽多店就等著哭吧。”

  奧特萊斯，就是集中了大量的品牌店鋪，以服裝鞋帽為主的折扣賣場形式。

  這種需要動腳到郊外的大賣場，可以說是被電商衝擊最為猛烈的陣地。

  這麽大的場地，這麽多的員工成本，如果不盡早轉型增加服務類項目，未來會死得很慘。

  唐玉華都聽說了：“啊？就是那個在花旗國高爾夫球場簽的合同？你也去了？”

  趙德柱現在不是瞎幾把吹噓了：“照片上三個人，除了簽約的兩位老板，就是我，你還不信我嗎？”

  唐玉華抬眼看著面前鑼鼓喧天彩旗飄飄的場面，忽然有些不寒而栗：“會……這麽慘？”

  趙德柱摟緊些：“姐，就像開網店一樣，我這麽做，對我肯定能賺點錢，但是對你，有害處嗎？”

  網店的成功，終究是個清晰的樣板。

  唐玉華一直堅信的那些經驗、看法終於有點動搖了：“你再說具體點，具體要怎麽做？”

  趙德柱單手比劃：“悄悄的兩家合一家，大店湊小店，趁著現在人氣旺，招募其他店鋪來，但千萬不要做服裝鞋帽買賣東西的，一定是做服務玩耍，網店再厲害，吃飯玩耍陪孩子總要來現場，你就順著這個思路去，有的是人比我專業。”

  面對這樣的時代變革，唐玉華還是為難：“我好不容易談了這麽多品牌，有些還簽了五年十年的長約，特別是有些大牌還是我自己代理銷售，你說得倒是容易，每年我要配貨都那麽多！”

  這就是趙德柱的菜了：“哈哈哈，開網店銷售啊，我的店給你賣啊，省了場地、人工等等各種費用，便宜點一樣有得賺。”

  唐玉華還是老思維：“所有品牌都簽了區域銷售合同，串貨要被罰的，有些大牌還帶了條碼，一掃就知道是誰的貨。”

  趙德柱是破壞者：“剪標啊，顧客為了省幾十塊錢錢，不在乎標證是不是齊全，大姐，時代不同了，這些大牌有些也要被這一輪電商擊垮，整個模式都要翻天覆地的，他們還顧得上你？能把貨每年大量銷售出去的人才是贏家。”

  他那在空中揮舞的手，就像是在書寫電商藍圖：“以前的模式，再大也不可能把店開到每個城市縣鎮，但網店，是顧客拿著鼠標在電腦上反過來找，全國每條街每棟房子都是店，打得過嗎？”

  唐玉華已經信了他：“天哪，你越說我越心慌！”

  肯定把所有新產業開張的喜悅都衝掉了。

  趙德柱親熱的拍拍她肩膀：“有我在，不要慌！”

  唐玉華居然就靠他肩膀上了！

  馬上聽見喲喲喲，拉長聲的揶揄鄙夷聲。

  李媛媛也趕緊跟放哨似的扯趙德柱後衣襟。

  轉頭看過去，夏老板、宋老板還有傳媒阿姨，美容阿姨正聯袂過來，看周圍秘書助理們的樣子，不知道看了多久的西洋景黃昏戀。

  奚蓮穎也滿臉堆笑的跟在她們旁邊。

  宋老板聲音最大：“華兒！不是吧，你們已經公開這樣了？”

  夏姐卻笑眯眯的看立正站好，不停鞠躬行禮的李媛媛，這姑娘好像感覺是自己放哨沒放好似的，不該玩手機啊。

  沈佳凝更懊惱，剛才她跑去幫趙德柱拿包了。

  美容阿姨調侃：“怪不得華兒最近氣色這麽好……”

  傳媒最狠：“什麽時候請我們吃喜糖，一定像這次這樣送你個頭版！”

  唐玉華哪有心情跟姐妹們開玩笑，苦笑擠出些表情：“大好的日子，一來就被他嚇得我想把這地兒給退了。”

  宋老板馬上傳授經驗：“別怕他！這小鬼頭最喜歡嚇唬人，等你六神無主才好下手！”

  趙德柱嘿嘿嘿：“說得好像我在你那得手了似的。”

  宋老板就恐嚇他：“我這邊鳳嘴崖已經過審，準備動工了，我抓緊工期搶著營業，到時候要是生意不好，你自己掂量下該怎麽辦！”

  奚蓮穎悄悄落後兩步，皺緊眉頭判斷職業選手的工作覆蓋面到底有多大。

  只有夏姐不緊不慢：“這趟去花旗國得手了？”

  出國遠征還是有威力。

  幾位在江州應該算是很有實力的富婆，也馬上都安靜了。

  趙德柱立刻收斂，規矩作答：“得手了，他果然是在尋求十億級別的投資，接下來一定會打遍天下無敵手，也答應過來給我投資了。”

  和周圍驚歎的表情不同，夏姐還是那麽平靜安定：“見到了哪些人？”

  趙德柱如數家珍：“焦盆小鬼子軟件銀行的李正道，他可能也會來，小靈通的老大，這個是徹底失敗了，YOHOO的老大，這是個大好人，還有很多據說是華爾街跟矽谷的銀行家投資商，嗯，還有個我一直在琢磨的家夥，希望有機會能知道他是誰。”

  夏姐的重點是：“那你這一趟學到了嗎？”

  趙德柱重重點頭：“學到了很多。”

  夏姐滿意：“那我就等著看了。”

  傳媒阿姨的臉色已經是笑臉相迎了。

  (本章完)