把夏陽送回學校，柳根回到公寓，還不到九點，但他衝了個涼水澡後便睡下。

  第二天凌晨一點，定時的手機把柳根喚醒，騎車趕往運輸車交貨地點。

  大貨車不能進城，外地運物資到南海的卡車，在郊區周圍有幾個集散地。

  柳根到達北郊其中一個集散地的時候，快兩點了，省城發貨來的冷凍卡車，已經到達，陳浩和大寶先柳根一步到這裡，和兩名駕駛員站在車邊聊天抽煙。

  “物流公司的車還沒到嗎？”柳根問。

  “我已經打電話催過了。”大寶回答：“應該快了。”他穿了一件軍大衣，手裡還拿了個電筒。

  “冷凍車比昨天提前一個小時到達。”陳浩說：“要是能每天都這樣，咱們的損失會更小。”

  說著話，大寶看到物流公司的車來了，用手電晃了兩下，像是在和對方接頭一樣，幾輛小型冷凍車便朝這邊駛過來。

  大寶把每輛車需要裝載的牛羊肉數量和運往的地址，都事先寫在紙條上，分別交給物流公司的小型冷凍車司機，他和駕駛冷凍車的兩個司機一起，站在冷凍車後門指揮卸貨，清點數目，做得非常認真，有條不紊，裝完一輛開走後，再裝下一輛，這種小型冷凍車，每輛核載噸位是一千公斤，可實際裝載數量，卻超過兩千公斤，用物流公司的老總話說不超載賺個鳥錢，這是因為食為天與物流公司結算的費用是按運輸的噸位，本來應該十輛車才能運完的貨，物流公司卻隻安排五輛車，不違章超載，一趟運不完，幸好大清早路上沒有交警，車輛也非常少。

  “大寶乾得不錯。”陳浩看著大寶認真仔細清點數目，給柳根說。

  “以後，咱倆不用天天往這裡跑嘞。”柳根這兩天親自跑，是不放心，現在看到大寶能指揮若定的把貨物在最短時間分發下去，認為可以完全放手交給大寶乾這個工作了。

  “老賈那邊的包裝，還有待提高質量，你看，很多紙箱，都散了。”陳浩說。

  紙箱外印有食為天的商標和品種，牛羊肉是分開裝的，而且每箱五十公斤，很標準，不用稱重，要是散了，就比較麻煩，得重新稱重。

  “是紙箱的質量問題？”柳根說。

  “應該不是，主要還是擠壓和潮濕。”陳浩說。

  “換成大的塑料袋怎麽樣？每袋二十五公斤的包裝，搬運也比較方便，外面同樣也可以印上咱們食為天的商標。”柳根立即針對紙箱容易散的情況，想到換成塑料袋：“而且用那種真空塑料袋，這樣保質期是不是會更長一些？”

  “根哥，你這個辦法好，我今天就給老賈打電話，讓他換包裝，用真空塑料袋，只不過，這樣一來，成本也許會有所增加。”陳浩馬上同意。

  “只要咱們的剩貨不用降價處理，那點增加的成本就回來嘞。”柳根已經不再是過去剛開始做生意的那個柳根了，這種應變的細節上小事，對他來說只不過是小兒科。

  不到一個小時，一卡車的冷鮮牛羊肉，便分發下去，大寶把數量加了一下，與那兩個司機一起走到柳根和陳浩身邊：“陳總，少了兩箱，足足一百公斤。”

  柳根和陳浩相互看一眼，他們知道，在賈合偕那邊裝貨的時候，開車運輸的兩名司機也參加清點數目的，他們不可能把數量點少。

  這種長途運輸的卡車，都是兩個司機，路上輪流駕駛，除了吃飯和大小便外，車輪都在不停的滾動。

  其中一個司機說：“肯定點錯了！”

  “你兩個不是和一起點的嘛，要是錯的話，幹嘛當時不說。”大寶回了一句。

  另外一個司機似乎覺得理虧，忙說：“那你們說怎麽辦？”

  “這還用說嗎？和你們公司簽訂的運輸合約上，寫得清清楚楚，按合約辦唄！”陳浩說。

  “不可能少！肯定剛才點錯了！”另一個司機還在爭辯：“要不把運出去的車叫回來重新點貨！”

  “這不可能，剛才你倆和我一起點的數，而且我們物流車輛裝載的，都很固定，每輛車兩噸，一噸羊肉一噸牛肉，而且你倆在每輛車裝滿後，還重新複查了一遍，只有最後那輛車裝載的時候，才少了兩箱的，你們也核實過了……”大寶寸步不讓的說。

  “不可能在路上弄丟的呀，除非裝貨的時候沒裝夠數量！”那個不服氣的司機又說。

  “那也是你們的事，與我們沒關系。”陳浩說完，給大寶交代：“在到貨單上，注明少了兩箱一百公斤的貨。”

  兩個司機著急了，那個比較理智的司機把陳浩拉到一邊，小聲說：“陳總，請你高抬貴手，要是在到貨單寫上少了貨，咱倆都會被公司開除，這樣行不行，我們倆把差的兩箱貨的錢，按原價給你們補上。”這司機知道，按原價支付一百公斤，也花不了幾個錢。

  “不行，這件事，必須讓你們公司知道，不然以後經常少貨！”陳浩公事公辦，才不會給這兩個司機臉面呢，他心裡認為，很可能是兩個司機在路上，把兩箱貨偷偷賣了。

  柳根聽到了陳浩和司機的對話，走過來說：“陳總，看在他們是第一次少貨的份上，把錢賠上就算了，不過，你們以後，得兩頭把貨點清嘞。”

  “根哥……”陳浩還想說什麽。

  “我知道你的意思，就按這個師傅說的辦。”柳根不讓陳浩往下說。

  “既然根哥這麽說，那就這麽辦，不過，得把運費和屠宰費也算在內。”陳浩說。

  兩個司機一人一半，把少了的兩箱貨的錢交了，大寶這才在到貨單上簽了字。

  “根哥，多半是那兩個司機把兩箱貨賣了，這種人，沒職業道德，應該讓運輸公司開除他倆。”三人騎車趕往其中一個批發市場的時候，大寶說。

  “得饒人處且饒人，人家也要養家糊口，這次以後，他們不敢再把咱們當傻子嘞！”柳根說。

  大寶手下的人，每兩人負責一個批發點，把物流公司運來的貨點清，幾個點及時的電話報給大寶數量，那些終端銷售客戶也報了收到的貨數量，累加後，確實少了兩箱一百公斤的貨。

  批發市場在四五點的時候最熱鬧，現金購貨的肉食品銷售客戶，都開車到批發市場進貨，昨前天那些客戶，似乎嘗到了食為天賣給他們的貨甜頭，很多都增加了進貨數量，還增加了一些新客戶，到後來，貨不夠，大寶要求客戶交定金，預訂第二天的貨，並打電話詢問了其它批發點，都說貨不夠，他都一一交代，只要預交訂金的，第二天會把貨留給預訂的客戶。

  六點不到，今天十噸的貨全部售完，從預訂的情況看，第二天的十噸，有五六噸已經提前銷售，如此一來，每天十噸的量遠遠不夠。

  “根哥，看這勢頭，咱們可以每天增加到二十噸的貨了。”陳浩說。

  “不，還是十噸。”柳根說：“這樣對咱們有好處，讓人覺得我們的牛羊肉很暢銷，客戶就會提前預訂幾天或更久的貨，等我們的終端銷售客戶固定以後，再根據客戶預訂數量增加每天的量。”

  “那根哥你覺得什麽時候增加每天的量比較合適？”陳浩又問。

  “一個月後。”柳根說。

  “可要是長期貨源不足的話，會讓客戶沒耐心的。”

  “那就把那些要求咱們配送，不給現款的終端客戶的那部分，交給用現金購買的客戶。”柳根說：“逐步淘汰那些‘大爺’客戶，維護好有誠信的固定客戶群，等咱們的包裝真空以後，延長了保質期，即使客戶當天銷售不完，也可以第二天銷售，客戶有了利益，咱們也就增加了信譽，要是我沒判斷錯的話，不出一個月，會有大型超市肉食品窗口向咱們食為天敞開。”

  “根哥，你真有這種把握？”陳浩有些不相信的問。

  “呵呵……你想啊，有消費者買了咱們食為天的牛羊肉吃了後，覺得味道特別，在一個月內咱們不增加數量，很多消費者，會到超市問有沒有食為天的冷鮮牛羊肉，超市覺得有錢可賺，他們可以不把咱們小小的食為天看在眼裡，但卻拒絕不了賺錢。”柳根很自信的說：“還有啊，咱們一個月後，要給那些固定的終端銷售客戶一塊授權銷售食為天冷鮮肉的牌子，讓消費者放心購買的同時，還可以增加咱們食為天的名氣嘞。”

  柳根的這番話，讓陳浩徹底折服，他沒想到柳根已經把這筆生意，定位在一個非常高的位置，才第三天，柳根已經有了品牌包裝銷售意識。

  “根哥，我會按你的指導方針，腳踏實地的把你的這種偉大銷售思想，認真貫徹落實下去的！”陳浩表決心似地說。

  “呵呵……你說啥嘞，什麽指導方針、偉大思想嘛，我又不是國家領導人，我柳根，只不過是個想掙錢的窮學生娃而已。”柳根被陳浩這種官場上的空話屁話給逗笑了：“走，回去再好好補一覺，今天，你不用再為賣不出牛羊肉焦心嘞。”

  “根哥，等一下。”大寶叫住柳根：“我有件重要的事給根哥匯報。”大寶說著，把柳根拉到一邊。