第258章
  陳逸可不傻，話都說到這個地步了，要是再不明白可就太笨了，陳逸雙目放光地道：“說明那個會議室坐不下今天要來的人，也就是說，今天要來的人至少五十人以上？”

  李山點了點頭：“一會不用緊張，好好加油，你準備的很充分，一定沒問題的，根據我的經驗，順利的話人數的轉化率可以達到百分之六十。”

  陳逸微微一愣：“會這麽高嘛？”李山笑道：“差不多，要知道上信證券在邀請這些大客戶的時候已經是做了一次篩選的，也就是說今天來的人雖然不一定想買，但一定都是感興趣或者有意向的，以你的準備程度，如果正常發揮，百分之六十的準化率其實並不太高。”

  陳逸道：“李大哥，你說上信證券為什麽要幫我們啊，他們會有什麽好處嗎？”

  李山笑了：“你對於這些券商的了解還是比較少，我告訴你啊，他們幫我們提供場地、邀請客戶，如果最後我們這個產品成立了那我們這個產品就會在他們這裡開戶，每一筆交易產生的傭金都是他們的收益，相比這些人自己做股票給券商帶來的傭金相比，一百萬的資金我們做的話每年大約會增加至少兩到三萬的收益，而且郭哥應該跟你說銷售有業績提成的事了吧，每賣出一百萬，他們年底會拿到和你一樣的業績提成，你說他們有沒有動力？”

  陳逸可不傻，他只是經歷的少而已，聽到李山簡單的提點了幾句便點了點頭表示明白，這些人自己拿錢做股票的話，如果做不好被套在股市裡多半是會選擇等待股市漲回來的，而沒有交易只是單純的等待這些證券公司（也就是券商）是沒有收益的，但是如果這筆錢購買了瑞明投資這樣的產品，有他們這些專業的基金從業人員進行操作，每年多帶來的收益可是很可觀的，一百萬多兩到三萬，公司的一個產品規模都是在八千萬左右，算下來每年就大約多了至少將近兩百萬的收益，這要是再多幾個產品呢？
  陳逸想想也就明白了為什麽上信證券這麽積極了。李山面露感慨的神色，眼中流露出幾分懷念，輕聲呢喃道：“這個行業不是那麽好混的，都是利益呀，有了利益什麽都是好的，沒有的話說什麽都沒用，有的時候好羨慕其他的行業，有利益、也有情義，而這個行業倒不是說完全沒有情誼，只是利益佔據的比重太大了。”這應該是陳逸自認識李山以來，李山第一次自己的內心。

  陳逸問道：“李大哥，你說什麽？”陳逸並不是沒聽到，而是不太理解，在他看來工作難道不就是為了賺錢、為了利益嘛？畢竟大家都要生活呀，這有什麽奇怪的。只是陳逸還不知道這個行業遠遠沒有他想的那麽簡單，他低估了利益、金錢的誘惑。這個行業內的規則十分簡單，也十分單純，有錢、能賺錢就是大爺，不行就是螻蟻。他真正明白今天李山的這句話時已經是多年之後的事了。

  李山搖了搖頭，這次沒有和以往一樣給陳逸解釋：“沒事，以後你慢慢就知道了。”就在陳逸還想著再問幾句的時候，上信證券的主持人走上了講台。陳逸知道路演就要開始了，便沒再多問。

  主持人道：“各位尊貴的客戶，大家好，歡迎大家來到我們上信證券參加瑞明投資的產品銷售路演，大家都知道瑞明投資是我們星海市的驕傲，每一次的產品發行必然是受到大家的哄搶，這次的瑞明投資發行的產品相信也不會比以往的差，這次我們有幸邀請到了瑞明投資的市場經理——陳逸陳總，為大家進行路演，大家鼓掌歡迎。”

  說完主持人向著陳逸的方向點了點頭，場中響起了掌聲，不知道是不是這間會議室的設計會放大掌聲的回響，在陳逸那聽來這掌聲猶如雷鳴一般。

  陳逸深呼一口氣，起身便向台上走去。陳逸在台上站定，拿起了話筒，他這才看清，會議室內的人數早已和他剛來時相去甚遠，放眼望去，會議室內竟然沒有幾個空位，八十多人的會議室竟然被坐滿了，陳逸還看見在過道上居然還加了臨時的座位，近百人的聽眾讓陳逸本已經平複的心中再起了波瀾。

  但是當陳逸看到第一排坐著的李山向他微笑時，心裡便安定了下來。打開了準備好的PPT，按照準備的內容開始了路演，從公司、基金經理介紹到歷史業績展示，再到公司投資理念的說明，以及本次打算發行的產品和預期的未來幾年的收益情況，陳逸越講越自然，逐漸沉寂在了自己的講述中。

  陳逸完全忘記了他面對的是近百位資產至少過百萬的大客戶，面對的是這些他曾經都需要仰望的大人物，一開始還有點緊張，語氣還不太自然、有點生硬，講到後面完全沒有一絲緊張，甚至還開了幾個小玩笑活躍氣氛，不知道是李山之前給陳逸培訓的好，還是陳逸本身出色，深入淺出的講述讓場中聽眾聽得十分認真。

  時不時的跟著陳逸的小玩笑哈哈大笑，李山一開始還有點擔心，但是看著陳逸發揮的越來越好，甚至超出了自己的預期，再看看聽眾們的反應，李山知道，這次的路演已經算是成功了。

  常規的內容講完後，有些客戶問了一些投資相關的問題，這些問題有的李山之前已經給陳逸說過，有些雖然沒說過，不過陳逸也是十分聰明的，早在之前李山跟他說的時候他就知道這些客戶問的問題中心思想就只有一個“怎麽證明公司有持續賺錢的能力。”怎麽證明之前賺的錢不是靠這運氣、靠著行情，怎麽證明之前賺錢的方式方法在之後依舊適用。

  無論是問人相關的問題，歷史業績相關的問題，還是對於當下市場行情以及未來市場行情的看法。陳逸都從這個角度進行回答，抓住了客戶心理的答案讓客戶們十分滿意。

  預定的一個半小時的時間不知不覺就過去了，見眾人沒有再進行提問，主持人上台，陳逸也回到了自己的位置上，李山衝著李修然豎了豎大拇指，陳逸也覺得自己發揮得不錯，那種一切盡在掌控，揮灑自如而感覺實在太棒了。

  主持人道：“既然大家都沒有問題了，那今天的路演就到此結束了。瑞明投資本次發行的產品將從後天開始在我們營業部進行持續一周的售賣。私募基金的規矩大家也都知道，一百萬起購，購買金額數額以十萬的整數倍進行增加，歡迎大家前來購買。感謝大家的參與，再次將掌聲送給瑞明投資的陳逸陳總。”

  場中再次響起了雷鳴般的掌聲。

  路演結束後，營業部的總經理將李山和陳逸請到了自己的辦公室內，總經理是一個身材肥胖的中年人名叫趙琦，啤酒肚非常大，西裝穿在他身上好像是一個袍子，滿臉的肥肉顯得眼睛非常小，但是眼中精明的目光卻讓人無法忽略。

  進入辦公室後趙琦跟李山握了握手道：“李總，好久不見了，你升到基金經理之後就再沒見過你了。”

  李山也是微微一笑：“最近比較忙，很多工作還有待適應呢。等這一陣忙完了請趙總吃飯。”

  趙琦連忙道：“這怎麽好意思，吃飯也是我請，李總什麽時候有時間跟我說，我來請客。”

  二人哈哈一笑，趙琦將目光轉向了陳逸道：“這位小兄弟看著眼生啊，是瑞明投資新招的人？剛才路演表現的非常棒啊，我都想購買了。”

  李山看著陳逸笑了笑沒有說話，陳逸自然能看出來這位趙琦和李山認識，便安靜的站在一旁，現在看二人的目光轉向了自己便衝著趙琦笑了笑，自我介紹道：“趙總您好，我是瑞明投資的市場經理陳逸，剛加入公司不久，還沒來得及來拜訪您，李總一直跟我提起您，說您在行業內很有影響力、經驗很多，讓我要多跟您好好學習呢，以後還希望能與您多多交流，能向您多多學習。”

  李山聽著陳逸的話眼裡滿是讚許，他之前自然是沒有跟陳逸提過趙琦的，這些話都是陳逸自己想的。

  趙琦也是業內的老人了，自然是也能看得出來陳逸的小聰明，不過被人讚許、給足了面子還是很開心的，陳逸要是實話實說表示沒聽過趙琦的名字，趙琦雖然也不會表現出什麽，但是心裡一定不會很開心的。趙琦道：“李總過譽了，也就是早進入了市場幾年，經歷多了一些而已，以後隨時歡迎到我的辦公室喝茶聊天。”

  趙琦和李山閑聊了幾句，李山借口公司還有事便帶著陳逸告辭了，臨走時道：“之後產品銷售的事情便麻煩趙總了。”

  (本章完)