第624章 挖坑

  朱如生伸手拿過，打量了一眼，對著趙怡然點點頭。

  趙怡然伸手接過，這塊令牌觸手微沉，整塊令牌成紫黑色，湊近了還能聞到一股淡淡的香味，自家定做家具的時候，她也在盧先生的指導下，辨別了不少的木料。

  如果她沒猜錯，這塊令牌應該是由紫檀木雕刻而成，而且這塊令牌許是時常使用的緣故，邊角被磨得十分圓潤，中間篆刻的萬隆二字卻清晰異常，讓人一眼見之便能辨別。

  趙怡然把令牌重新遞還過去，“既然如此，那我們言歸正傳，還是來談談代理的事情吧。”

  萬隆商號的大名趙怡然也是聽說過的，據說出面當家理事的就是一位姓程的男子，莫不是眼前的這位程六爺？但是看著年紀也不像，那位程大管事據說已經年近不惑，難不成是這位程六爺的爹？那倒是有幾分可能。

  不過萬隆商號雖是發跡時間不長，生意倒是做的極大，這幾年的勢頭很是迅猛，不過生意據說做得很是公道，稱得上是童叟無欺，更是從來沒聽說過有欺行霸市的行為。在這個行業裡面，算的上是風評極好了。

  之前她還覺得這個商號的名字耳熟，也曾經細細打探過一番，自是聽說萬隆商號內主事人談生意時，代表身份的是一塊紫檀令牌。

  剛剛自己見到的這一塊應該就是了，現在既然這程六爺是萬隆商號的人，那麽代理自家的辣醬肯定是沒有多大問題的。

  趙怡然把自己面前的協議拿了遞過去，“既然說到代理的事，那麽咱們雙方必定得要簽訂協議，程六爺看看，這份協議上可有什麽異議的。”

  程錦川這會兒身子不便，也不敢再隨意招惹這丫頭，免得被氣得血氣倒流，走火入魔，那可就真正是玩大發了。

  他拿起趙怡然遞來的兩份協議，遞給一份一旁的兌二和艮七，自己則拿起另一份仔細翻閱起來，越看心下越發驚訝，幾年未見，丫頭考慮事情倒是越發周祥了。

  有些地方考慮的雖稍嫌不足，但是在這當下，大家做生意的嚴謹程度比不得前世，這樣的一份協議足能對付著用了。

  等程錦川把面前的這份協議一一看過一遍，又轉頭看向兌二和艮七二人，三人交換了幾個眼神，走到一旁，細細討論了一番。

  趙怡然端起面前的茶盞，看著不遠處主仆三人細細討論的樣子，倒也沒有不耐煩，畢竟這不是一筆小生意，哪怕就是對於萬隆商號這樣的大商號而言，想要代理一些州府的辣醬買賣，也得先付一筆不菲的銀錢給趙家。

  這邊程錦川商討了一盞茶時間，再次回到桌前坐下，把手上拿著的協議晃了晃，“趙家的這份協議立的很是公正，對萬隆來說，沒有什麽大問題。”

  趙怡然的心微微一提，沒有大問題？那就是有小問題了，她也不由正了神色，“願聞其詳。”

  程錦川翻開上面的扉頁，伸手指著其中的一處道，“這上面所寫的代理費一年是若乾銀錢，我覺得有些不妥。就說我們萬隆的總號在寧波，這每年就光為了此事，管事的就得來回奔波一次。

  兩地距離甚遠，來回一趟少則一月，多則數月，要是因為此事耽擱如此多時間，委實是浪費我們萬隆管事的時間，我覺得還是改為三年一次比較合適。”

  “三年？”趙怡然的神色凝了凝，還沒聽說過買家要主動先把銀錢交給賣家的，還一次主動多交兩年的銀子，這可不是一筆小錢，就因為怕耽擱管事那少則一月，多則數月的時間，就主動先把銀子交於賣家，這麽奇葩的事也能讓她遇上……

  要不是她與他素不相識，她真有心問他一句，喂，老兄，你到底是站哪邊的，你莫不是個敗家子吧？

  “嗯，三年一次給清。”

  程錦川點頭，他真心覺得自己就在給自己挖坑，挖完了不算，自己跳下去，還幫著埋自己的人把土往自己身上蓋，“既然是做生意，大家都得講究誠信，互惠互利才行，我也就不隱瞞這三年一交的用意了，表面上看是你們趙家佔了便宜，一下子有了這許多收益。

  但是同樣的對我們萬隆來說，未嘗不是一件好事，辣醬的廣受歡迎，已經有了一個好的開頭，而且我們萬隆的商號遍布大江南北，以我們家掌櫃的能力，這辣醬一旦開賣，生意的必定十分紅火。

  那些還沒有拿到代理權限的大商號，必定能瞧清這裡面的商機，到時候，只怕你們趙家的代理費也會因此水漲船高，遠遠不止如今的這個數了。”

  說完，程錦川看著對面那瞪大眼的丫頭，不要看就知道自己剛剛乾的那事有多蠢。

  但是看著她的目光漸漸改為崇拜，他心裡為何會這般受用呢。

  趙怡然覺得她得收回剛剛對對面這位程六爺的觀感，看看人家行事多光明磊落，佔了你的便宜還跟你說明白這裡面的道理，怪不得生意能做的這般大，做事就是爽快。

  其實剛剛程錦川說得這些道理，沒人挑明她一時還想不到，他把上面的那層窗戶紙揭破了，她也能想明白這裡面的道理，其實任何貨物都不怕人競爭，越競爭價格就會逐步上漲。

  拍賣就是奉行的這個道理，大明朝雖是佔地遼闊，卻也是有限的，那些州府被人佔了一處就少一處，剩下的越少，爭搶的人就會有緊迫感，到時勢必會抬高代理費，所謂價高者得。

  她對程六爺的觀感立馬改觀，不由目露敬佩的看了一眼程錦川，“不虧是萬隆商號的人，這生意做得敞亮，實在讓我敬佩。”

  程錦川聽到趙怡然的誇讚，自然感覺到其中的真誠，此刻隻覺得猶如大夏天的喝了一杯涼茶，渾身上下都舒坦得不得了。

  他微微挑了挑了眉，看在這丫頭會說話的份上，他也不生她沒想起他這件事的氣了，畢竟她不知道後來發生的那些事，又如何會想到自己會尋她而來。

  (本章完)