第917章 傳授

  “所以年前，這些每樣我最多只能給你十套，你應該要明白，這次不是讓你盡快把這些賣完，而是讓你挑選一些客人，有針對性的對外出售。”

  馬娘子對趙怡然這番話有些似懂非懂。

  趙怡然繼續解釋道，“咱們的鋪子如今在府城也算是小有名氣，但凡是用過咱們鋪子的香膏，基本都會成為回頭客，所以你現在要在這些回頭客裡面挑選一些出手比較大方的客人。

  才有可能直接買下一整套來，因為這些套裝的定價比較高，我給你的底價是這個數……”趙怡然抬手比了一個手勢。

  馬娘子不由微微有些吃驚，隨即又忍不住苦笑。

  果然，趙大姑娘這般精明的人，琢磨出了這麽好的東西，又想了這許多的法子出來，怎麽會輕易就把這些給賤賣出去呢……只是這價錢定得也確實太高了些。

  趙怡然自是瞧見馬娘子面上的神情，但是這個定價她也不是信口開河而來，而是認認真真考察過後才定下來的。

  大明朝經過兩代明君的治下，經濟水平已經遠超歷史上的那個明朝，甚至可以說是已經達到空前的盛世。

  就從趙家的辣醬生意就可以看出，不過短短六七年時間，趙家就從一戶一窮二白的尋常農家發展至今已經有了幾十萬兩銀子的身家。

  可見此時人們的消費水平已經達到一個什麽高度。

  而她現在的香膏鋪子開在府城，這裡居住著不少的官宦人家還有富甲一方的商賈。

  這些人家最不缺的就是銀錢。

  而自古以來，女人的銀錢最好掙，特別是這些一整天都待在內宅，幾個女人圍著一個男人打轉的前提下，她們每天最要緊的一件事，就是把自己打扮得美美的。

  若是她們知道自家鋪子裡面賣得這些護膚的東西不但可以讓她們比現在更美，還能幫她們美的時間更久一點，只怕她們會掙著掏銀子來搶購這些。

  但是趙怡然偏偏不按常理出牌，她從一開始就打算好了，並不打算大量出售這些產品，一來是這些做來費時耗力，裡面用了幾樣名貴的藥材，成本也比較高昂；

  二來就是她這邊的人手有些跟不上，這些產品她是打算走高端路線，那麽品質這一塊肯定不能出問題，她不想為了多掙幾個銀錢，就砸了自己的招牌；

  再來就是她不想把自己辛辛苦苦的研製出來的東西，做的就跟那菜園子裡的大白菜一般，鋪的滿大街都是。

  一樣東西隨時都能買到，與你要想方設法的要搶著才能買到，人的心理是不一樣的。

  不是有用叫做饑餓銷售嗎？現在她就準備用在她們的產品上。

  她對馬娘子繼續解釋道，“這一系列的產品對外統一限量出售，每月隻得各色十套，賣完就算是價錢給的再高那也不賣，需得等到下一個月，……而且咱們也可以接受預定，但是預定也限量，一人最多訂購兩套。”

  “這個預定的量也算在每月限定的十套裡面，要是預定的數量滿額了，就依次類推，直接往下個月延……”

  馬娘子一邊用力記住趙怡然說得每一句話，一邊心裡對趙怡然佩服的五體投地。

  她這會兒腦子裡也開始轉的飛快，她雖不知這些東西的效用如何，但是既然趙大姑娘敢把價錢定的這般高，顯然心裡底氣很足。

  那麽這個她就不用操心了，而且她若是按照趙大姑娘教的這般去行事，只怕還真得不夠賣……不行，回去她就得去幾家人家家裡去坐坐，順便吹吹風。

  等她回去把這些一一試過了，只怕不少人都會聽說這消息，有些性子急的只怕等不得自己上門，就會主動尋上門來。

  馬娘子一邊想一邊還得留神聽趙怡然說話，只不過她此時所有的精力都十分集中，所以一心二用，卻也沒把趙怡然的話漏掉分毫。

  等到馬娘子笑眯眯的一手拎著一籃子護膚品，另一隻手上抱著兩匹杭綢出了花廳之後趙怡然也有些累癱了。

  她沒想到光是解說也能這般累。

  她連喝了兩杯茶這才對著迎春擺手，“好了，不用了，天也不早了，咱們回去吧。”

  主仆二人回到主院時，就見程錦川已經回來了。

  趙怡然有些好奇的上下打量了他一眼，“今兒怎麽這般早？”

  “前面的事已經料理的差不多了，就想早些回來陪你，倒是你，又在忙什麽？聽說你一家鋪子上的掌櫃過來了？”程錦川一把伸過來握住她的手。

  見她指尖微涼，不由微微皺了皺眉，“這般冷的天，出門怎麽也不知道帶個手爐？”

  說完，他眼神淡淡撇過跟在趙怡然身後的迎春。

  迎春被他這樣的眼神一掃，瞬間一個激靈，急急忙忙彎腰就要跪下請罪。

  還是趙怡然瞥見程錦川臉色不對，這才轉身看向身後，見此趕忙阻止道，“迎春，你趕緊下去看看晚膳可好了，要是好了就擺飯吧，忙活了一天，我也有些餓了。”

  迎春感激的看了趙怡然一眼，忙躬身退了下去。

  程錦川的注意力立馬被趙怡然扯了過去，他一邊攬著她往屋內走，一邊抱怨道，“什麽事這般忙？是不是手邊人手不夠，我把我跟前的坤八調給你用？”

  “哪裡就用的上他們了，來我這邊跑腿，豈不是讓他們大材小用。”趙怡然忍不住斜睇了他一眼，“再說，這事還不都怪你，臨時決定回谷裡，害得我的計劃全亂了套，隻得臨時補救了……”

  她原本打算在府城住得這些日子，把這幾樣產品慢慢教給馬娘子，然後讓她開始試賣，自己再在一旁幫著指點一番，有一個月下來，想來馬娘子也就學的差不多了，應該能應付。

  誰知道程錦川突然通知她要回谷裡住段時間，而且這時間最少也得兩三個月的架勢，等到了那時候又要錯過年節了，所以她這才急急忙忙把馬娘子叫來，一股腦的把所有的東西都教給她。

  (本章完)