第221章 商談

  秦怡然就抱著李黃氏的胳膊不松手，兩人結伴著往堂屋去了，待到幾人都坐下，李黃氏忙問道：“你們可吃過早飯了？”

  趙振興忙點頭，“都吃過了，你別忙活了，坐著歇會兒。”

  李黃氏也不堅持，給兩人倒上茶，特意給秦怡然衝了一碗糖水，這才靠著秦怡然一道坐了。

  李老爺子招呼趙振興喝茶，自己也端著茶碗呷了一口，這才道：“前兒和昨兒做的香乾，我都讓大郎挑到鎮上賣掉了，雖說沒有今兒的味道好，但是買的人倒也不少，大家就愛嘗個新鮮，今天你們正好來了，我們就說說今天這個豆乾的事兒。”

  趙振興看了秦怡然一眼，見她微微點頭，就笑著道：“不知道爹你有沒有什麽打算？”

  李老爺子沉吟了片刻才道，“我原想著就讓大郎挑著在鎮上賣賣，可是今兒做的這三四斤豆乾，用了差不多兩斤豆子，往常這些豆子可是能做十一二斤豆腐的，再加上這些功夫和那香料啥的，我想著這香乾怎的也得賣個十四五文一斤才劃得來，但就咱這鎮上怕是不能賣得這般貴……”

  趙振興聽了李老爺子的一番話，心裡大概默算了下，豆子就要六文錢一斤，再加上那些香料和鹽之類的，再刨去人工，這樣一斤豆乾也就掙了七八文錢，一天要是賣上個十斤也就掙上個七八十文，雖不算多，卻也不少，搭著豆腐一道做，每個月倒也能多掙上二兩多銀子。

  但是如李老爺子所說，鎮上有多少人，真正舍得花這個價錢買香乾的人家畢竟是少數，偶爾還會買了嘗個新鮮，長此以往怕是不成。

  趙振興剛想把幾人在家商量的想法告訴李老爺子，一旁的秦怡然卻伸手拉了拉趙振興的衣袖，趙振興轉頭看她一眼，就見她搖搖頭。

  他一時沒明白她究竟是個什麽意思，見李家這會兒除了李老爺子和李黃氏兩人，也沒見著旁的人，隻得開口道：“有什麽想說的就說吧，這地兒也沒外人。”

  秦怡然看了幾人一眼，見李老爺子一臉的平靜，想來上次的方子的事兒，還是被他看出了端倪，想著李老爺子的人品，她便開口道：“這香乾，不但可以買了回去燒菜用，我之前說是可以直接當零嘴兒，可不是玩笑話，那些縣城的茶樓酒館兒可是都要配茶搭酒的點心或是小菜，這香乾就能算上一道。”

  趙振興和李老爺子臉上的神色都不由得漸漸正色起來，秦怡然繼續道：“現在就是帶殼的生花生還得賣上十二三文一斤，更別說那些炒貨鋪子的炒花生，怎得也賣上十七八文一斤，姥爺，要是讓你選，你會買上一斤的花生還是買上一斤的香乾？”

  李老爺子沒猶豫，直接道：“當然是買咱這香幹了。”

  秦怡然笑著道：“既然姥爺毫不猶豫的選擇香乾，那麽其他人呢，只要嘗過咱家香乾的人，是不是大多數也會喜歡上這個味道，買點兒嘗嘗，現在姥爺覺得，這香乾能賣多少錢一斤？”

  李老爺子看了秦怡然半晌，暗暗歎一口氣，這麽機靈怎不是個小子，見秦怡然看著自己的那雙水靈靈的大眼睛，跟小女兒相似的容貌，卻是不知道比她娘要機靈多少倍。

  他愣怔了片刻才回過神來，“大丫這樣一說，這香乾的價格倒是定的低了些，但是咱定的太高，就怕那賣家也不願意，要是在咱這鎮上賣，這價格怕是賣不上去。

  去縣城的話，除非就像大丫說的，找那茶館酒肆直接脫手。要是零賣的話，你大舅怕不是整天都耽擱在外頭了，要是回來還要幫著做豆腐，這不是一天兩天的活計，人怕也吃不消。”

  李老爺子說的很是合情理，真要做下來，這些都是實情。

  不過，這些問題趙振興他們在家就商量過，他聽到這裡，就跟李老爺子道：“咱今天來，主要也就是為了這事情過來，我們跟縣城裡的仙客來有些往來，今兒正好也要過去，爹不如帶上香乾，跟咱一道過去，到時這價格還有這香乾究竟是好是歹，咱今天去試過了不就知道了？”

  李老爺子這下是真的有些驚訝，“你們這是有營生跟這仙客來搭上話了？”

  趙振興輕咳一聲，“也就賣點東西給他們，今兒正好有事兒，就想著帶這香乾一道去試試。”

  李老爺子有些心動，對這香乾他還是有信心的，他們做了這麽些年的豆腐，可是從來沒聽說過這十裡八鄉還有賣這香乾的，之前也是苦於沒有門路，找不到好的買家，現在要是能由趙振興幫著搭上仙客來這條門路，那倒是個好去處。

  想到這裡，他就跟李黃氏道：“你去把那香乾歸攏歸攏，用藍子裝了，我這就隨振興他們一道去縣城看看。”

  李黃氏坐在一旁聽他們三人說了半晌，這會兒也知道事情已經說定，忙就起身張羅去了。

  秦怡然端起碗喝了一口糖水，問李老爺子，“怎沒見著大舅舅媽他們？”

  “你大舅起早賣豆腐去了，怕是還得半個時辰才能回來。”李老爺子頓了下，才道：“你舅媽帶著妞兒現在大多數住在鎮上，也近便照看你表哥他們，得等兩天學堂放假才能回來。”說到這裡，他就轉了話題，問起書哥兒和棋哥兒兩人上學堂的事情來，趙振興便一五一十的把兩人上學堂的事情說給他聽。

  李老爺子邊聽邊點頭，“書哥兒是個穩重的，有他照看著，就是棋哥兒跳脫些也不要緊。”說到這裡他就跟趙振興道：“你也是念過兩年學堂的，你閑暇在家有空的時候，就教教大丫也跟學些字，這孩子這般聰慧，不能去學堂，好歹也別做個睜眼瞎。”

  趙振興笑著點頭，“之前已經跟著我學了一些字了，現在書哥兒他們在學堂學得一些，回來也會跟她講講。”

  李老爺子很是高興，笑著道：“這樣就蠻好。”又跟秦怡然道：“好生跟著你哥哥學學，姑娘家也就在娘家才能這般自在，你要知道珍惜才是。”

  秦怡然雖不知李老爺子為何會跟自己說這般話，畢竟這個時候大多數的女孩子，尤其是窮人家的，大多數是不識字的，不過老爺子話裡的關心和愛護她是感受到了，她點頭道，“我省得，會跟著爹和哥他們好生學的。”

  (本章完)