第1639章 退而求次

  “如果約翰遜先生不信的話，咱們可以把這一條寫進到將來的合同裡。”段雲微微一笑，接著說道：“而且工人的培訓和廠房的建設可以同步進行，也就是說，如果約翰遜先生有投資的意願，那麽我們只需要兩年時間，就可以讓新的工廠在中國正式投產，當年就能見到效益。”

  段雲是在極力說服約翰遜在華投資，從目前的情況來看，約翰遜一行人似乎對沈陽金杯汽車廠的情況並不滿意，所以段雲需要更有誘惑力的條件來吸引他。

  “段先生，我希望你能夠理解，我們沃爾沃集團對於每一項投資都是非常慎重的，並且早在很多年的時候，就已經制定了相關的嚴格指標，而從目前的情況來看，你們這邊還達不到我們投資的硬性要求。”約翰遜眉頭微微皺起說道。

  話說到這個份上已經很明白了，那就是約翰遜本人並不打算在沈陽投資辦廠，盡管他和段雲關系非常的好，但朋友是朋友，生意歸生意，作為沃爾沃的總裁，約翰遜必須把公司的利益放在最高位置。

  “約翰遜先生，我希望您不要輕易過早下結論，我們中國真的是一個非常有潛力的市場，之前已經有很多跨國企業都已經在中國取得了成功，所以投資中國真的是一個非常明智的選擇。”段雲說道。

  “中國是個偉大的國家，或許將來真的會成為一個非常巨大的市場，但至少從現在的情況來看，我們承擔的風險太大了……”約翰遜說道。

  “約翰遜先生，車間的噪聲太大了，咱們換個地方談。”眼見投資的事情要談崩，段雲趕緊暫時打到了談話的節奏，他準備要領著約翰遜一行人到會議室正式面談。

  “好吧。”約翰遜輕輕的點了點頭。

  隨後，段雲領著約翰遜一群人來到了公司的總部大樓。

  在2樓的會議室中，桌面上擺滿了各種水果和飲料，涼爽的空調讓所有人精神一振。

  “約翰遜先生，您之前在沈陽的時候，他們當地的領導和您商議的合資辦廠協議是怎麽樣的？你能和我詳細的說一下嗎？”所有人坐下後，段雲對約翰遜詢問道。

  “那邊的官員對我非常熱情，我本人非常感謝他們，但是生意就是生意，有些事情不能突破我們的底線。”約翰遜沉吟了一下，接著說道：“他們提出的合作方案是，由我們沃爾沃集團提供相應的技術和生產設備，他們提供廠房和土地，以及一部分資金，不過我們的生產設備非常昂貴，除了成本價格高昂外，運費也是一筆不小的支出。”

  “這樣啊……”段雲點了點頭。

  按照國家法律的規定，在中國境內設立的中外合資企業，一般是由外商提供工業產權、機器設備和一部分外匯現匯，中方提供現在廠房、設備、勞動力和一部分人民幣資金。

  所需佔用的土地按年向中國政府支付使用費或將土地使用權折價作為中方出資的一部分。

  約翰遜最初的設想可能只是想提供部分技術和設備，通過將沈陽金杯汽車廠的廠房和車間設備進行改造，只需要投入少量的資金和設備，又能夠將這個企業改造成為符合沃爾沃汽車生產的車間，但現在看來，沈陽金杯汽車廠原本的廠房和設備實在太過落後，根本沒有任何升級改造的價值，但如果一切重新來建的話，投入的資金和後背的周期又太長，根本就是得不償失。

  “其實我對中國汽車市場還是很有興趣的，但這次付出的代價實在太高了，我們董事會這邊是不會通過的……”約翰遜說道。

  “這樣啊……”此時的段雲也開始陷入沉思。

  很明顯，從一開始，沃爾沃這邊的打算就是想以小博大，想用盡可能少的代價，隻提供少量的資金技術和設備，進駐中國市場，將成本控制到一個最小的范圍之內，這樣的話，就算是中國市場得不到太過多的回報，他們也並沒有虧損太多，這是一種非常保守的商業思維。

  說白了，沃爾沃高層這些人對中國市場還是沒有太大的信心，不敢投入太多的本錢。

  “約翰遜先生，我知道您想把投資的風險降到最小，但是這個世界上任何一種生意都是有風險的，沒有什麽事情是十拿九穩賺錢的……”段雲說道。

  “問題關鍵在於如此大的投資，我沒法說服董事會的所有人。”約翰遜面露難色，接著說道：“據我本人而言，我還是非常願意在中國投資辦廠的，只是目前我們沃爾沃資金狀況也並不是很樂觀，之前新車型的研發已經持續了三年時間了，傳統轎車領域的銷量也已經兩年停滯不前，在今年年初的時候，我們剛把一筆資金投入到了船舶工業，雖然現有的現金流是健康的，但沒有更多富裕的在投入新項目……”

  約翰遜擺出了一副地主家也沒有余糧的架勢，直接和段雲攤了牌。

  事實上約翰遜並沒有欺騙段雲，現在的沃爾沃資金情況並不充裕，而要在中國重新建一座汽車工廠，並且符合沃爾沃汽車的標準，至少也需要上億甚至幾個億美元的投入，這是現在的沃爾沃無法承受的。

  “那……如果我願意全資買下你們的生產線設備和相關技術，不知道是不可行？”段雲問道。

  “你要全資買下我們沃爾沃汽車的全套生產線技術和設備？”聽到段雲這麽說，約翰遜頓時愣了一下。

  “沒錯，我需要你們沃爾沃740轎車以及F12卡車的生產線和相關技術，如果您願意出售相關技術和生產線設備，我們還可以保留沃爾沃在中國汽車廠的股份。”短雲思索了一下，接著說道：“我們大致可以給到你們10%的股份……”

  既然沃爾沃沒有資金將全套生產線設備投入到中國，那麽段雲只能退而求次，用現金的方式直接收購沃爾沃的全套設備和生產線，但相對應的，段雲會要求獲得更多的股份，以彌補自己巨額資金的投入。

  (本章完)