第1896章 文字遊戲
  晚上，段雲和李芸再次在餐廳碰面，聽取今天談判情況的匯報。

  “今天很順利，按照段哥你的意思，咱們和索尼各退一步，他們同意提供美國那邊相關供應商的名單，咱們也會協助他們索尼的產品進入中國的二，三級市場。”李芸說道。

  “做的不錯！”段雲聞言，露出了滿意的笑容，只聽他接著說道：“那麽最終的合同什麽時候能夠敲定？”

  “索尼的律師喜歡玩文字遊戲，在附加條款上用了一些含糊其辭的承諾，不過咱們這邊的律師也不是吃素的。”李芸微微一笑，接著說道：“再給一天的時間，我需要制定出一份全新的英文合同，保證不會讓對方留下任何合同上的陷阱。”

  “這件事你要慎重，一旦白紙黑字在合同上簽了名，這合同就算正式生效了，這些外國廠商和咱國內的企業不一樣，沒有什麽人情可講，一切都是按合同辦事。”段雲頓了頓，接著說道：“除了和索尼公司的談判，從明天開始，你也要代表咱們天音集團，和日本勝利株式會社以及夏普公司的人談判，關於接下來的兩場談判，除了咱們之前制定的現金轉讓專利方案，也可以和他們采用專利互換或者交叉許可的方式和他們兩家交易，從我之前接觸兩家的情況來看，勝利株式會社開價要比夏普公司高的多，也更加的有誠意，但我更願意和夏普公司做交易……”

  “段哥你的意思是……你更想和下部公司進行專利交換？”李芸聞言一怔，似乎立刻就反應了過來。

  “還是你聰明！”段雲聞言微微一笑，接著說道：“說實話，我之前和勝利株式會社以及夏普公司代表接洽之後，勝利株式會社是真的非常有誠意，反倒是夏普公司的代表很傲慢，不過咱們做生意的人不能意氣用事，實力和利益才是最關鍵的，說實話，勝利株式會社開出的兩億美元我其實興趣不大，我最想要的，還是夏普的液晶顯示屏技術……”

  這也是段雲第一次向其他人透露自己的真實意圖，因為段雲明白，兩億美元的資金聽起來很多，但對於一家科技公司來說，技術才是生存的關鍵，只有充裕的現金流而沒有好的尖端技術，未來注定只能成為一家平庸的貿易公司。

  所以說相比於資金，段雲對技術和人才有的更強烈的渴望，目前JVC這邊並沒有能夠讓吸引段雲的尖端技術，盡管JVC在行業非常有名，但是最近幾年一直在吃老本兒，並且從後世來看，除了當初他們的那個錄像機格式技術，後來就再也沒有在科技界掀起太大的水花。

  反倒是夏普的液晶技術在未來幾年有的非常搶眼的表現，而正是靠著液晶技術，夏普在接下來的二十多年來，一直都發展的非常好，而且液晶電視，液晶顯示器已經在全球深度普及，這是一項改變了整個產業的強大技術。

  如果有這項技術，段雲就可以生產出更好的彩色電視機以及相關的電子產品，甚至他正在研發的汽車GPS系統，也是非常需要這種液晶技術的。

  不過從目前的情況來看，夏普的液晶電視只是剛剛進入市場，銷量也有些令人失望，這其中最主要的原因就是當前的液晶電視成本，價格實在太過昂貴，而且技術還有很多不成熟的方面，相比於普通的顯像管彩電，幾乎沒有什麽競爭優勢，液晶電視分辨率甚至還不如早已經成熟的顯像管屏幕。

  而這對段雲來說，正是個非常好的入手機會，因為市場的表現不好，他很有可能會被夏普公司低價售出，或者徹底放棄，而段雲的VCD已經在中國市場表現出了非常強大的商業潛力，用它來置換夏普的液晶顯示器專利，機會應該還是很高的。

  “不過據我所知，夏普的液晶顯示屏技術還不夠成熟，市場反應也比較冷淡，他們幾年前在日本剛推出的時候，一年本土的銷量還不到1萬台，成本價格太高，而且也經常會出現一些小毛病，段哥你真的打算放棄勝利株式會社開出了兩億美元，來置換這種專利技術麽？”李芸眉頭微皺說道。

  李芸雖然不是技術出身，但是自從擔任香港分公司總經理之後，她對於電子行業了解快速加深，平時除了工作和應酬，閑暇時間大部分都在研究當前電子產業的發展情況，以及國際上最近影響力的幾家科技公司。

  正所謂知己知彼，百戰不殆。

  李芸得知JVC和夏普要來天音集團談判，所以提前對這兩家公司進行了比較深入詳細的摸底，包括最近這十幾二十年來，兩家公司的發展情況以及新技術的開發情況，甚至對他們公司管理和技術的關鍵人物也進行了情報收集，可謂是了如指掌。

  如果按照先前兩家公司開出的報價，李芸會毫不猶豫的選擇Jvc，畢竟兩家報價相差實在太遠，李雲原本的打算就是利用夏普來給Jvc施加壓力，從而拿到更多的報價，相關的策略，細節她都已經想好了，但是卻沒有想到段雲會更青睞於和夏普做生意。

  其實這並不能說明李芸沒有眼光和遠見，事實上對於段雲提到的液晶技術，李芸還專門進行了分析和了解，只是他沒有段雲的先知先覺，不可能想到未來液晶的技術會如此的普及。

  正是帶著這種疑惑，李芸才對段雲的做法提出了一些質疑，她本意還是希望能夠讓公司利益最大化。

  “我隻說一句，夏普的液晶技術對咱們非常有用，所以這次談判盡可能成功。”段雲正色說道。

  “好的，我保證不會讓你失望的。”李芸點頭出道。

  盡管李雲現在還無法理解段雲這麽做的用意，但是身為助理，她必須嚴格執行段雲的命令。

  接下來的幾天，對李芸來說絕對是個非常重大的考驗，如果她能夠按照段雲的要求成功完成談判，那麽從此以後，她將會取代郭凱，成為段譽身邊最得力的左膀右臂……

  (本章完)