第1102章 價格白刃戰

  拿下《跟我學》節目的版權之後，段雲立刻將央視提供給他的正版《跟我學》錄音磁帶郵寄往深圳，準備在隨身聽上市之前，找一家音像公司大批量的做出正版的錄音帶，到時候作為購買複讀機的贈品投放市場。

  處理完這些事情，段雲接下來要做的就是要聯系到自己企業的代言明星，讓他們拍一部隨身聽的廣告。

  目前天音電子廠總共有三個明星代言人，除了崔健之外，還有潘虹和劉曉慶，這兩人也為自己的多彩錄音機迅速提高知名度起到了非常重要的作用。

  這二年的大明星還沒有像後世那麽高高在上，他們還是體制內的演員，所以段雲在BJ電影廠就直接能找到她們倆人。

  因為是新產品，所以和潘虹，劉曉慶的代言合同要重新簽訂。

  這一次段雲又以兩人的名義向中國慈善基金會捐款20萬，除了捐款之外，段雲還給潘虹和劉曉慶是每人10萬元的代言費，這個產品代言費在當前的中國絕對是天價。

  無論是崔健，劉曉慶還是潘虹，都是非常敬業的明星演員，這次段雲找三人各自拍了一段電視廣告，另外還拍了一套20張照片組成的產品宣傳照，這些將來都會用於報紙，報刊等紙質媒體廣告宣傳用。

  正所謂一來生二來熟，加上段雲如今也是國內知名的私營企業家，所以跟崔健，潘虹，劉曉慶這樣國內頂尖的明星也算是同一個層次的人，而且也都是年齡相仿的青年人，所以這4個人在一塊的時候相處的還是非常不錯的，拍完廣告後，還會一起到飯店吃飯聊天，氣氛相當的愉快。

  段雲深知這些明星對於提升自己企業產品品牌知名度的重要性，所以他這兩年也一直在有意無意的想和娛樂圈的演員明星建立良好私交，段雲甚至還想認識一些體育界的人物，包括帶領中國三次奪得世界冠軍的中國女排“鐵榔頭”郎平，以及中國乒乓球隊領軍人物郭躍華，江嘉良和蔡振華等人，這些都是段雲想列入朋友圈的名人。

  而就在段雲拓展自己的京城朋友圈的同時，國內錄音機產業的價格戰已經悄然打響。

  按照段雲臨走時的安排，程清妍立刻通知全國各地的商會會員對多彩牌錄音機進行降價促銷，並且出資300萬，對這些會員進行了一些補貼。

  在80年代的國內，降價幾乎是所有企業和商場促銷的唯一策略，而段雲這次采取了“買就送”的促銷活動，凡是購買多彩錄音機的消費者，同時還可以領到價值在三四十元左右的小型電風扇，可調節式台燈之類的贈品，而這個活動一推出，立刻就吸引到了大量的消費者，以至於活動舉辦的最初幾天，銷售多彩錄音機的櫃台前人山人海，很多顧客半夜就開始排隊，就是為了能夠搶到附帶贈品的多彩錄音機。

  而與此同時，和段雲當初定下賭約的田松，也開始了春梅牌錄音機的全國促銷活動。

  最近這兩個月嘗到了甜頭的田松只有一個目標，那就是把春梅錄音機做大，做大，再做大，同時要把多彩錄音機死死的踩在自己的腳下，徹底退出錄音機行業。

  不光是田松，包括之前和段雲打賭的深圳電子集團的其他幾家企業也都給予了春梅電子廠一定的支持，除了降低原材料的供應價格之外，他們也將自己廠裡的銷售員幫助春梅電子廠進行全國推銷，他們的目標也和田松一樣，就是要徹底打垮天音電子廠。

  雖然前段時間春梅錄音機銷售火爆，段雲電子廠生產的多彩錄音機的市場份額遭到擠壓，但在國內的很多城市，多彩牌錄音機依舊有著不錯的市場銷售份額，在有些城市還略佔上風，畢竟多彩牌錄音機是全國知名品牌，售後服務也要比春梅電子廠完善的多，所以還是有不少老百姓寧可多花一些錢，也還是會買多彩錄音機的。

  這顯然是田松和深圳電子集團的很多企業領導無法忍受的。

  得知天音電子廠采取了“買就送”的促銷活動之後，春梅電子廠也同樣采取了這一策略。

  3月中旬，春梅電子廠在上海廣州和BJ開始向天音電子廠宣戰。

  僅SH市百貨大樓一家商店，春梅電子廠就進駐了50多名促銷人員，同樣進行“買就送”的活動，在這期間，春梅電子廠銷售員和上海當地會員經銷商的促銷人員互相圍攻對方櫃台和搶奪宣傳品，火藥味空前濃烈，到了最激烈的時候，買一台300多元的錄音機僅可以獲得，小型電風扇，可調式台燈，以及暖水瓶和搪瓷臉盆，手電筒5件禮品，價值將近100元。

  除了春梅電子廠和天音電子廠之外，為了避免貨物大量積壓和流動資金枯竭，國內的其他一些錄音機企業也被迫加入了這場價格戰，以至於到了賠本賺吆喝的階段，而這個時候比拚的就是各家企業的家底和實力，如果哪家企業彈盡糧絕，那基本上就已經被淘汰出局。

  其實在後世的時候，中國家電業可謂一直籠罩在價格大戰的恐怖密雲中，彩電，空調，微波爐等行業的價格戰，此起彼伏，蔚為壯觀。

  而每次價格戰，最終的取勝者，往往都有三個特征，一是企業資本實力有明顯優勢，具有強大的抗消耗能力，二是技術開發能力超前，其降價產品往往是本企業行將淘汰而同行對手以此為生的成熟類型產品，在降價的同時，有新生代產品立刻跟進推出，使企業的利潤依然能夠得到保證，三是把握降價的發動時機，有較明顯的攻擊目的性和配套性市場鞏固措施。

  而從這三條來說，段雲的天音電子廠明顯是最符合這三條的企業，尤其是第2條，他們的科技開發能力超前，打價格戰目的就是為了傾銷即將淘汰的產品，同時消耗其他企業的實力，從這一點來說，段雲一開始就是贏家。

  另外這場價格戰也讓國內的錄音機產業進入了微利時代……

  (本章完)